一,、華為公司的具體情況介紹　　華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳,，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,。華為的主要經(jīng)營(yíng)范圍是交換,，傳輸,，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、服務(wù)和解決方案,。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一,。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機(jī)廠商?！　《?、華為企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)情況　　華為各類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括美國(guó),、德國(guó),、西班牙、法國(guó),、英國(guó),、荷蘭、俄羅斯,、日本,、澳大利亞、巴西,、韓國(guó),、泰國(guó),、沙特、埃及,、新加坡等,。　　根據(jù)Gartner最新的Q2和Q3的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，華為存儲(chǔ)全球發(fā)貨套數(shù)及容量超越Fujitsu和Oracle,，排名第7。全球銷售收入超越Oracle,，排名第8,。這兩個(gè)名次比之前Q1的名次均提升了一位。根據(jù)TBR數(shù)據(jù),，華為在國(guó)際市場(chǎng)的收入增長(zhǎng)率已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度全球第一,。在國(guó)際市場(chǎng)的高增長(zhǎng)得益于依賴產(chǎn)品性能不斷取得客戶的信任。2013年第四季度,，華為突破日本市場(chǎng),，并在意大利、德國(guó)等高端市場(chǎng)屢獲訂單,。華為存儲(chǔ)憑借創(chuàng)新的融合方案,、領(lǐng)先的架構(gòu)設(shè)計(jì)及優(yōu)異的產(chǎn)品性能，獨(dú)家中標(biāo)全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商Vodafone,，產(chǎn)品功能,、性能和管理頁面等都受到了Vodafone的認(rèn)可?！　∪?、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　　華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Cisco。由于進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早,，產(chǎn)品和品牌影響力大,，Cisco已經(jīng)把國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)渠道商納入自己的體系。從CPW電腦商500強(qiáng)的排名來看,，Cisco的四家分銷總代理中,，神州數(shù)碼、佳杰科技,、英邁中國(guó)分列分銷商100強(qiáng)的前三名;曉通網(wǎng)絡(luò)名列第九,，但也是國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷商。經(jīng)過幾年的努力,，華為也吸引了一些有實(shí)力的分銷商進(jìn)入其渠道隊(duì)伍,。四家高級(jí)分銷商中，威達(dá)與和光分列CPW分銷商100強(qiáng)的第四和第五,，而另外兩家則排在40名開外的位置,。華為在建設(shè)自己渠道隊(duì)伍的初期,，采用了“農(nóng)村包圍城市”的做法，著重從區(qū)域突破,，建立區(qū)域分銷商和集成商的隊(duì)伍,。這種做法已經(jīng)取得了一定的成功，它幫助華為很快在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)立足,，并向包括Cisco在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起了沖擊,。然而，隨著市場(chǎng)定位的提升,，華為面臨著渠道資源(尤其是強(qiáng)勢(shì)系統(tǒng)集成商資源)不足的瓶頸,，而這個(gè)瓶頸必須得突破,?！　∷摹⑷A為手機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)的分析與策劃　　印度位于亞洲南部,，是南亞次大陸最大的國(guó)家,，與孟加拉國(guó)、中國(guó),、不丹,、尼泊爾和巴基斯坦等國(guó)家接壤。作為最悠久的文明古國(guó)之一,，印度具有絢麗的多樣性和豐富的文化遺產(chǎn)和旅游資源,。印度的市場(chǎng)大，具有較大的發(fā)展空間;政治相對(duì)穩(wěn)定;經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景良好;地理位置優(yōu)越;印度的軟件開發(fā)具有良好的基礎(chǔ),，印度的信息技術(shù)中心班加羅爾有“印度硅谷”的美譽(yù),。　　華為在印度設(shè)立研發(fā)中心,，一方面可以運(yùn)用當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的軟件開發(fā)實(shí)力節(jié)約開發(fā)成本,，另一方面，可以通過研發(fā)符合印度消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,，開拓印度市場(chǎng),。　　2011年,，印度是華為的五大市場(chǎng)之一,，其收益占到華為2011年總營(yíng)收的10%。2011年,，華為以24%的份額引領(lǐng)印度機(jī)頂盒市場(chǎng),，領(lǐng)先于pace和思科。前者為印度第二大機(jī)頂盒供應(yīng)商,。2012年至2013年度,，印度市場(chǎng)消費(fèi)設(shè)備銷售額達(dá)到5億美元,，與去年的4億美元相比增長(zhǎng)25%。