315一般的大大小小的裝修公司都會有相應的促銷活動，優(yōu)惠的力度也都大不相同,。小的裝修公司優(yōu)惠的力度上可能會比較的大些,，一般的大公司，像東易日盛,，在315期間也會有促銷活動,，相對來說可能沒有小公司的優(yōu)惠那么大，大公司注重的都是工程的質量和品質,。

家裝公司如何做好小區(qū)營銷策劃

小區(qū)營銷對于很多裝飾公司的來說已不是什么新鮮話題,，但仍免不了失敗，體現(xiàn)在早期建立小區(qū)營銷的隊伍,，對小區(qū)駐點規(guī)劃也是很重視的,，為什么現(xiàn)場就不出效果？業(yè)主問的多,，簽單少等問題,本期編者特意到在小區(qū)營銷方面頗有建樹的裝飾企業(yè)取經,，深入了解小區(qū)營銷成功操控的精華所在，把握業(yè)主脈搏,，獲得超越對手的核心競爭力,。 一.前期鋪墊,這主要做好裝飾公司的形象,讓客戶和業(yè)主對公司有一個模糊的形象一定要充分利用小區(qū)建成前那段“競爭空白期”，進行企業(yè)形象,、樣板間工程,、客戶資源搜集、小區(qū)人際關系建立,、小區(qū)廣告資源利用等營銷工作,。我們會督促市場部重點跟進，以推動小區(qū)交房時的后續(xù)營銷工作能取得更好效果,。 提前營銷的優(yōu)勢主要是有利于營造“先入為主”的公司形象,。由于我們會在小區(qū)還沒建成前就進行一些前期工作，沒有其它公司和企業(yè)宣傳的干擾,，這樣,，客戶無論今后與哪個裝飾公司洽談,，無形當中，都會將該公司拿來與你對比,，如果你的形象確實比較好,，那么客戶最終都選擇你來簽單。這樣我們如果在交房前就做了五六個工程,，交房時就能形成“簽單規(guī)模效應”,，你想想看，如果有很多客戶在看到同一小區(qū)的人都在這個公司簽單,，那么就比較容易形成一種跟風心理,，這樣就會導致裝飾公司的單越簽越多，簽單越多,，前去公司咨詢的客戶就更多了,。至于將營銷提前到什么時候？我建議小區(qū)在剛剛立項的時候,，也就是小區(qū)剛進行規(guī)劃,，樓房還沒蓋。這個時候去做什么工作呢,？幫開發(fā)商賣樓,。裝飾公司可以與房產公司達成合作協(xié)議，由裝飾公司為房產公司每一套戶型都做出精美的裝飾效果圖,，這樣以效果圖配合平面圖,，幫助房產商進行售樓，我們會同時要求房產商提供一些方便,，比如在樓書上,、售樓處等地方做一些廣告的展示。甚至可以承包房產商的樓書,，利用這個媒體聯(lián)合一些材料商,，共同出資印刷。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化,，這樣,，客戶在買樓的時候，就能接觸到裝飾公司的廣告 2工程展示,注重工地營銷,打好工地牌,做好工地8S管理和工地廣告策劃.小區(qū)營銷是一種能夠與業(yè)主“零距離”接觸的方式方法,，具有在某一時間段可以計劃性,、密集性、頻繁性地與業(yè)主接觸,，在前期接觸過程中與客戶進行良好溝通,，記錄客戶信息，然后再進行下一步的有利跟進,。當公司及時地為業(yè)主提供了良好的設計方案,、合理的工程造價,，施工質量又能滿足客戶的要求時，雙方便基本上達成了合作共識,。 我們一般在小區(qū)交房前1個月開始活動,。首先準備整個樓盤的設計圖紙及設計方案、業(yè)務人員,、設計師的名單及后補名單,。再與房產商及廣告策劃公司溝通場地位置，看哪個位置會更有利于接觸到客戶,，現(xiàn)場物料布置就直接交由專業(yè)廣告公司制作及安裝,，并由策劃部針對樓盤的信息策劃出有利客戶對公司感興趣的氣氛。接下來活動的現(xiàn)場管理一般交由業(yè)務部經理與設計總監(jiān)控制,，期間會視收樓客戶的多少來制定增減人員的計劃以相應地控制運營成本。 佛山天域采用的是一種比較獨特的進駐方式,，主要是以正在銷售的樓盤小區(qū)名字命名進駐點,，在業(yè)主收樓時進行房產導購、提供合理建議等服務來切入,，以獲得業(yè)主先期好印象,，然后再進一步促進裝修業(yè)務的開展?；玖鞒桃话闶桥c廣告策劃公司提前確定需要進行小區(qū)營銷場地,，從物管處取得整個樓盤的戶型圖和相關收樓資料后，提前設計好多種方案以便與客戶溝通,。所以廣告策劃公司資料及該小區(qū)之前是否已收樓等信息的確認至關重要,。當然天域自身在樓盤選擇上也會先進行分析。比如,，開發(fā)商是誰,？何時收樓？這些因素的綜合考量,，剖析出樓盤的檔次,、客戶群體，是否符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求,，以及自己的優(yōu)勢在哪里,，都得到了很好的參考依據(jù)，做到有的放矢,，避免盲目立項,。 3轉介紹與服務營銷策劃 這階段的策劃要做好服務和溫清,和業(yè)主交朋友,讓業(yè)主幫我們轉介紹,現(xiàn)在的業(yè)主選擇面廣、口味高,，都很精明,。他們會對各商家在小區(qū)內所宣傳的內容進行逐一比較,，不光局限于價格，還要比較所用的材料及質量,，以致裝飾公司之間的競爭也越來越激烈,。所以凡有新樓交房的時候，我們都要和其他裝飾公司一樣搞小區(qū)活動,，即使是接不下單,，也可以賺個眼熟。如果后期有業(yè)務跟進,，也可以在前期的營銷工作給業(yè)主留下好印象,，有利下后期營銷工作的開展。 在小區(qū)正式交房時或交房后開始營銷活動,，目前大部分裝飾公司都是第三階段營銷,。這一階段也將上演群雄大戰(zhàn)：由于小區(qū)交房時，大部分公司都開始采取活動,，或者在小區(qū)做廣告牌,，或者讓業(yè)務員在小區(qū)定點守候客戶，所以,，第三階段是裝飾公司之間競爭最激烈的時候,。而且由于沒有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營銷,，成功的公司不太多,。特別是大多數(shù)公司在交房后才打樣板間，這就使得等樣板間打好了,，小區(qū)分房已經過去半個月了,，而且這時候的樣板間還是施工工地，看不出完工后的效果,。并且由于不少客戶已經在交房前聯(lián)系了裝飾公司,，使得裝飾公司的準客戶量在交房以后大大地減少。