可以考慮讓個(gè)人把自己的新年小愿望寫(xiě)在紙條上,，就像抽獎(jiǎng)式的讓大家抽,，抽到負(fù)責(zé)來(lái)實(shí)現(xiàn)被抽中的人的愿望,，還是偷偷的,，這樣可以帶點(diǎn)神秘感,，當(dāng)然事先應(yīng)告訴大家是小愿望,、可行的,，諸如有人給賣一星期的早餐之類或一束花之類的
為了防止有人提出出格的愿望,，還可以事先準(zhǔn)備好愿望選項(xiàng)供大家選擇

寫(xiě)一份如何讓春節(jié)過(guò)得更有意義的策劃書(shū)

第1篇:活動(dòng)策劃書(shū)格式及范文（一）
一,、策劃書(shū)名稱
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱,，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央,。
二,、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介,、主要執(zhí)行對(duì)象,、近期狀況、組織部門(mén),、活動(dòng)開(kāi)展原因,、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī),。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn),、機(jī)會(huì)及威脅等因素,，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充,。
三、活動(dòng)目的及意義：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出,。
四、活動(dòng)名稱：
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱,。
五,、活動(dòng)目標(biāo)：
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性,、時(shí)效性),。
六、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,，使人容易理解。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列,，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。另外，人員的組織配置,、活動(dòng)對(duì)象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。
七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出,。
八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
九,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者,、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負(fù)責(zé)人),。 信息系活動(dòng)策劃書(shū)基本模式
為指導(dǎo)同學(xué)們寫(xiě)出專業(yè)化,、規(guī)范化的策劃書(shū)，有效開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),，現(xiàn)提供基本策劃書(shū)模式如下：
1,、策劃書(shū)須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂; 2,、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份,。
第2篇:活動(dòng)策劃書(shū)格式及范文（二）

一：前言：臺(tái)峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊(cè)的公司，該公司目前主要經(jīng)營(yíng)白酒,、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品,，將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大，還會(huì)出現(xiàn)一些其他的兼營(yíng)產(chǎn)品,。 二：目標(biāo)任務(wù)：
1把公司的名氣打出來(lái),，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品，從而提高公司的知名度,。
2要擴(kuò)大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場(chǎng)上的占有率,，同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念,，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國(guó)際市場(chǎng)接軌,，最終達(dá)到超國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo),。
3樹(shù)立民族品牌，要“立民族志氣,，創(chuàng)世界品牌”,。 4通過(guò)科學(xué)經(jīng)營(yíng)，合理規(guī)劃,，增加本公司的利潤(rùn),。 三：形勢(shì)分析; 1， 市場(chǎng)形勢(shì)： (1)：目前市場(chǎng)上各種高,、中,、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說(shuō)是應(yīng)有盡有;估計(jì)還會(huì)增加。 (2)：競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈,，而且隨著席卷而來(lái)的“金融風(fēng)暴”,，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯的改善，通過(guò)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)促銷仍會(huì)繼續(xù); (3)：與本產(chǎn)品酒形成競(jìng)爭(zhēng)的一般是中檔類酒; (4)：與本公司競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)及散客市場(chǎng)的相當(dāng)多; (5)：預(yù)測(cè)：隨著新品種酒的產(chǎn)生,，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,，散客市場(chǎng)會(huì)總體保持穩(wěn)定，會(huì)議市場(chǎng)潛力不小; 2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析：
(1) 根據(jù)我國(guó)的國(guó)情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀,，中檔類酒銷路較好,，有較廣泛的
市場(chǎng)前景;
(2) 我國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證;
(3) 雖然新酒在質(zhì)量和價(jià)格方面將會(huì)做大量的細(xì)致工作,，但與一些老品牌酒比起來(lái)還是
有一定的差距;
(4) 本公司將會(huì)支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平;
四：市場(chǎng)定位：該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應(yīng)充分發(fā)揮其價(jià)格優(yōu)勢(shì),、以及本身具有的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)(口感好,，安全性能強(qiáng))及售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中檔層次的消費(fèi)群體,。 1,， 客源市場(chǎng)劃分;
(1)接受團(tuán)隊(duì)量較大的酒店、賓館等,，這是一筆較大的客源(這些團(tuán)隊(duì)可能來(lái)自北京,、上海、廣東,、東南亞,、日韓等發(fā)達(dá)地區(qū));
(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來(lái)自?？诩爸苓叺貐^(qū),、也有北京、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司); (3)接受會(huì)議量比較大的酒店,、賓館等，(這同樣也是一筆有增無(wú)減的客源,。這些會(huì)議可能來(lái)自政府各職能部門(mén),、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及國(guó)內(nèi)外商務(wù)公司); (4)各級(jí)大中小型商店,、超市等,。 2.銷售季節(jié)劃分;
(1)旺季：2，5,，10月為黃金月份;1,，3，4,，11,，12月也不錯(cuò)(期間白酒銷售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大,，可以適時(shí)校正生產(chǎn)比例) (3)淡季：6,，9月份 五.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：
針對(duì)本中等類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進(jìn)行問(wèn)題分析,、一般營(yíng)銷中銷路不暢存在的具體因素如下： 1. 企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售; 2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、品種不齊全,、被消費(fèi)者冷落;
3. 產(chǎn)品包裝太差,、瓶子設(shè)計(jì)不夠美觀,、提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)(要
懂得營(yíng)銷中低價(jià)與高價(jià)促銷對(duì)消費(fèi)者的影響之辯證道理); 4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤,、致使銷售受阻; 5. 促銷方式不當(dāng),，消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;
6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差，營(yíng)銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情,，令消費(fèi)者不滿足; ————故針對(duì)臺(tái)峰這種中等檔次的酒(白,、啤及水果味)，應(yīng)從其價(jià)格,、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析,，從問(wèn)題中找出劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。 另外,，在工作之前或之中，要分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn),，對(duì)不同的消費(fèi)需求予以滿足,、抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距,、把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)(這是一種非程序化決策,，不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的，因?yàn)槿宋纳鐣?huì)環(huán)境因素比較復(fù)雜) 六：營(yíng)銷戰(zhàn)略：
1,， 公司的宏觀營(yíng)銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅(jiān)持的營(yíng)銷理念)
(1) 率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，生產(chǎn)出高質(zhì)量,、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒,，同
時(shí)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益,。另外要培訓(xùn)營(yíng)銷人員,，熱情服務(wù)顧客，提升公司及產(chǎn)品的形象,。(因?yàn)槠髽I(yè)的良好信譽(yù)和形象是公司的一種無(wú)形財(cái)產(chǎn));
(2) 恰當(dāng)運(yùn)用好高價(jià)與低價(jià)促銷給消費(fèi)者帶來(lái)的影響(必須分析價(jià)格彈性);
(3) 市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)取用與不競(jìng)爭(zhēng)取用兩種競(jìng)爭(zhēng)方式,，然而本公司則主要是努力做好后
面一點(diǎn)，即實(shí)行“不樹(shù)敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;阻止參人;協(xié)調(diào)行動(dòng)”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)
(4) 公司將始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，處理好眼前“賠”與長(zhǎng)遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系
(5) 公司將會(huì)科學(xué)決策,，不能盲從市場(chǎng)，在刺激消費(fèi)時(shí)會(huì)正確處理好“薄利多銷”與“厚
利少銷”的關(guān)系(而這一點(diǎn)的關(guān)鍵同樣也是在于對(duì)產(chǎn)品在不同時(shí)期,、不同地點(diǎn)的價(jià)格彈性分析);
(6) 公司將堅(jiān)決會(huì)把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼,，缺一不可。質(zhì)量再好,，品種
過(guò)時(shí)或單一,，產(chǎn)品隨即滯銷,，這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國(guó)與日本長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。
(7) 本公司將會(huì)以創(chuàng)造市場(chǎng)為主,，跟隨市場(chǎng)為輔,，只有這樣，公司在市場(chǎng)上才會(huì)有主動(dòng)
權(quán),，同時(shí)明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理,，前者帶有搶占先機(jī)性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性,。
(8) 對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過(guò)快未必就是好事,，其背后必定會(huì)留下隱患，故對(duì)于公
司來(lái)說(shuō)也是如此,，“三聚氰胺”是最有說(shuō)服力的例子,，故本公司將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r，正確處理好“促銷”與“克銷”的關(guān)系,。(這一點(diǎn)是本公司最具特點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略);
2,， 具體營(yíng)銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營(yíng)銷策略)： (1) 旺季：1，,，2,，3，4,，5,，10，11,，12月(特別是2,，5，10月)適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格,，
但價(jià)格一定要消費(fèi)者能夠接受,，同時(shí)加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;
A：1月份：(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂;
(b)加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷;
(c)加強(qiáng)商務(wù)促銷和會(huì)議簽訂; (d)加強(qiáng)婚宴促銷;
B： 2月份：此時(shí)春節(jié),，計(jì)劃大體與一月份相似,，但由于春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié)時(shí)間相近,，故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來(lái)，這將會(huì)獲得一筆較好的收益,。 C： 3月份：(a)同樣加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù)、婚宴促銷,。
(b)對(duì)“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃,，提前制作促銷方案,，并與客源代表簽訂協(xié)議。
(c)“三八”節(jié)促銷(此時(shí)可以加銷水果酒); D：4月份：(a)加強(qiáng)商務(wù),、會(huì)務(wù),、婚宴促銷。 (b)制定：“母親節(jié)”活動(dòng)方案,，并開(kāi)展促銷(五月的第二個(gè)星期天),。 E：5月份：(a)，根據(jù)市場(chǎng)變化而靈活調(diào)整,，加強(qiáng)節(jié)假日宣傳促銷,，還有加強(qiáng)婚宴、商務(wù),、
會(huì)議,、政務(wù)促銷等。
(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案,。 F：10月份：(a)計(jì)劃大體與五月相似;同時(shí)加緊跟各個(gè)中介商,、代理商聯(lián)系，簽訂協(xié)議; (b)擬定圣誕節(jié)促銷方案;
(c)開(kāi)展廣告宣傳,，促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,，各項(xiàng)工作逐步
展開(kāi)。
G：11~12月份：(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的提前調(diào)查;
(b)加強(qiáng)商務(wù),、會(huì)務(wù),、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。 (2)平季：7~8月份：(a)加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù),、婚宴促銷
(b)制定“謝師宴”方案，中秋節(jié)活動(dòng)方案及促銷方案; (c)暑期促銷方案
(d)提前調(diào)查研究國(guó)慶節(jié)并制定促銷方案; (3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季,，應(yīng)注意適當(dāng)降價(jià)促銷;
(b)可以舉行“感恩活動(dòng)”促銷方案,，實(shí)行優(yōu)惠大酬賓; (c)可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化,，制定出一套的價(jià)格增長(zhǎng)方案,。(如：
價(jià)格從淡季開(kāi)始以最低價(jià)底限賣出，后又以每天1元的價(jià)格上漲,，到平淡季逐漸恢復(fù)原價(jià),，吸引消費(fèi)者搶買，也有利于資金的迅速回籠)
3：宣傳計(jì)劃：
(1)外部宣傳和促銷：(a)加強(qiáng)與新聞媒體的合作,，抓住時(shí)機(jī),，利用與廣告播放和欄目合作的機(jī)會(huì)，提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽(yù)度;
(b)加強(qiáng)在交通工具上的宣傳;
(c)人員促銷,、交易會(huì)促銷,、通過(guò)旅行社宣傳,、電子郵件和其他傳媒等。
通過(guò)以上方法把顧客吸引進(jìn)來(lái)
(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng),，由于本公司是剛剛注冊(cè),，必然會(huì)有很多顧客(中介商、代理商等)來(lái)參觀,，想對(duì)本公司加以了解,，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等,，讓顧客對(duì)公司有一個(gè)更加詳細(xì)的認(rèn)識(shí),，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率。
(3)可以制作折扣卡(注：現(xiàn)在社會(huì)上存在較泛濫的折扣卡,，如眼鏡店等,，針對(duì)此種情況可以采取相應(yīng)措施來(lái)杜絕此類情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實(shí)惠),。 4：留住客人
我們進(jìn)行促銷最主要的目的就是要引來(lái)并穩(wěn)住客人,，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價(jià)格定位的前提下),。能流住客人除了自己擁有硬件配套以外,，還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營(yíng)業(yè)部門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等),，同時(shí)還需采用一些贈(zèng)送或讓利------如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈(zèng)送或折扣等優(yōu)惠,，也可以憑卡申請(qǐng)VIP金、銀卡或者得到娛樂(lè)性消費(fèi)等,。
5：學(xué)會(huì)運(yùn)用善因營(yíng)銷的技巧;這種營(yíng)銷技巧要求公司與要非盈利性機(jī)構(gòu)合作(特別是公益組織),，以愛(ài)心作為主題，用間接的募捐方式來(lái)提高公司的知名度和美譽(yù)度,，不但幫助了受捐贈(zèng)地區(qū),。還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的。 6：內(nèi)部工作：
(1) 要不定期復(fù)查各項(xiàng)程序,，堵塞銷售漏洞;
(2) 進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工的培訓(xùn),，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。 (3) 調(diào)配部門(mén)層級(jí)設(shè)置,，降低銷售成本,。
(4) 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)所有員工的積極性,。
七：預(yù)算：(1)各種早晚報(bào)預(yù)計(jì)支出20萬(wàn)元;
(2) 各種電視傳媒廣告預(yù)計(jì)支出800萬(wàn)元;
八：注意事項(xiàng)(要看看廣告效果)------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行測(cè)定，
以隨時(shí)修正廣告企劃案,。
1：報(bào)紙：三個(gè)星期或一個(gè)月測(cè)定一次,。 2：座談會(huì)：三個(gè)月開(kāi)展一次。(本企劃案意圖在群眾中的知名度達(dá)到100%,，信任度與美譽(yù)度達(dá)到90%,，市場(chǎng)占有率達(dá)到20%~30%);