我在一鳴心所向線下課程中學(xué)習(xí)到了這個(gè)解決方案,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn),，希望對你有幫助：
1明確活動的主題
所有活動方案的制定都圍繞著主題展開的,。根據(jù)活動類型的不同,，活動的主題命名要有所區(qū)別,。
以公司慶祝為主題：比如,，周年慶
以活動力度為主題：比如,，嘉年華
以國家節(jié)日為主題：比如,，迎國慶
2明確活動的目的
我們舉辦活動的目的非常簡單,，就是銷售。由于銷售的目的不一樣,，我們分為三種
新店開業(yè)：針對新開的門店,，做引流活動
新客開拓：針對整個(gè)門店或者某個(gè)品牌，制定新客開拓活動
產(chǎn)品銷售：無論是否做引流／拓客,，都要通過產(chǎn)品銷售來實(shí)現(xiàn),，搶占市場份額
3確定活動的時(shí)間
活動力度不一樣，活動的時(shí)長要有所不同,，一般我們按照以下方式進(jìn)行規(guī)劃
超大型活動：1－3天,。促銷活動力度越大，越要集中
大型活動：3－7天,。根據(jù)節(jié)假日,，比如國慶
中型活動：7－15天,。某個(gè)品類或者某個(gè)品牌的主題活動。比如夏涼節(jié)
小型活動：21天－30天,。常規(guī)促銷活動,，在周期內(nèi)不變。周期可以是7的倍數(shù),，也可以是整月,。
4確定活動內(nèi)容
活動內(nèi)容的設(shè)計(jì)，關(guān)系到活動的最終效果,，是促活動方案的關(guān)鍵因素,。活動方式需要不斷推陳出新,，給顧客帶來新意
預(yù)售：一般中型以上,，周期比較長的活動，可以通過預(yù)售的方式,，提前鎖定消費(fèi)者
秒殺：秒殺的目的在于引流和拓客
拼團(tuán)：拼團(tuán)的目標(biāo)在于顧客的主動傳播,，在短時(shí)間內(nèi)快速獲取大量的精準(zhǔn)客戶，形成很強(qiáng)的購買力
充值抵現(xiàn)：主要的目的是為了后續(xù)成交,，鼓勵消費(fèi)者多充值,。充值返現(xiàn)又可以分為以下兩種方式：
滿減：一方面，為了拉升銷量,，降低客單價(jià),，提升客單量。另一方面,，避免低折扣帶來的不利影響
積分兌換：主要是為了提高顧客的活躍度,，引導(dǎo)用戶獲取積分，通過積分體系黏住客戶,。積分越多獎勵越豐富,，客戶為了心儀商品，更積極地賺取積分