只要是做銷售，就沒有行業(yè)區(qū)別,，其實(shí)銷售技巧是可以通用的,，不管什么行業(yè)，掌握了核心,，就能在任何行業(yè)運(yùn)用自如,，下面分享5個(gè)非常實(shí)用的銷售技巧：

　　一：厲兵秣馬

　　兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗,。做為終端銷售人員來講,，道理也是一樣的。很多剛出道的終端銷售人員通常都有一個(gè)誤區(qū),，以為銷售就是要能說會(huì)道,，其實(shí)根本就不是那么一回事。

　　我喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場(chǎng),，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛終端銷售人員，哪里哪里有多么便宜,，哪里哪里又打多少折了,，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng),。二來可以學(xué)習(xí)一下別的終端銷售人員的技巧,，只有博采各家之長(zhǎng),，你才能煉就不敗金身!

　　二：關(guān)注細(xì)節(jié)

　　現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會(huì)講到終端銷售人員待客要主動(dòng)熱情,。但在現(xiàn)實(shí)中,，很多終端銷售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容,，要言語主動(dòng),。
　　其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度,，過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響,。熱情不是簡(jiǎn)單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做,。所謂精誠所至,，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲,，真正的誠就是想顧客所想,，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益,。

　　三：借力打力

　　銷售就是一個(gè)整合資源的過程,，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視,。作為站在銷售第一線的終端銷售人員,，這點(diǎn)同樣重要。

　　我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙,，其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱的托,，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然,，我們不能做違法的事,，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時(shí)候,，經(jīng)常使用一個(gè)方法,，非常有效，那就是和同事一起演雙簧,。特別是對(duì)一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候,，我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來幫忙,。一來表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了,，二來談判起來比較方便,，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠,，顧客一般都會(huì)買單，屢試不爽!當(dāng)然,，如果領(lǐng)導(dǎo)不在,，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病,。

　　四：見好就收

　　銷售最懼的就是拖泥帶水,，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),，在銷售現(xiàn)場(chǎng),，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳!有些終端銷售人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售,，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以,，一定要牢記我們終端銷售人員的使命,，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力,，最終都為了銷售產(chǎn)品,。所以，只要到了銷售的邊緣,，一定要馬上調(diào)整思路,，緊急剎車，嘗試締約,。一旦錯(cuò)失良機(jī),，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的終端銷售人員最容易犯的錯(cuò)誤,。

　　五：送君一程

　　銷售上有一個(gè)說法,，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多,。認(rèn)真地幫顧客打好包,，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話,，甚至可以把他送到電梯口,。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng),，會(huì)使顧客感動(dòng)萬分!