樓盤促銷要注意哪方面,？

良好的業(yè)績(jī)需要知識(shí)、技巧和心態(tài),、知識(shí)如下：
1,、熟識(shí)周邊住宅的售價(jià)
2,、周邊住宅的租價(jià)
3、住宅在當(dāng)?shù)氐男枨?br>4,、房地產(chǎn)銷售的法律法規(guī)
5,、房市的變動(dòng)（現(xiàn)在沿海的房?jī)r(jià)有所上升了，內(nèi)地的交易量在上升等等）
6,、溝通技巧（談判技巧）
7,、銷售技巧（銷售策略）
8、投資渠道與投資回報(bào)
9,、國(guó)家的宏觀政策
10,、地方政府對(duì)行業(yè)的規(guī)定
銷售的技巧如下：
1、欲擒故縱（和客戶砍價(jià)的時(shí)候比較適用）
2、裝可憐（給客戶長(zhǎng)時(shí)間解釋的時(shí)候比較適用）
3,、拍胸口（客戶在猶豫的時(shí)候的比較適用）
房地產(chǎn)從業(yè)人員的心態(tài)如下：
1,、業(yè)績(jī)，銷售行規(guī)（不論黑貓白貓,，抓到老鼠就是好貓）
2,、團(tuán)結(jié)，銷售是團(tuán)隊(duì)行為,，不要太獨(dú)立行事
3,、服從，服從公司的統(tǒng)一安排,，不要輕易挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威
4,、真誠(chéng)，不要搞違反職業(yè)操守的事
5,、靈活,，對(duì)于上級(jí)命令的合理性和公司決策，可以提出一些意見,，但不能過分堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)
祝你成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售精英