個(gè)人認(rèn)為,，海爾通過網(wǎng)上直銷無疑降低了代理的中間費(fèi)用，信息反饋更迅速,，但是,，由于沒有代理，從零售終端反饋的市場信息處理起來可能有一定困難,，而且,，營銷部門將面臨更大的壓力，希望海爾能真的像海一樣包容來自四面八方的信息,。至于個(gè)性化管理,，沒什么感想，海爾一直在這樣做,。

怎么做才能做好促銷工作呢？我做的是海爾,，雖然我知道海爾電腦有賣點(diǎn),，可是我就是不太懂的去運(yùn)用它們

首先把顧客分為幾類：
第一類：有產(chǎn)品需求的且有購買欲望的
第二類：有產(chǎn)品需求的但是沒有購買欲望的
第三類：沒有產(chǎn)品需求也沒有購買欲望的
根據(jù)客戶的分類，我們分別來講怎么做海爾電腦的促銷策略
針對(duì)第一類人群,，作為促銷員來說,，首先，把海爾品牌告訴給它,，然后和其他品牌進(jìn)行比較,，還有從價(jià)格方面，還有就是質(zhì)量保障,。你可以這樣敘述：“這位先生,，你好，我們海爾在做促銷活動(dòng),，價(jià)格可以省幾百元,，而且有禮品相送，我們的電腦有,，,，，質(zhì)量保障等,，總之,，就是要解決顧客的后顧之憂
針對(duì)第二類人群：你就要說一些讓他產(chǎn)生購買欲望的話，比如從很多的折扣,，電腦的亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等
針對(duì)第三類顧客,，可能難度就大很多，這得你自己多費(fèi)點(diǎn)功夫了,，如果你把第三類顧客都說服了,，說明你真的是一個(gè)優(yōu)秀的促銷員,。
總之，要做好產(chǎn)品促銷,，第一,，要掌握客戶消費(fèi)心理，第二,，熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)