我收集的一些資料
“零庫存”是海信的一個(gè)重要的營(yíng)銷策略.
讓使用資金下降1億元
海信以環(huán)保和純平彩電為主的電視產(chǎn)品在今年第一季度銷售量和銷售額居然大增了100％以上,。1999年度,，海信電視的銷量首次突破200萬臺(tái)大關(guān)，同比增長(zhǎng)了32％,，市場(chǎng)占有率超過了10％,，成功進(jìn)入彩電第一集團(tuán)軍,。海信總體的增長(zhǎng)速度比1998年有所放慢,，但仍達(dá)到30％以上,，而企業(yè)的資金狀況、財(cái)務(wù)狀況都進(jìn)一步好轉(zhuǎn),，效益增幅高達(dá)30％,，海信稱自己的價(jià)格運(yùn)作轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)格創(chuàng)新。
那么,，海信打價(jià)格牌的空間在哪里呢,？
海信股份公司總經(jīng)理湯業(yè)國(guó)說，90％的空間是從“零庫存管理”上挖出來的,。據(jù)湯估計(jì),，靠這種管理方法，2000年增長(zhǎng)40％－50％沒問題,，而且使用資金將下降1億元,。因?yàn)椤傲銕齑妗钡臉I(yè)績(jī)， 湯業(yè)國(guó)和他的市場(chǎng)經(jīng)理王瑞吉雙雙獲獎(jiǎng),。
湯業(yè)國(guó)說,，庫存的概念不是為了攢起來，而是為了賣出去,?！傲銕齑妗辈⒎钦娴氖橇悖侵赋恋頌榱?，否則就不存在倉庫了,。
在海信的倉庫管理中，有許多強(qiáng)制性規(guī)定：進(jìn)口材料在生產(chǎn)前一個(gè)月才能購進(jìn)來,，國(guó)產(chǎn)材料只能提前5天進(jìn)來,，避免形成庫存， 占?jí)嘿Y金,。生產(chǎn)車間有嚴(yán)格的領(lǐng)退料制度,，當(dāng)天用不完的必須退回，以便及時(shí)掌握資金占用情況,。