1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

　　2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等,。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

　　3.SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。 劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。 綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),。 4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo)：銷……

　　旅游旅游景點(diǎn)市場營銷策劃書

　　一、銷售目標(biāo)： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化

　　二,、銷售策略： 我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū),，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),，靠本地宣傳提高來訪量,。

　　我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

　　1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時(shí)期,、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳,、文化挖掘,、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷,。

　　2,、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往）,，選擇一至兩家旅行社,，通過合適的合作方式（讓對方進(jìn)行宣傳和推廣），打開香港市場,?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場,。

　　3,、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營銷。

　　4、在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達(dá)到市場覆蓋最大化,。

　　三,、市場分析： 1、 市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2,、 市場評估： 1珠江三角洲：營業(yè)額546萬,， 2廣州：營業(yè)額1049萬， 3深圳：營業(yè)額664萬,， 4香港：,？ 注：A以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣,。 的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求； B歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場,，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起,。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),，所以進(jìn)行針對性的市場開拓,。 3、 現(xiàn)狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬人,，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 1.6萬元,。年人均消費(fèi)1.14萬元 ◆市場特點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體,、地接團(tuán)三大塊,。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游,。 企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式,。時(shí)間上也以一,、二日為主,。 地接團(tuán)隊(duì)市場，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì),、境外團(tuán)隊(duì)深珠游,。 今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

　　◆ 旅行社： A共計(jì)126家,。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,，大約30--40萬人次,。 B散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。 C旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤來源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購物回扣,。 D旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排,，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。 E以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社,，線路安排事先已定,，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

　　◆ 社團(tuán)： A各省駐廣州辦事處共有160家,。 B除企業(yè)自身組織的活動外,，各類中介機(jī)構(gòu)也會組織各種活動。 2深圳： ◆旅行社： 共計(jì)55家,。 A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次,，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主,。25%為游深圳為主,。 B主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境,，入境為主） C與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家,。占96%。03年9月接待6500人次,，其中僑城中旅,，報(bào)業(yè)國旅，機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%,。 ◆酒店： A