315一般的大大小小的裝修公司都會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng),，優(yōu)惠的力度也都大不相同,。小的裝修公司優(yōu)惠的力度上可能會(huì)比較的大些，一般的大公司,，像東易日盛,，在315期間也會(huì)有促銷活動(dòng),，相對(duì)來說可能沒有小公司的優(yōu)惠那么大，大公司注重的都是工程的質(zhì)量和品質(zhì),。

家裝公司如何做好小區(qū)營(yíng)銷策劃

小區(qū)營(yíng)銷對(duì)于很多裝飾公司的來說已不是什么新鮮話題,，但仍免不了失敗,，體現(xiàn)在早期建立小區(qū)營(yíng)銷的隊(duì)伍，對(duì)小區(qū)駐點(diǎn)規(guī)劃也是很重視的,，為什么現(xiàn)場(chǎng)就不出效果,？業(yè)主問的多，簽單少等問題,本期編者特意到在小區(qū)營(yíng)銷方面頗有建樹的裝飾企業(yè)取經(jīng),，深入了解小區(qū)營(yíng)銷成功操控的精華所在,，把握業(yè)主脈搏，獲得超越對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。 一.前期鋪墊,這主要做好裝飾公司的形象,讓客戶和業(yè)主對(duì)公司有一個(gè)模糊的形象一定要充分利用小區(qū)建成前那段“競(jìng)爭(zhēng)空白期”,，進(jìn)行企業(yè)形象、樣板間工程,、客戶資源搜集,、小區(qū)人際關(guān)系建立、小區(qū)廣告資源利用等營(yíng)銷工作,。我們會(huì)督促市場(chǎng)部重點(diǎn)跟進(jìn),，以推動(dòng)小區(qū)交房時(shí)的后續(xù)營(yíng)銷工作能取得更好效果。 提前營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要是有利于營(yíng)造“先入為主”的公司形象,。由于我們會(huì)在小區(qū)還沒建成前就進(jìn)行一些前期工作,，沒有其它公司和企業(yè)宣傳的干擾，這樣,，客戶無論今后與哪個(gè)裝飾公司洽談,，無形當(dāng)中，都會(huì)將該公司拿來與你對(duì)比,，如果你的形象確實(shí)比較好,，那么客戶最終都選擇你來簽單。這樣我們?nèi)绻诮环壳熬妥隽宋辶鶄€(gè)工程,，交房時(shí)就能形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”,，你想想看，如果有很多客戶在看到同一小區(qū)的人都在這個(gè)公司簽單,，那么就比較容易形成一種跟風(fēng)心理,，這樣就會(huì)導(dǎo)致裝飾公司的單越簽越多，簽單越多,，前去公司咨詢的客戶就更多了,。至于將營(yíng)銷提前到什么時(shí)候？我建議小區(qū)在剛剛立項(xiàng)的時(shí)候,，也就是小區(qū)剛進(jìn)行規(guī)劃,，樓房還沒蓋。這個(gè)時(shí)候去做什么工作呢,？幫開發(fā)商賣樓,。裝飾公司可以與房產(chǎn)公司達(dá)成合作協(xié)議,，由裝飾公司為房產(chǎn)公司每一套戶型都做出精美的裝飾效果圖，這樣以效果圖配合平面圖,，幫助房產(chǎn)商進(jìn)行售樓,，我們會(huì)同時(shí)要求房產(chǎn)商提供一些方便，比如在樓書上,、售樓處等地方做一些廣告的展示,。甚至可以承包房產(chǎn)商的樓書，利用這個(gè)媒體聯(lián)合一些材料商,，共同出資印刷,。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化，這樣,，客戶在買樓的時(shí)候，就能接觸到裝飾公司的廣告 2工程展示,注重工地營(yíng)銷,打好工地牌,做好工地8S管理和工地廣告策劃.小區(qū)營(yíng)銷是一種能夠與業(yè)主“零距離”接觸的方式方法,，具有在某一時(shí)間段可以計(jì)劃性,、密集性、頻繁性地與業(yè)主接觸,，在前期接觸過程中與客戶進(jìn)行良好溝通,，記錄客戶信息，然后再進(jìn)行下一步的有利跟進(jìn),。當(dāng)公司及時(shí)地為業(yè)主提供了良好的設(shè)計(jì)方案,、合理的工程造價(jià)，施工質(zhì)量又能滿足客戶的要求時(shí),，雙方便基本上達(dá)成了合作共識(shí),。 我們一般在小區(qū)交房前1個(gè)月開始活動(dòng)。首先準(zhǔn)備整個(gè)樓盤的設(shè)計(jì)圖紙及設(shè)計(jì)方案,、業(yè)務(wù)人員,、設(shè)計(jì)師的名單及后補(bǔ)名單。再與房產(chǎn)商及廣告策劃公司溝通場(chǎng)地位置,，看哪個(gè)位置會(huì)更有利于接觸到客戶,，現(xiàn)場(chǎng)物料布置就直接交由專業(yè)廣告公司制作及安裝，并由策劃部針對(duì)樓盤的信息策劃出有利客戶對(duì)公司感興趣的氣氛,。接下來活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理一般交由業(yè)務(wù)部經(jīng)理與設(shè)計(jì)總監(jiān)控制,，期間會(huì)視收樓客戶的多少來制定增減人員的計(jì)劃以相應(yīng)地控制運(yùn)營(yíng)成本。 佛山天域采用的是一種比較獨(dú)特的進(jìn)駐方式,，主要是以正在銷售的樓盤小區(qū)名字命名進(jìn)駐點(diǎn),，在業(yè)主收樓時(shí)進(jìn)行房產(chǎn)導(dǎo)購(gòu)、提供合理建議等服務(wù)來切入,，以獲得業(yè)主先期好印象,，然后再進(jìn)一步促進(jìn)裝修業(yè)務(wù)的開展,。基本流程一般是與廣告策劃公司提前確定需要進(jìn)行小區(qū)營(yíng)銷場(chǎng)地,，從物管處取得整個(gè)樓盤的戶型圖和相關(guān)收樓資料后,，提前設(shè)計(jì)好多種方案以便與客戶溝通。所以廣告策劃公司資料及該小區(qū)之前是否已收樓等信息的確認(rèn)至關(guān)重要,。當(dāng)然天域自身在樓盤選擇上也會(huì)先進(jìn)行分析,。比如，開發(fā)商是誰,？何時(shí)收樓,？這些因素的綜合考量，剖析出樓盤的檔次,、客戶群體,，是否符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，以及自己的優(yōu)勢(shì)在哪里,，都得到了很好的參考依據(jù),，做到有的放矢，避免盲目立項(xiàng),。 3轉(zhuǎn)介紹與服務(wù)營(yíng)銷策劃 這階段的策劃要做好服務(wù)和溫清,和業(yè)主交朋友,讓業(yè)主幫我們轉(zhuǎn)介紹,現(xiàn)在的業(yè)主選擇面廣,、口味高，都很精明,。他們會(huì)對(duì)各商家在小區(qū)內(nèi)所宣傳的內(nèi)容進(jìn)行逐一比較,，不光局限于價(jià)格，還要比較所用的材料及質(zhì)量,，以致裝飾公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,。所以凡有新樓交房的時(shí)候，我們都要和其他裝飾公司一樣搞小區(qū)活動(dòng),，即使是接不下單,，也可以賺個(gè)眼熟。如果后期有業(yè)務(wù)跟進(jìn),，也可以在前期的營(yíng)銷工作給業(yè)主留下好印象,，有利下后期營(yíng)銷工作的開展。 在小區(qū)正式交房時(shí)或交房后開始營(yíng)銷活動(dòng),，目前大部分裝飾公司都是第三階段營(yíng)銷,。這一階段也將上演群雄大戰(zhàn)：由于小區(qū)交房時(shí)，大部分公司都開始采取活動(dòng),，或者在小區(qū)做廣告牌,，或者讓業(yè)務(wù)員在小區(qū)定點(diǎn)守候客戶，所以,，第三階段是裝飾公司之間競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候,。而且由于沒有前期的鋪墊,，所以一般第三階段的營(yíng)銷，成功的公司不太多,。特別是大多數(shù)公司在交房后才打樣板間,，這就使得等樣板間打好了，小區(qū)分房已經(jīng)過去半個(gè)月了,，而且這時(shí)候的樣板間還是施工工地,，看不出完工后的效果。并且由于不少客戶已經(jīng)在交房前聯(lián)系了裝飾公司,，使得裝飾公司的準(zhǔn)客戶量在交房以后大大地減少,。