一、華為公司的具體情況介紹　　華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,。華為的主要經(jīng)營范圍是交換,，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、服務(wù)和解決方案,。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一,。同時華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機(jī)廠商?！　《?、華為企業(yè)國際市場情況　　華為各類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入70多個國家和地區(qū)，包括美國,、德國,、西班牙、法國,、英國,、荷蘭、俄羅斯,、日本,、澳大利亞、巴西,、韓國,、泰國、沙特,、埃及,、新加坡等?！　「鶕?jù)Gartner最新的Q2和Q3的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，華為存儲全球發(fā)貨套數(shù)及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7,。全球銷售收入超越Oracle,，排名第8。這兩個名次比之前Q1的名次均提升了一位,。根據(jù)TBR數(shù)據(jù),，華為在國際市場的收入增長率已經(jīng)連續(xù)五個季度全球第一。在國際市場的高增長得益于依賴產(chǎn)品性能不斷取得客戶的信任,。2013年第四季度,，華為突破日本市場，并在意大利,、德國等高端市場屢獲訂單。華為存儲憑借創(chuàng)新的融合方案,、領(lǐng)先的架構(gòu)設(shè)計及優(yōu)異的產(chǎn)品性能,，獨(dú)家中標(biāo)全球頂級運(yùn)營商Vodafone,，產(chǎn)品功能、性能和管理頁面等都受到了Vodafone的認(rèn)可,?！　∪⑹袌龈偁帉κ址治觥　∪A為的主要競爭對手是Cisco,。由于進(jìn)入國內(nèi)市場早,，產(chǎn)品和品牌影響力大，Cisco已經(jīng)把國內(nèi)絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)渠道商納入自己的體系,。從CPW電腦商500強(qiáng)的排名來看,，Cisco的四家分銷總代理中，神州數(shù)碼,、佳杰科技,、英邁中國分列分銷商100強(qiáng)的前三名;曉通網(wǎng)絡(luò)名列第九，但也是國內(nèi)最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷商,。經(jīng)過幾年的努力,，華為也吸引了一些有實(shí)力的分銷商進(jìn)入其渠道隊伍。四家高級分銷商中,，威達(dá)與和光分列CPW分銷商100強(qiáng)的第四和第五,，而另外兩家則排在40名開外的位置。華為在建設(shè)自己渠道隊伍的初期,，采用了“農(nóng)村包圍城市”的做法,，著重從區(qū)域突破，建立區(qū)域分銷商和集成商的隊伍,。這種做法已經(jīng)取得了一定的成功,，它幫助華為很快在網(wǎng)絡(luò)市場立足，并向包括Cisco在內(nèi)的競爭對手發(fā)起了沖擊,。然而,，隨著市場定位的提升，華為面臨著渠道資源(尤其是強(qiáng)勢系統(tǒng)集成商資源)不足的瓶頸,，而這個瓶頸必須得突破,。　　四,、華為手機(jī)進(jìn)入印度市場的分析與策劃　　印度位于亞洲南部,，是南亞次大陸最大的國家，與孟加拉國,、中國,、不丹、尼泊爾和巴基斯坦等國家接壤。作為最悠久的文明古國之一,，印度具有絢麗的多樣性和豐富的文化遺產(chǎn)和旅游資源,。印度的市場大，具有較大的發(fā)展空間;政治相對穩(wěn)定;經(jīng)濟(jì)增長前景良好;地理位置優(yōu)越;印度的軟件開發(fā)具有良好的基礎(chǔ),，印度的信息技術(shù)中心班加羅爾有“印度硅谷”的美譽(yù),。　　華為在印度設(shè)立研發(fā)中心,，一方面可以運(yùn)用當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的軟件開發(fā)實(shí)力節(jié)約開發(fā)成本,，另一方面，可以通過研發(fā)符合印度消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,，開拓印度市場,。　　2011年,，印度是華為的五大市場之一,，其收益占到華為2011年總營收的10%。2011年,，華為以24%的份額引領(lǐng)印度機(jī)頂盒市場,，領(lǐng)先于pace和思科。前者為印度第二大機(jī)頂盒供應(yīng)商,。2012年至2013年度,，印度市場消費(fèi)設(shè)備銷售額達(dá)到5億美元，與去年的4億美元相比增長25%,。