打折效果并不明顯　　采訪中,，記者了解到，個別春節(jié)左右大幅度打折的項目銷售情況不錯,，如東亞上北中心2月份成交達150多套,?！　∪欢蟛糠猪椖看黉N效果很差，位于朝青板塊的某項目雖然打折促銷,，但其2月份并未賣出一套,。“一般來說,，售價在15000元/平米以下的住宅打折銷售效果比較明顯,。”東亞新華營銷管理中心副總監(jiān)方強表示,，價格偏高的項目,，即使打折銷售，如果折扣不是很大的話,，購房者仍不會輕易購買,。　　接受采訪的專家普遍認為,，目前北京樓市進入了購房者和開發(fā)商集體觀望期,，隨著3月傳統(tǒng)銷售回暖季節(jié)的到來，部分開發(fā)商開始以打折的方式促銷，期望增加銷售量,，如果促銷能夠被購房者接受,，價格將會穩(wěn)定一段時間?！俺嗣览?、公園1872等新入市的高性價比項目，以及東亞上北等打折幅度較大的項目之外,，目前市場中多數(shù)項目的銷售并不理想,，即便是打折效果也不明顯?！狈綇娬J為,，目前北京市場仍處于低潮，回暖跡象不明顯,，購房者的觀望情緒較濃,。　　打折真相　　東亞上北快速回款準備拿地　　東亞上北中心位于亞奧熱點區(qū)域回龍觀板塊,，該項目在春節(jié)前就開始以送物業(yè)費等方式促銷,，按其最高促銷幅度，部分房源的折扣則要低于9折,。當初該項目打折促銷冠以“春節(jié)送禮優(yōu)惠活動”的名號,，相關(guān)負責人接受記者采訪時還表示，此舉主要是為了讓利于購房者,，屬于答謝回饋活動的一種,。　　3月份,，該項目又一次推出新的促銷活動,，這次促銷的活動則為“成家立業(yè)計劃———3月溫情大禮包”，在3月期間,，購買指定套型可折現(xiàn)最高達6萬元相當于免除35年—40年物業(yè)費,。依此計算的話，該折扣幅度相當于總房款9.4折,，不過據(jù)說此次打折是在提高均價基礎(chǔ)上進行的,。　　據(jù)了解,，該項目之所以持續(xù)優(yōu)惠促銷,，主要是為了快速回籠資金。有接近該項目的人士透露,，開發(fā)東亞上北項目的東亞新華近期將在沈陽或北京拿地,，需要大量的資金,，目前該公司旗下在售項目只有東亞上北，所以必須通過快速銷售東亞上北的項目來獲取大量的資金,，準備拿地,。該項目因售價不是很高，能夠被購房者接受,，因此合理優(yōu)惠后，能夠得到購房者的追捧,?！　∪f科北京項目清理尾房為新入市樓座“讓位”　　目前，萬科在北京共有3個項目銷售,，分別為萬科紫臺,、萬科中糧假日風景和四季花城，這三個項目均在目前推出一次性付款9.5折,，按揭貸款9.8折的優(yōu)惠活動,。　　萬科有關(guān)負責人接受記者采訪時表示,，這三個項目現(xiàn)在所進行的優(yōu)惠活動均屬于春節(jié)期間的正常促銷行為,，并非所謂“降價”。類似的優(yōu)惠活動每年都會開展,，今年的優(yōu)惠活動也同樣獲得了較為理想的市場反應(yīng),。對于萬科來說，快速開發(fā),、快速銷售是一貫的策略,，能夠?qū)崿F(xiàn)這一銷售策略的定價，就是合理的定價,?！巴ㄟ^快速銷售加快現(xiàn)金回籠，在產(chǎn)品定價上根據(jù)市場狀況靈活調(diào)整,，是萬科也是北京萬科的原則,。”該負責人這樣表示,?！　〔贿^也有接近萬科的開發(fā)商告訴記者，目前萬科在北京各個項目新入市的樓座不多,，都是先期開盤的少量剩余房源,。據(jù)了解，萬科在北京大多數(shù)項目都只剩下四五十套房源,?！叭f科北京公司借助促銷在清銷部分剩余房源,，為其新入市的樓座做準備?！痹撻_發(fā)商表示,，萬科過去從來都是比同地段的其他樓盤單價貴出上千元，萬科曾經(jīng)自豪地說這是他們的品牌效應(yīng),，現(xiàn)在即使打折銷售,，其價格也應(yīng)該和同地段的其他樓盤價格相近，相比其他樓盤的售價,，萬科也并沒有出現(xiàn)下降,。　　購房者調(diào)查　　折扣不實在優(yōu)惠沒感覺　　繼房地產(chǎn)行業(yè)龍頭萬科董事長王石宣布旗下房地產(chǎn)住宅產(chǎn)品將降價銷售后,，全國各大城市房地產(chǎn)住宅市場相繼刮起了一場“打折”風潮,，東莞甚至出現(xiàn)了最低7折的特價房，在這一深度頗大波及甚廣的趨勢下,，北京持續(xù)堅挺的房價雖然未見明顯下跌,，但也出現(xiàn)了某種程度的松動，部分項目加大了售價打折的力度和延長了折扣活動的時間,，而與之切身相關(guān)的北京購房者,，如何看待和回應(yīng)這一市場趨勢呢？記者隨機調(diào)查了20位購房者,，得到了大致的答案,。　　關(guān)于“對目前市場房價打折情況的了解和感覺”等相關(guān)問題,，參與抽樣調(diào)查的20名購房者中,，僅有兩人選擇目前北京已出現(xiàn)了幅度較大的房價打折現(xiàn)象，其余90%的調(diào)查參與者對目前北京房價打折現(xiàn)象持懷疑和否定的態(tài)度,，有超過7成的人表示并沒有感受到實在的優(yōu)惠,，而有近半數(shù)的調(diào)查參與者明確表示目前的房價打折對自己沒有吸引力，因為房價基數(shù)較高而折扣比例很小,?！　≡凇澳壳氨本┎糠猪椖砍霈F(xiàn)房價打折的原因”方面，超過6成的調(diào)查參與者認為是開發(fā)商淡季短期促銷手段