個(gè)人認(rèn)為,，海爾通過(guò)網(wǎng)上直銷無(wú)疑降低了代理的中間費(fèi)用,，信息反饋更迅速，但是,，由于沒(méi)有代理,，從零售終端反饋的市場(chǎng)信息處理起來(lái)可能有一定困難，而且,，營(yíng)銷部門將面臨更大的壓力,，希望海爾能真的像海一樣包容來(lái)自四面八方的信息。至于個(gè)性化管理,，沒(méi)什么感想,，海爾一直在這樣做。

怎么做才能做好促銷工作呢,？我做的是海爾,，雖然我知道海爾電腦有賣點(diǎn)，可是我就是不太懂的去運(yùn)用它們

首先把顧客分為幾類：
第一類：有產(chǎn)品需求的且有購(gòu)買欲望的
第二類：有產(chǎn)品需求的但是沒(méi)有購(gòu)買欲望的
第三類：沒(méi)有產(chǎn)品需求也沒(méi)有購(gòu)買欲望的
根據(jù)客戶的分類,，我們分別來(lái)講怎么做海爾電腦的促銷策略
針對(duì)第一類人群,，作為促銷員來(lái)說(shuō)，首先,，把海爾品牌告訴給它,，然后和其他品牌進(jìn)行比較，還有從價(jià)格方面，還有就是質(zhì)量保障,。你可以這樣敘述：“這位先生,，你好，我們海爾在做促銷活動(dòng),，價(jià)格可以省幾百元,，而且有禮品相送，我們的電腦有,，,，，質(zhì)量保障等,，總之,，就是要解決顧客的后顧之憂
針對(duì)第二類人群：你就要說(shuō)一些讓他產(chǎn)生購(gòu)買欲望的話，比如從很多的折扣,，電腦的亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等
針對(duì)第三類顧客,，可能難度就大很多，這得你自己多費(fèi)點(diǎn)功夫了,，如果你把第三類顧客都說(shuō)服了,，說(shuō)明你真的是一個(gè)優(yōu)秀的促銷員。
總之,，要做好產(chǎn)品促銷,，第一，要掌握客戶消費(fèi)心理,，第二,，熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)