促銷策劃書

（一）促銷時間確定
促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日,。從星期五周末開始至下周日為止,。如果是大的節(jié)慶活動,，促銷時間可以安排長些,，但一般不要超過一個月。

（二）促銷目標設計 一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售,；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶,；（3）樹立企業(yè)形象,、提升知名度,；（4）應對競爭,，爭取客戶。促銷目標要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定,，促銷目標可以確立單個目標,，也可以確立多個目標。
促銷目標的確定要交待背景,，說明原因,。即對與此促銷目標有關(guān)的情況作個描述。如當前市場,、消費者和競爭者狀況,、企業(yè)目前情況及本此促銷動機等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”,、“簡練”,。

（三）促銷主題設計
1、主題是方案設計的核心,。促銷主題是方案設計的核心,、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線,。任何一項策劃總有一個主題,。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位,，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中,。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如2002年家樂?！叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”,。
2、主題確立要求,。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務于企業(yè)的營銷目標,；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求,，能引起消費者的強烈共鳴,。
3,、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益,、情感訴求點,。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力,；（4）簡明易懂,。
4、主題確立要創(chuàng)意,。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強的活動,，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓練的重點,，通過這樣的訓練來強化學生的創(chuàng)意能力,。