產(chǎn)品的促銷方式除了以上介紹的四種之外,，還有很多類型,。下面著重介紹人員推銷的促銷方式。

1．人員推銷的任務(wù)

人員推銷活動(dòng)包括以下四項(xiàng)任務(wù)：

①溝通,，是指及時(shí)把產(chǎn)品信息傳遞給客戶,，了解他們的需求，溝通產(chǎn)銷信息,；②開拓,，是指開拓新的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)潛在客戶的任務(wù)：

③銷售,，是指運(yùn)用推銷的藝術(shù),，達(dá)成交易，完成銷售產(chǎn)品的任務(wù)：

④月艮務(wù)，是指代表企業(yè)提供服務(wù),，例如信息咨詢,、技術(shù)性服務(wù)、上門服務(wù)等,。

2．人員推銷的方式

人員推銷主要有以下三種方式：

①柜臺(tái)推銷方式,。推銷人員與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面交談，向客戶介紹產(chǎn)品,，處理異議,，最終達(dá)成交易。

②上門推銷方式,。推銷人員攜帶產(chǎn)品和訂貨單等直接走訪客戶,，向客戶傳遞產(chǎn)品信息并處理異議，最終達(dá)成交易,。

③會(huì)議推銷方式,。利用各種會(huì)議（例如訂貨會(huì)、展銷會(huì)等）介紹,、宣傳產(chǎn)品,，開展推銷活動(dòng)，從而達(dá)成交易,，促進(jìn)銷售,。

3．人員推銷的策略

人員推銷的策略有以下三種：

①針對(duì)性策略。是指推銷人員在事先掌握消費(fèi)者需求的情況下與消費(fèi)者交談,，說(shuō)服其購(gòu)買產(chǎn)品,。這一過(guò)程中推銷人員需要收集大量信息、充分了解消費(fèi)者需求,，設(shè)計(jì)好交談?dòng)谜Z(yǔ)和策略,；與消費(fèi)者交談時(shí)，實(shí)事求是,，處理好異議,。

②誘導(dǎo)性策略。使用能刺激消費(fèi)者需求的技巧和手段,，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的策略。

③試探性策略,。在不十分了解消費(fèi)者需求的情況下設(shè)計(jì)好刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的推銷語(yǔ)言和技巧,，投石問(wèn)路，試探消費(fèi)者,，觀察其反應(yīng),。繼而采取針對(duì)性措施進(jìn)行產(chǎn)品推銷。

4．人員推銷的步驟

銷售人員推銷產(chǎn)品需要遵循以下六個(gè)步驟，如圖29所示,。

圖29人員推銷的步驟