營(yíng)銷方案有兩種,，一種是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案,，一種是單個(gè)客戶的工程營(yíng)銷方案,。前者是做市場(chǎng),，后者是談客戶,。 做市場(chǎng)營(yíng)銷,，前提要明確自己的裝飾公司定位,。裝飾公司的客戶定位很重要,，假如你們做的是高檔客戶,，那么你們除了在報(bào)紙上做廣告外，還應(yīng)該做專業(yè)的,，能夠在可能出現(xiàn)高檔客戶的地方（如電梯,、高檔酒店）做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶,，那么你們可以在報(bào)紙做廣告,，小區(qū)做廣告。高檔客戶看重的是品牌,、材料和設(shè)計(jì),，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優(yōu)質(zhì)的材料,，實(shí)木裝修,、要大講中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格，或者做設(shè)計(jì)師推廣廣告,；中低端客戶看重的是價(jià)格,，是服務(wù)，因此你們可以大做價(jià)格文章,，讓客戶感覺(jué)到你們是比較實(shí)惠的公司,。要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道我們公司,，如果客戶不知道我們公司,，那么根本就不會(huì)過(guò)來(lái)，因此做廣告宣傳,、網(wǎng)絡(luò)宣傳,，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關(guān)鍵的,。 關(guān)于廣告宣傳的內(nèi)容,，我想這是你最關(guān)心的，但廣告宣傳的內(nèi)容,，其實(shí)應(yīng)當(dāng)是我們公司自己能做到的內(nèi)容,，公司最具競(jìng)爭(zhēng)力的東西，而不是我們策劃出一個(gè)東西就可以,。如何做廣告吸引客戶呢,？亮點(diǎn)、賣點(diǎn),、與眾不同（除形象廣告和品牌廣告外）是一定要記住的,，我們很多人做廣告，從設(shè)計(jì)到內(nèi)容都和別人沒(méi)有多大的區(qū)別,，往往一個(gè)廣告非要把自己公司的優(yōu)勢(shì)全部說(shuō)了（并且自己的優(yōu)勢(shì)也不是什么優(yōu)勢(shì),，不是品牌公司、優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),、就是工程質(zhì)量?jī)?yōu)良,、環(huán)保），我們要形成自己的特珠亮點(diǎn),，有一個(gè)就足夠了,，因?yàn)槟阍趶V告上宣傳你的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，并不表示你只有一個(gè)優(yōu)勢(shì),，利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)把客戶吸引過(guò)來(lái),，其它的優(yōu)勢(shì)，等客戶去了解你們時(shí),，你再詳細(xì)介紹。 單個(gè)工程的市場(chǎng)營(yíng)銷,，其實(shí)和整體的市場(chǎng)營(yíng)銷是相關(guān)的,，我們作為設(shè)計(jì)師,，首先要有營(yíng)銷的能力和觀念。也就是說(shuō),，來(lái)了一個(gè)客戶,，最主要的目的，就是把他拿下,，那么我們的一切工作都要圍繞這個(gè)中心,，而不是以設(shè)計(jì)為中心，“簽單才是中心”,。設(shè)計(jì)師師不僅要做好設(shè)計(jì),，更要掌握簽單技巧。