只要是做銷(xiāo)售,，就沒(méi)有行業(yè)區(qū)別,，其實(shí)銷(xiāo)售技巧是可以通用的,，不管什么行業(yè),，掌握了核心,，就能在任何行業(yè)運(yùn)用自如,，下面分享5個(gè)非常實(shí)用的銷(xiāo)售技巧：

　　一：厲兵秣馬

　　兵法說(shuō),，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為終端銷(xiāo)售人員來(lái)講,，道理也是一樣的,。很多剛出道的終端銷(xiāo)售人員通常都有一個(gè)誤區(qū),，以為銷(xiāo)售就是要能說(shuō)會(huì)道,，其實(shí)根本就不是那么一回事,。

　　我喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng),，做到心中有數(shù)。現(xiàn)在的顧客總喜歡訛終端銷(xiāo)售人員,，哪里哪里有多么便宜,，哪里哪里又打多少折了,，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng),。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的終端銷(xiāo)售人員的技巧,，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!

　　二：關(guān)注細(xì)節(jié)

　　現(xiàn)在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū),，里面基本都會(huì)講到終端銷(xiāo)售人員待客要主動(dòng)熱情,。但在現(xiàn)實(shí)中,，很多終端銷(xiāo)售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓,，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng),。
　　其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度,，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響,。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的,，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至,，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜,，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,，真正的誠(chéng)就是想顧客所想,，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,，使他們得到利益。

　　三：借力打力

　　銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程,，如何合理利用各種資源，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視,。作為站在銷(xiāo)售第一線的終端銷(xiāo)售人員，這點(diǎn)同樣重要,。

　　我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙,，其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱(chēng)的托,，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然,，我們不能做違法的事,，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷(xiāo)員的時(shí)候,，經(jīng)常使用一個(gè)方法,，非常有效，那就是和同事一起演雙簧,。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客,，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候,，我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙,。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他,，領(lǐng)導(dǎo)都出面了,，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買(mǎi)單,，屢試不爽!當(dāng)然,，如果領(lǐng)導(dǎo)不在,，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病,。

　　四：見(jiàn)好就收

　　銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷,。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳!有些終端銷(xiāo)售人員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷(xiāo)售,，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷(xiāo)售的失敗,。所以,，一定要牢記我們終端銷(xiāo)售人員的使命，就是促成銷(xiāo)售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,，還是做別的什么努力,，最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。所以,，只要到了銷(xiāo)售的邊緣,，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車(chē),，嘗試締約,。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,，這也是剛?cè)腴T(mén)的終端銷(xiāo)售人員最容易犯的錯(cuò)誤,。

　　五：送君一程

　　銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道,，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多,。認(rèn)真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別,，如果不是很忙的話,，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候,，一些微不足道的舉動(dòng),，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!