促銷策劃的重點是效益最大化。

促銷策劃，是在市場目標(biāo)的導(dǎo)向下,，運用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求,，使促銷與多種市場工具實現(xiàn)良好交互作用的策略設(shè)計、策略評價和策略控制過程,。

同時,，它也是追求促銷投入效益最大化，通過提供一些臨時性的附加利益進一步實現(xiàn)對消費者,、中間商或內(nèi)部銷售人員的積極影響的策略規(guī)劃活動,，包括建立促銷目標(biāo)、設(shè)計溝通信息,、制定促銷方案,、選擇促銷方式等營銷決策過程。

有獎促銷

顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機,、洗衣機等，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。

通常,，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費達到固定金額,，或回答某一特定問題答對者。

另外,，需要注意的是,，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期,、獎品或獎金,、參加資格、如何評選,、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

促銷活動的3個關(guān)鍵點,，不懂這些,，你做不好促銷