營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點：

1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

2.產(chǎn)品全國市場推廣,；

3.一線營銷團隊建設(shè),；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；

6.終端銷售業(yè)績提升,；

7.樣板市場打造；

8.分銷體系建立,；

9.渠道建設(shè),；

10.直營體系建設(shè)；

11.價格體系建設(shè),；

12.招商策劃,；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃,；

15.市場定位,；

16.營銷診斷；

17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等,。

市場營銷計劃的制定過程包括5個組成部分

1,、發(fā)現(xiàn)、分析及評價市場機會

所謂市場機會,，就是市場上存在的尚未滿足的需求,，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：（1）通過市場細分尋求市場機會,。（2）通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機會,。（3）通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價,，一般包括以下工作：（1）評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場,。（2）當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現(xiàn)實市場時，要評審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力,。

2,、細分市場和選擇目標市場

所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場,。因此,，分屬于同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似；分屬于不同細分市場的消費者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別,。細分市場不僅是一個分解的過程,，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程,，就是把對某種產(chǎn)品特點最易作出反應(yīng)的消費者集合成群,。

3、市場定位

目標市場范圍確定后,，企業(yè)就要在目標市場上進行定位了,。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后,，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動,。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用,。

4,、市場營銷組合

所謂市場營銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機會,，選擇一個目標市場,，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展,，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求，是企業(yè)對付競爭者的強有力的武器,。

5,、市場營銷預(yù)算

一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預(yù)算分配,。企業(yè)總的營銷費用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的,。最后，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用,，以便確定營銷費用總開支,，并將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

1,、行業(yè)概況2,、項目概況3、數(shù)據(jù)依據(jù)4,、目前情況分析5,、解決方案6、實施計劃7,、跟蹤及考核計劃8、后續(xù)計劃