下面給大家提供一套促銷活動方案的范本，比較詳細,，企業(yè)商鋪都能適用。一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對手？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。 二,、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標,？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。 三,、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1,、確定活動主題 2,、包裝活動主題 降價？價格折扣,？贈品,？抽獎？禮券,？服務促銷,？演示促銷？消費信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。 四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”促銷 1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實施要點 （1）包裝外贈品 實施難點及注意事項： A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件： a.易于了解 贈品是什么,，值多少錢,，須讓顧客一看便知。 b.具有購買吸引力,。 c.盡可能挑選有品牌的贈品,。 d.要選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。 e.緊密結合促銷主題,。 f.贈品要力求突出,，最好不要挑零售【待續(xù)】

店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡,，最好在贈品上印上公司品牌,，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性,。 B.贈品活動不可過度濫用,，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產(chǎn)品只會送東西,，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點,。 （2）免費樣品派發(fā) A.實施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。 b.入戶派送 c.目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送,。 d.媒體分送 e.零售點派送 f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品,。 g.工會派送 B.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高,。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前,，變被動接受為主動了解信息。 b.口碑效應明顯 c.有利于樹立企業(yè)形象 d.有關產(chǎn)品的信息是全真的 C.實施要點： a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品,，最好是每個人都可能用到它,，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝,。此外,，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨立品牌,，并有一定的知名度,。 b.設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果,。 c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域,。 d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā) e.一個月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。 f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,，同時零售終端鋪貨率達到50%時,，才可執(zhí)行免費派送。 g.要防止漏派,，重派,，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象,。 h.派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費者去零售點指定購買,。 i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識,，并培訓以產(chǎn)品知識,。 （3）折價券 折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經(jīng)銷商的折價券,。在此我們謹講講針對消費者的折價券,。主要散