?蛭?饈歉鞒Ъ冶卣??睪頹把卣蟮兀??畢衷詬鞒Ъ椅?勒即舐舫〉鬧斬訟?亢褪諧》荻疃薊崛?Φ吶浜洗舐舫∽魷嚶Χ嗟拇儐?疃???貝舐舫⊥ǔ６薊嵋?蟪Ъ醫(yī)?小扒凹負(fù)蠹浮鋇奶丶酃┗酰??宰詈蟠蟛糠莩Ъ曳⑾腫砸巡?吩詿舐舫∠??0%左右來(lái)源于特價(jià)促銷供貨,，30%左右才來(lái)源于正常貨架銷售,。
　　首先、要做好促銷活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作：　　
　　A,、了解大賣場(chǎng)的促銷配合流程和促銷相關(guān)要求,，如：廠家提案時(shí)間、促銷主題,、促銷方式,、促銷檔期、促銷品項(xiàng),、促銷價(jià)格折讓,；
　　B、從大賣場(chǎng)采購(gòu)人員了解到競(jìng)品的促銷方案，知已知彼,，避免執(zhí)行沒(méi)有差異化的促銷活動(dòng),；
　　C、給合公司行銷策略和賣場(chǎng)終端銷售現(xiàn)狀合理安排促銷方案,；
　　D,、公司促銷品項(xiàng)的系統(tǒng)出貨變價(jià)確認(rèn)；
　　E,、公司促銷品項(xiàng)的貨源準(zhǔn)備到位和賣場(chǎng)門店貨品配送到位,；
　　F、門店業(yè)務(wù)人員和促銷導(dǎo)購(gòu)人員的促銷活動(dòng)告知宣導(dǎo)到確位,?！　?br>　　其次、要做好促銷活動(dòng)執(zhí)行中的注意事項(xiàng)：　　
　　A,、及時(shí)了解大賣場(chǎng)系統(tǒng)和貨架價(jià)格簽是否進(jìn)行促銷變價(jià),；
　　B、檢查陳列位置及排面有無(wú)依協(xié)議完全執(zhí)行,；
　　C,、檢查促銷品項(xiàng)是否保持有安全庫(kù)存量；
　　D,、促銷陳列的廣宣布置是否到位和陳列面是否美化,；
　　E、促銷活動(dòng)的信息告知是否明顯,；
　　F,、導(dǎo)購(gòu)員的產(chǎn)品推廣活動(dòng)是否按計(jì)劃開(kāi)　　
　　最后、促銷活動(dòng)結(jié)束后的收尾事項(xiàng)：
　　A,、確認(rèn)客戶系統(tǒng)和各門店的促銷價(jià)格是否變回正常價(jià),；
　　B、及時(shí)了解各門店的促銷品項(xiàng)銷售狀況,；
　　C,、及時(shí)盤點(diǎn)各門店促銷后庫(kù)存量，針對(duì)異常庫(kù)存及時(shí)做出分流措施,；
　　D,、針對(duì)促銷結(jié)果及時(shí)與賣場(chǎng)采購(gòu)和門店主管進(jìn)行分析和總結(jié)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，為精進(jìn)和提升下一次促銷活動(dòng)效果打下基礎(chǔ),。
　　以上，是筆者在操作大賣場(chǎng)促銷活動(dòng)中總結(jié)出來(lái)的一些工作心得,，希望能給操作大賣場(chǎng)的銷售同仁帶來(lái)一些啟示和幫助,，從而能提升操作大賣場(chǎng)的專業(yè)技能,。