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　　首先、要做好促銷活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作：　　
　　A,、了解大賣場的促銷配合流程和促銷相關(guān)要求，如：廠家提案時(shí)間,、促銷主題,、促銷方式、促銷檔期,、促銷品項(xiàng),、促銷價(jià)格折讓；
　　B,、從大賣場采購人員了解到競品的促銷方案,，知已知彼，避免執(zhí)行沒有差異化的促銷活動(dòng),；
　　C,、給合公司行銷策略和賣場終端銷售現(xiàn)狀合理安排促銷方案；
　　D,、公司促銷品項(xiàng)的系統(tǒng)出貨變價(jià)確認(rèn),；
　　E、公司促銷品項(xiàng)的貨源準(zhǔn)備到位和賣場門店貨品配送到位,；
　　F,、門店業(yè)務(wù)人員和促銷導(dǎo)購人員的促銷活動(dòng)告知宣導(dǎo)到確位?！　?br>　　其次,、要做好促銷活動(dòng)執(zhí)行中的注意事項(xiàng)：　　
　　A、及時(shí)了解大賣場系統(tǒng)和貨架價(jià)格簽是否進(jìn)行促銷變價(jià)；
　　B,、檢查陳列位置及排面有無依協(xié)議完全執(zhí)行,；
　　C、檢查促銷品項(xiàng)是否保持有安全庫存量,；
　　D,、促銷陳列的廣宣布置是否到位和陳列面是否美化；
　　E,、促銷活動(dòng)的信息告知是否明顯,；
　　F、導(dǎo)購員的產(chǎn)品推廣活動(dòng)是否按計(jì)劃開　　
　　最后,、促銷活動(dòng)結(jié)束后的收尾事項(xiàng)：
　　A,、確認(rèn)客戶系統(tǒng)和各門店的促銷價(jià)格是否變回正常價(jià)；
　　B,、及時(shí)了解各門店的促銷品項(xiàng)銷售狀況,；
　　C、及時(shí)盤點(diǎn)各門店促銷后庫存量,，針對(duì)異常庫存及時(shí)做出分流措施,；
　　D、針對(duì)促銷結(jié)果及時(shí)與賣場采購和門店主管進(jìn)行分析和總結(jié),，揚(yáng)長避短,，為精進(jìn)和提升下一次促銷活動(dòng)效果打下基礎(chǔ)。
　　以上,，是筆者在操作大賣場促銷活動(dòng)中總結(jié)出來的一些工作心得,，希望能給操作大賣場的銷售同仁帶來一些啟示和幫助，從而能提升操作大賣場的專業(yè)技能,。