?蛭?饈歉鞒Ъ冶卣??睪頹把卣蟮兀??畢衷詬鞒Ъ椅?勒即舐舫〉鬧斬訟?亢褪諧》荻疃薊崛?Φ吶浜洗舐舫∽魷嚶Χ嗟拇儐?疃???貝舐舫⊥ǔ６薊嵋?蟪Ъ醫(yī)?小扒凹負蠹浮鋇奶丶酃┗酰??宰詈蟠蟛糠莩Ъ曳⑾腫砸巡?吩詿舐舫∠??0%左右來源于特價促銷供貨,，30%左右才來源于正常貨架銷售。
　　首先,、要做好促銷活動前的準備工作：　　
　　A,、了解大賣場的促銷配合流程和促銷相關(guān)要求,，如：廠家提案時間,、促銷主題,、促銷方式、促銷檔期,、促銷品項,、促銷價格折讓；
　　B,、從大賣場采購人員了解到競品的促銷方案,，知已知彼，避免執(zhí)行沒有差異化的促銷活動,；
　　C,、給合公司行銷策略和賣場終端銷售現(xiàn)狀合理安排促銷方案；
　　D,、公司促銷品項的系統(tǒng)出貨變價確認,；
　　E、公司促銷品項的貨源準備到位和賣場門店貨品配送到位,；
　　F,、門店業(yè)務(wù)人員和促銷導(dǎo)購人員的促銷活動告知宣導(dǎo)到確位?！　?br>　　其次,、要做好促銷活動執(zhí)行中的注意事項：　　
　　A、及時了解大賣場系統(tǒng)和貨架價格簽是否進行促銷變價,；
　　B,、檢查陳列位置及排面有無依協(xié)議完全執(zhí)行；
　　C,、檢查促銷品項是否保持有安全庫存量,；
　　D、促銷陳列的廣宣布置是否到位和陳列面是否美化,；
　　E,、促銷活動的信息告知是否明顯；
　　F,、導(dǎo)購員的產(chǎn)品推廣活動是否按計劃開　　
　　最后,、促銷活動結(jié)束后的收尾事項：
　　A、確認客戶系統(tǒng)和各門店的促銷價格是否變回正常價,；
　　B,、及時了解各門店的促銷品項銷售狀況；
　　C,、及時盤點各門店促銷后庫存量,，針對異常庫存及時做出分流措施；
　　D,、針對促銷結(jié)果及時與賣場采購和門店主管進行分析和總結(jié),，揚長避短，為精進和提升下一次促銷活動效果打下基礎(chǔ),。
　　以上,，是筆者在操作大賣場促銷活動中總結(jié)出來的一些工作心得，希望能給操作大賣場的銷售同仁帶來一些啟示和幫助，從而能提升操作大賣場的專業(yè)技能,。