營銷方案有兩種,，一種是市場營銷策劃方案,，一種是單個客戶的工程營銷方案。前者是做市場,，后者是談客戶。 做市場營銷,，前提要明確自己的裝飾公司定位,。裝飾公司的客戶定位很重要,，假如你們做的是高檔客戶，那么你們除了在報紙上做廣告外,，還應(yīng)該做專業(yè)的,，能夠在可能出現(xiàn)高檔客戶的地方（如電梯,、高檔酒店）做宣傳廣告,，假如你們做的是中低端客戶,，那么你們可以在報紙做廣告,，小區(qū)做廣告,。高檔客戶看重的是品牌、材料和設(shè)計,，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優(yōu)質(zhì)的材料,，實木裝修,、要大講中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格,，或者做設(shè)計師推廣廣告；中低端客戶看重的是價格,，是服務(wù),，因此你們可以大做價格文章，讓客戶感覺到你們是比較實惠的公司,。要相吸引客戶,，首先是要讓客戶知道我們公司,，如果客戶不知道我們公司，那么根本就不會過來,，因此做廣告宣傳,、網(wǎng)絡(luò)宣傳，其廣告的篇幅,、做廣告的頻繁率也是很關(guān)鍵的,。 關(guān)于廣告宣傳的內(nèi)容,，我想這是你最關(guān)心的，但廣告宣傳的內(nèi)容,，其實應(yīng)當(dāng)是我們公司自己能做到的內(nèi)容,，公司最具競爭力的東西，而不是我們策劃出一個東西就可以,。如何做廣告吸引客戶呢,？亮點、賣點,、與眾不同（除形象廣告和品牌廣告外）是一定要記住的,，我們很多人做廣告，從設(shè)計到內(nèi)容都和別人沒有多大的區(qū)別,，往往一個廣告非要把自己公司的優(yōu)勢全部說了（并且自己的優(yōu)勢也不是什么優(yōu)勢，不是品牌公司,、優(yōu)秀設(shè)計團(tuán)隊,、就是工程質(zhì)量優(yōu)良,、環(huán)保）,，我們要形成自己的特珠亮點，有一個就足夠了,，因為你在廣告上宣傳你的一個優(yōu)勢,，并不表示你只有一個優(yōu)勢，利用這個優(yōu)勢把客戶吸引過來,，其它的優(yōu)勢,，等客戶去了解你們時，你再詳細(xì)介紹,。 單個工程的市場營銷,，其實和整體的市場營銷是相關(guān)的，我們作為設(shè)計師,，首先要有營銷的能力和觀念,。也就是說，來了一個客戶,，最主要的目的,，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個中心,，而不是以設(shè)計為中心,，“簽單才是中心”。設(shè)計師師不僅要做好設(shè)計,，更要掌握簽單技巧,。