促銷策劃書

（一）促銷時(shí)間確定
促銷時(shí)間的安排一般10天為宜,，跨2個(gè)雙休日,。從星期五周末開始至下周日為止,。如果是大的節(jié)慶活動(dòng),，促銷時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過一個(gè)月,。

（二）促銷目標(biāo)設(shè)計(jì) 一般來說,，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售,；（2）吸引新客戶,、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象,、提升知名度,；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶,。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo),。
促銷目標(biāo)的確定要交待背景,，說明原因。即對(duì)與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述,。如當(dāng)前市場(chǎng),、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動(dòng)機(jī)等,。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”,、“簡(jiǎn)練”。

（三）促銷主題設(shè)計(jì)
1,、主題是方案設(shè)計(jì)的核心,。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想,，是貫穿整個(gè)營銷策劃的一根紅線,。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確,，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位,，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的,，如2002年家樂?！叭恕贝黉N活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。
2,、主題確立要求,。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo)；（2）主題必須針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo),；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求,，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。
3,、主題語表現(xiàn),。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn),。（2）突出鮮明的個(gè)性,；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂,。
4,、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng),，又是有一定難度的操作,，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。