營銷方案有兩種,，一種是市場營銷策劃方案，一種是單個客戶的工程營銷方案,。前者是做市場,，后者是談客戶,。 做市場營銷,，前提要明確自己的裝飾公司定位,。裝飾公司的客戶定位很重要，假如你們做的是高檔客戶,，那么你們除了在報紙上做廣告外，還應該做專業(yè)的,，能夠在可能出現(xiàn)高檔客戶的地方（如電梯,、高檔酒店）做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶,，那么你們可以在報紙做廣告,，小區(qū)做廣告。高檔客戶看重的是品牌,、材料和設計,，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優(yōu)質(zhì)的材料,，實木裝修,、要大講中式風格、歐式風格,，或者做設計師推廣廣告,；中低端客戶看重的是價格，是服務,，因此你們可以大做價格文章,，讓客戶感覺到你們是比較實惠的公司。要相吸引客戶,，首先是要讓客戶知道我們公司,，如果客戶不知道我們公司，那么根本就不會過來,，因此做廣告宣傳,、網(wǎng)絡宣傳，其廣告的篇幅,、做廣告的頻繁率也是很關鍵的,。 關于廣告宣傳的內(nèi)容，我想這是你最關心的,，但廣告宣傳的內(nèi)容,，其實應當是我們公司自己能做到的內(nèi)容，公司最具競爭力的東西，而不是我們策劃出一個東西就可以,。如何做廣告吸引客戶呢,？亮點、賣點,、與眾不同（除形象廣告和品牌廣告外）是一定要記住的,，我們很多人做廣告，從設計到內(nèi)容都和別人沒有多大的區(qū)別,，往往一個廣告非要把自己公司的優(yōu)勢全部說了（并且自己的優(yōu)勢也不是什么優(yōu)勢,，不是品牌公司、優(yōu)秀設計團隊,、就是工程質(zhì)量優(yōu)良,、環(huán)保），我們要形成自己的特珠亮點,，有一個就足夠了,，因為你在廣告上宣傳你的一個優(yōu)勢，并不表示你只有一個優(yōu)勢,，利用這個優(yōu)勢把客戶吸引過來,，其它的優(yōu)勢，等客戶去了解你們時,，你再詳細介紹,。 單個工程的市場營銷，其實和整體的市場營銷是相關的,，我們作為設計師,，首先要有營銷的能力和觀念。也就是說,，來了一個客戶,，最主要的目的，就是把他拿下,，那么我們的一切工作都要圍繞這個中心,，而不是以設計為中心，“簽單才是中心”,。設計師師不僅要做好設計,，更要掌握簽單技巧。