就拿那個199的美的跟229的九陽來說,，我本身就是做家電生意的,，深有體會,，消費者首先還是看重價位， 那么多出來的30塊憑什么能讓顧客掏呢,，這就在于一個好的導(dǎo)購思想,，比如，分析各自優(yōu)缺點,，首先給顧客一個主導(dǎo)思想 貴的不一定不能買,，那么就成功了大半了， 當(dāng)然這些都是小的伎倆和策略了,， 跟你說的區(qū)域經(jīng)理沒多大關(guān)系,，不過本質(zhì)是一樣的,， 吸引顧客眼球是你必須做到的,， 還有引導(dǎo)顧客的指導(dǎo)思想，這也是很重要的
其他的就是自然而然的,，活動期間贈送個禮物是順理成章的,， 這樣一想,，顧客的多半是會買九陽的 我是這么做的