享受激情世界杯,，光有涼爽的環(huán)境是不夠的,！超大屏高清晰的電視，讓每一個激動人心的時刻完美展現(xiàn)；超靜音強制冷的冰箱,，讓你隨時暢飲冰爽飲品?。ㄒ稽c個人想法,，希望能對你有啟發(fā)?。?/p>

家電零售企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷策略有什么區(qū)別？

　　低價　　企業(yè)開拓市場,，在市場中取得優(yōu)勢地位或保住已有地位的主要方法,，無非兩種：一是確立價格優(yōu)勢；二是確立產(chǎn)品優(yōu)勢,。像國美這樣的純商業(yè)企業(yè),，不可能在產(chǎn)品方面確立絕對優(yōu)勢。因為它不可能開發(fā),、研制出獨到的新技術,、新產(chǎn)品，其它企業(yè)有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品也不可能只讓國美壟斷經(jīng)營,。如果要使企業(yè)快速發(fā)展,，有競爭優(yōu)勢，只能在價格和經(jīng)銷產(chǎn)品的特色上下功夫,。從現(xiàn)在看,，國美是成功的?！　∫?、價格競爭是商業(yè)企業(yè)最有效的競爭手段　　在我國，在很長一段時間,，包括現(xiàn)在,，價格競爭是受人排斥、指責的,。在新聞界,，很多人將降價競爭等同于低層次、低水平,、低檔次的競爭,。認為降價競爭，打價格戰(zhàn),，就是惡性競爭,，就會擾亂市場秩序，應該受到禁止,。有的政府部門對此也沒有清醒認識,，如在幾年前,，有關部門為了制止一些行業(yè)出現(xiàn)的價格競爭,，還推出過鼓勵企業(yè)間,、相關行業(yè)協(xié)會制定“自律價”的辦法，反對企業(yè)進行降價競爭,?！　嶋H上，絕大多數(shù)價格競爭是正常的,、正當?shù)?。因為企業(yè)的市場競爭行為，很多是通過價格行為實現(xiàn)的,。西方經(jīng)濟學中微觀經(jīng)濟學的另一個名稱,，就是“價格理論”，研究的主要內(nèi)容之一,，就是在現(xiàn)有市場環(huán)境,、技術條件下，企業(yè)如何在市場競爭中,，采取合適的價格策略,，以取得市場競爭優(yōu)勢?！　τ凶约寒a(chǎn)品的生產(chǎn)性企業(yè)來說,，產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與品質優(yōu)勢是同樣重要的，在市場中的競爭優(yōu)勢來自產(chǎn)品的“性價比”,。對不從事生產(chǎn),，只經(jīng)銷其它企業(yè)產(chǎn)品的純商業(yè)企業(yè)來說，競爭優(yōu)勢主要來自價格,。這種價格不僅指商品在商店的銷售價格,，更重要的是消費者的消費價格。對消費者來說,，購買商品支出的價格不僅包括直接購買商品的費用,，還包括坐車等必要支出、是否方便,、時間耗費等,。因此，商店因位――探析國美的低價營銷策略置優(yōu)勢而可能為消費者節(jié)省的支出,、方便等因素,，實際上也是消費者支付價格的一部分。商店為消費者節(jié)省了車費等支出,，購物方便,，節(jié)省了時間、減少了麻煩，就等于為消費者降低了價格,。這就是為什么商業(yè)企業(yè)選址很重要的原因,。　　有的人不主張價格戰(zhàn),，反對降價競爭,，而主張打質量戰(zhàn)、服務戰(zhàn),、品牌戰(zhàn),，認為這才是高層次的競爭。實際上,，這與價格競爭沒有本質區(qū)別,。所謂質量戰(zhàn)、服務戰(zhàn)是在一定價格水平上的,，價格水平未變而提高了質量,，與降價沒有什么區(qū)別，這是一種隱性降價,。如果價格上升的速度超過了產(chǎn)品質量上升的速度,，同樣不為消費者接受?！　〗祪r對消費者來說,，得到的好處是最直觀的。在產(chǎn)品質量不變情況下,，直接降價,，給消費者帶來的好處一目了然。所謂的質量戰(zhàn),、服務戰(zhàn),，經(jīng)營企業(yè)是存在瞞天過海、欺詐消費者機會的,，由于信息不對稱,，消費者很容易被欺騙，一些企業(yè)就是將質量提高當幌子,，作為提價借口的,。　　降價不僅可以成為提高某個企業(yè)競爭力的手段,，有時對生產(chǎn)某類商品的整個行業(yè)都有利,，會擴張該商品的整個市場規(guī)模。這涉及到需求的價格彈性問題,。目前我國消費者的整體收入水平還比較低,，電器類消費品仍是大項消費支出,，大多數(shù)消費者對家用電器類消費品的價格很敏感，家電類消費品的價格富有彈性,，降價會使很多消費者的消費門檻降低,，不僅可以擴大整個市場需求，也可增加消費者的福利,?！　《?、低價位進入,、低價位經(jīng)營、快進快出,，風險更小　　從國美的發(fā)展看,，國美實行的價格競爭是有一定特色的。很多企業(yè)也采取價格競爭手段,，但一般是先將價格定得較高,，或定在一般水平上，用降價作為渲染,、吸引顧客的手段或者最后甩賣積壓,、滯銷、過季,、技術即將過時或已過時商品的手段,。這種價格競爭，只是企業(yè)的一種經(jīng)營策略,，低價不是常態(tài),，不是經(jīng)常性的。大多數(shù)時候,，是被動降價或被迫降價,。　　國美是將價格競爭作為一種基本的經(jīng)營戰(zhàn)略,。價格處于低水平是經(jīng)常性的,，是一種常態(tài)，是作為經(jīng)營,、營銷戰(zhàn)略使用的,。商品價格從一開始就定得較低，從開始就主動采取對消費者有吸引力的價格,，將顧客吸引過來,。　　國美價格競爭的經(jīng)營戰(zhàn)略可以用兩點概括：其一,，所有商品的銷售價格從一開始就是以低價開始的,，經(jīng)營過程中也維持相對的低價,；其二，商品價格一旦定價后,，一般不再大幅降價,。在其它企業(yè)因季節(jié)、技術,、滯銷等原因采取降價手段前,，已經(jīng)將購進的商品銷售完畢或基本銷售完畢。這種經(jīng)營方法,，是以商品的快進快出為前提的,。避免了商品積壓難以銷售、因技術問題最后不得不大幅降價的風險,，加速了資金流動速度,，使經(jīng)營產(chǎn)品更靈活，更適應產(chǎn)品升級換代的要求,?！　∪⒌蛢r位進入,、低價位經(jīng)營的基本條件是低成本　　在競爭性市場,，一個企業(yè)是否能采取低價位經(jīng)營策略，取決于其經(jīng)營成本的高低,。如果經(jīng)營成本較高,，不存在較大盈利空間，就不存在采取低價位競爭的條件,。采取低價位競爭策略,，是不能以低盈利水平、低盈利能力為代價的,，如果出現(xiàn)這種情況,，就是經(jīng)營失敗?！　〉蛢r位帶來的銷售規(guī)模的擴大以及單位銷售成本的降低,，應使企業(yè)的盈利總量更大。低價位經(jīng)營的目的不能是低盈利水平和低盈利能力,，而是高盈利水平和擴大了的盈利能力,。這樣才能使企業(yè)更具活力，更有競爭力,，更有成長空間,。　　像國美這樣的商業(yè)企業(yè),，經(jīng)營成本主要取決于兩種因素：一是經(jīng)銷商品的購進成本,；二是各種運輸,、經(jīng)營成本。包括商品的采購費用,、運輸費用,、損耗、倉儲費用,、租店費用,、員工工資、財務成本等,。壓低其中任何一項費用,，都可對降低成本有一定的影響?！　≡谏鲜鲑M用中,，租店費用和商品購入價格所占比例最大,。國美在店鋪選址方面顯然有充分的考慮,。在剛進入時，以北京為例,，選擇的店址都在三環(huán)附近,，現(xiàn)在看，三環(huán)附近都已比較繁華,，但在國美剛進入時的1987年,，北京三環(huán)附近的大多數(shù)地方還是比較偏遠的近郊區(qū)，房租價格比較低,。這些地方離消費人群也不遠,，路程消費者還能接受。當時其它企業(yè)的商業(yè)成本較高,，國有商業(yè)企業(yè)經(jīng)營機制又不靈活,，于是給了國美以低價位進入和低價位經(jīng)營的空間。正是由于選址和成本兩方面的優(yōu)勢,，使國美有了以較低價格水平進入家電業(yè)經(jīng)營的條件,。如果沒有店鋪租金和進價方面形成的低成本基礎，國美在進入家電經(jīng)營時,，就不大可能采取比大商店價格低得多的競爭策略,。　　真正對消費者有吸引力的,，是消費者價格,，并不完全是經(jīng)營者價格。只有消費者價格較低,，對消費者才有競爭力,。經(jīng)營者價格只是決定消費者價格高低的一種因素,，消費者價格還包括消費者采購、運輸?shù)瘸杀竞褪欠穹奖愕纫蛩?。消費者對價格的敏感程度也必須考慮,。在北京，國美最初是在三環(huán)附近選擇店址,，這在當時,，消費者在交通上沒有太大的不便，而且不會增加太多的交通等采購費用,。而在當時,，消費者對價格普遍比較敏感，電器在當時是大宗消費品,，也是家庭花費最大的消費品,，當時人們工資水平普遍不高，需要積累多年才能擁有購買大型家電的能力,，國美以比其它商店低幾十元甚至幾百元的價格水平銷售商品,，對當時月工資一般在100-200元，多的也就是300-400元的消費者來說,，吸引力很大是無疑的,。因此，國美取得了銷售額迅速提升,、企業(yè)迅速成長的結果,。　　四,、采取低價位價格競爭策略要注意市場環(huán)境　　國美采取低價位價格競爭策略進入家電市場的外部環(huán)境是不能不提的,。因為這種環(huán)境目前已經(jīng)不存在?！　朗?987年在北京最先出現(xiàn)的,，在當時北京的家電經(jīng)營領域，占據(jù)主導地位的都是國營企業(yè),，其成本很高,、機制不活、效率低下,、固守傳統(tǒng)體制下的經(jīng)營模式,，國美很容易就可以取得成本和價格上的優(yōu)勢。當國美采取低價競爭策略時,，這些企業(yè)采取的是企圖利用非市場力量“封殺”辦法,，借以使國美處于不利地位，比如聯(lián)合限價,，迫使供貨企業(yè)不給國美供貨等,。這些辦法其實都不是正規(guī)的市場競爭手段,。當時國有商業(yè)企業(yè)的體制、機制決定了這些國有企業(yè)不可能采取有效的競爭手段,，而長期形成的低效率,、高成本經(jīng)營模式，使這些企業(yè)也無力開展有力的低價位競爭,。所以,，效率較高、成本較低的國美進入以后很快就站穩(wěn)了腳跟并不斷實施企業(yè)擴張,?！　〉F(xiàn)在，國美這樣企業(yè)的發(fā)展環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉變,。一是加入WTO,，國外大零售企業(yè)進入中國市場，這些競爭對手有著很高的經(jīng)營效率和經(jīng)驗,；二是國內(nèi)企業(yè)的機制變得越來越靈活,，國有企業(yè)，尤其是新進入的民營企業(yè),，也會采取過去與國美一樣的低成本,、低價位策略進行競爭,。所以,，再像過去那樣采取對國有企業(yè)價格優(yōu)勢的競爭策略，正在逐漸失去存在的環(huán)境,?！　⌒滦蝿菹乱^續(xù)保持價格競爭上的優(yōu)勢，仍然必須保持成本上的優(yōu)勢,，這主要取決于規(guī)模經(jīng)營,。規(guī)模經(jīng)營主要從兩方面降低成本，一是在經(jīng)營商品的大批量進價方面,；二是在經(jīng)營產(chǎn)品的運輸,、配送方面?！　×硗?虛機團上產(chǎn)品團購,超級便宜

他們回答都太模糊了,，切不中要害，以我近10年Marketing（注意：不是Sales）的經(jīng)驗來看,，區(qū)別是顯然的,，但是你分實在太少，簡單說幾句吧,。生產(chǎn)企業(yè)關注的是產(chǎn)品本身,，其市場策略是全過程的,，包括后端的產(chǎn)品策略和前端的推廣策略，簡單說就是產(chǎn)品定位,、功能設計,、價格設定、廣告投放,、推廣活動等,。零售企業(yè)關注的是產(chǎn)品好不好賣，能不能賺錢,，因為它賣的是多個品牌,，當然，對某一單獨產(chǎn)品或品牌,，零售企業(yè)作為其渠道商也會對其營銷策略產(chǎn)生重要影響,，主要表現(xiàn)在其會要求廠商按其意圖調(diào)整價格策略和促銷策略，這是營銷4P中非常關鍵的兩點,，調(diào)整會直接影響廠商的整體布局和策略完整性,，所以經(jīng)常能看見蘇寧國美和廠商打架了。