產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式除了以上介紹的四種之外,，還有很多類型,。下面著重介紹人員推銷(xiāo)的促銷(xiāo)方式。

1．人員推銷(xiāo)的任務(wù)

人員推銷(xiāo)活動(dòng)包括以下四項(xiàng)任務(wù)：

①溝通,，是指及時(shí)把產(chǎn)品信息傳遞給客戶,，了解他們的需求，溝通產(chǎn)銷(xiāo)信息,；②開(kāi)拓,，是指開(kāi)拓新的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)潛在客戶的任務(wù)：

③銷(xiāo)售,，是指運(yùn)用推銷(xiāo)的藝術(shù),，達(dá)成交易，完成銷(xiāo)售產(chǎn)品的任務(wù)：

④月艮務(wù),，是指代表企業(yè)提供服務(wù),，例如信息咨詢、技術(shù)性服務(wù),、上門(mén)服務(wù)等,。

2．人員推銷(xiāo)的方式

人員推銷(xiāo)主要有以下三種方式：

①柜臺(tái)推銷(xiāo)方式。推銷(xiāo)人員與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面交談,，向客戶介紹產(chǎn)品,，處理異議,，最終達(dá)成交易。

②上門(mén)推銷(xiāo)方式,。推銷(xiāo)人員攜帶產(chǎn)品和訂貨單等直接走訪客戶,，向客戶傳遞產(chǎn)品信息并處理異議，最終達(dá)成交易,。

③會(huì)議推銷(xiāo)方式,。利用各種會(huì)議（例如訂貨會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)等）介紹,、宣傳產(chǎn)品,，開(kāi)展推銷(xiāo)活動(dòng)，從而達(dá)成交易,，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

3．人員推銷(xiāo)的策略

人員推銷(xiāo)的策略有以下三種：

①針對(duì)性策略。是指推銷(xiāo)人員在事先掌握消費(fèi)者需求的情況下與消費(fèi)者交談,，說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。這一過(guò)程中推銷(xiāo)人員需要收集大量信息、充分了解消費(fèi)者需求,，設(shè)計(jì)好交談?dòng)谜Z(yǔ)和策略,；與消費(fèi)者交談時(shí)，實(shí)事求是,，處理好異議,。

②誘導(dǎo)性策略。使用能刺激消費(fèi)者需求的技巧和手段,，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的策略,。

③試探性策略。在不十分了解消費(fèi)者需求的情況下設(shè)計(jì)好刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的推銷(xiāo)語(yǔ)言和技巧,，投石問(wèn)路,，試探消費(fèi)者，觀察其反應(yīng),。繼而采取針對(duì)性措施進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo),。

4．人員推銷(xiāo)的步驟

銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)產(chǎn)品需要遵循以下六個(gè)步驟，如圖29所示,。

圖29人員推銷(xiāo)的步驟