其他還有哪些促銷類型及其策劃思路?
產(chǎn)品的促銷方式除了以上介紹的四種之外,,還有很多類型,。下面著重介紹人員推銷的促銷方式。
1.人員推銷的任務(wù)
人員推銷活動包括以下四項(xiàng)任務(wù):
①溝通,,是指及時(shí)把產(chǎn)品信息傳遞給客戶,,了解他們的需求,溝通產(chǎn)銷信息,;②開拓,,是指開拓新的目標(biāo)市場,發(fā)現(xiàn)潛在客戶的任務(wù):
③銷售,,是指運(yùn)用推銷的藝術(shù),,達(dá)成交易,完成銷售產(chǎn)品的任務(wù):
④月艮務(wù),,是指代表企業(yè)提供服務(wù),,例如信息咨詢、技術(shù)性服務(wù),、上門服務(wù)等,。
2.人員推銷的方式
人員推銷主要有以下三種方式:
①柜臺推銷方式。推銷人員與消費(fèi)者進(jìn)行面對面交談,,向客戶介紹產(chǎn)品,,處理異議,最終達(dá)成交易,。
②上門推銷方式,。推銷人員攜帶產(chǎn)品和訂貨單等直接走訪客戶,向客戶傳遞產(chǎn)品信息并處理異議,,最終達(dá)成交易,。
③會議推銷方式。利用各種會議(例如訂貨會、展銷會等)介紹,、宣傳產(chǎn)品,,開展推銷活動,從而達(dá)成交易,,促進(jìn)銷售,。
3.人員推銷的策略
人員推銷的策略有以下三種:
①針對性策略。是指推銷人員在事先掌握消費(fèi)者需求的情況下與消費(fèi)者交談,,說服其購買產(chǎn)品,。這一過程中推銷人員需要收集大量信息、充分了解消費(fèi)者需求,,設(shè)計(jì)好交談用語和策略,;與消費(fèi)者交談時(shí),實(shí)事求是,,處理好異議,。
②誘導(dǎo)性策略。使用能刺激消費(fèi)者需求的技巧和手段,,誘導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的策略,。
③試探性策略。在不十分了解消費(fèi)者需求的情況下設(shè)計(jì)好刺激消費(fèi)者購買欲望的推銷語言和技巧,,投石問路,,試探消費(fèi)者,觀察其反應(yīng),。繼而采取針對性措施進(jìn)行產(chǎn)品推銷,。
4.人員推銷的步驟
銷售人員推銷產(chǎn)品需要遵循以下六個(gè)步驟,如圖29所示,。
圖29人員推銷的步驟
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