產(chǎn)品的促銷方式除了以上介紹的四種之外，還有很多類型,。下面著重介紹人員推銷的促銷方式,。

1．人員推銷的任務

人員推銷活動包括以下四項任務：

①溝通，是指及時把產(chǎn)品信息傳遞給客戶,，了解他們的需求，溝通產(chǎn)銷信息；②開拓,，是指開拓新的目標市場，發(fā)現(xiàn)潛在客戶的任務：

③銷售,，是指運用推銷的藝術,，達成交易,，完成銷售產(chǎn)品的任務：

④月艮務，是指代表企業(yè)提供服務,，例如信息咨詢,、技術性服務、上門服務等,。

2．人員推銷的方式

人員推銷主要有以下三種方式：

①柜臺推銷方式,。推銷人員與消費者進行面對面交談，向客戶介紹產(chǎn)品,，處理異議,，最終達成交易。

②上門推銷方式,。推銷人員攜帶產(chǎn)品和訂貨單等直接走訪客戶,，向客戶傳遞產(chǎn)品信息并處理異議，最終達成交易,。

③會議推銷方式,。利用各種會議（例如訂貨會、展銷會等）介紹,、宣傳產(chǎn)品,，開展推銷活動，從而達成交易,，促進銷售,。

3．人員推銷的策略

人員推銷的策略有以下三種：

①針對性策略。是指推銷人員在事先掌握消費者需求的情況下與消費者交談,，說服其購買產(chǎn)品,。這一過程中推銷人員需要收集大量信息、充分了解消費者需求,，設計好交談用語和策略,；與消費者交談時，實事求是,，處理好異議,。

②誘導性策略。使用能刺激消費者需求的技巧和手段,，誘導消費者購買產(chǎn)品的策略,。

③試探性策略。在不十分了解消費者需求的情況下設計好刺激消費者購買欲望的推銷語言和技巧,，投石問路,，試探消費者，觀察其反應。繼而采取針對性措施進行產(chǎn)品推銷,。

4．人員推銷的步驟

銷售人員推銷產(chǎn)品需要遵循以下六個步驟,，如圖29所示。

圖29人員推銷的步驟