個人認為，海爾通過網上直銷無疑降低了代理的中間費用,，信息反饋更迅速,，但是，由于沒有代理,，從零售終端反饋的市場信息處理起來可能有一定困難,，而且，營銷部門將面臨更大的壓力,，希望海爾能真的像海一樣包容來自四面八方的信息,。至于個性化管理，沒什么感想,，海爾一直在這樣做,。

怎么做才能做好促銷工作呢？我做的是海爾,，雖然我知道海爾電腦有賣點,，可是我就是不太懂的去運用它們

首先把顧客分為幾類：
第一類：有產品需求的且有購買欲望的
第二類：有產品需求的但是沒有購買欲望的
第三類：沒有產品需求也沒有購買欲望的
根據客戶的分類，我們分別來講怎么做海爾電腦的促銷策略
針對第一類人群,，作為促銷員來說,，首先，把海爾品牌告訴給它,，然后和其他品牌進行比較,，還有從價格方面，還有就是質量保障,。你可以這樣敘述：“這位先生,，你好,，我們海爾在做促銷活動，價格可以省幾百元,，而且有禮品相送,，我們的電腦有，,，,，質量保障等，總之,，就是要解決顧客的后顧之憂
針對第二類人群：你就要說一些讓他產生購買欲望的話,，比如從很多的折扣，電腦的亮點設計等
針對第三類顧客,，可能難度就大很多,，這得你自己多費點功夫了，如果你把第三類顧客都說服了,，說明你真的是一個優(yōu)秀的促銷員,。
總之，要做好產品促銷,，第一,，要掌握客戶消費心理，第二,，熟悉產品的特點