分析行業(yè)競爭狀況

　　知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，這一古代軍事思想的精華早已成為在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的基本戰(zhàn)略，在傳統(tǒng)營銷中,，常用的行業(yè)競爭狀況分析工具有行業(yè)生命周期理論,、SWOT模型,、波士頓矩陣、五種競爭力理論等等,。
　　在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，由于行業(yè)的不穩(wěn)定性,，沒有針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析的成熟理論，但是可以通過分析,、調(diào)查,、咨詢等手段充分“認(rèn)識(shí)自己”，明確自己在所處領(lǐng)域的地位,，明確自己的競爭對手及競爭者的狀況,，這是制訂成功的營銷戰(zhàn)略必不可少的一步。

　　確定營銷目標(biāo)

　　營銷目標(biāo)是營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容,，對于中小型網(wǎng)站來說,，不要指望“滿足80%網(wǎng)民的80%的需要”，營銷目標(biāo)的確立一定要客觀,、現(xiàn)實(shí),，而且更要明確、具體,。要取得“有效點(diǎn)擊率”,，首要條件是認(rèn)清目標(biāo)。

　　確定策略組合

　　制訂詳細(xì)的營銷計(jì)劃,，決定最優(yōu)的營銷策略組合：用多少資源開展傳統(tǒng)營銷,？為網(wǎng)絡(luò)營銷投入多少資源？哪些推廣需要付費(fèi),？如何控制營銷策略的實(shí)施,？如何評價(jià)營銷效果？

　　充分利用內(nèi)部資源

　　不要錯(cuò)過網(wǎng)站內(nèi)部任何可能的宣傳機(jī)會(huì),！讓所有員工向外部發(fā)送電子郵件時(shí),，在簽名檔寫上網(wǎng)站的URL；在公司所有的公文紙,、信封,、傳真紙、發(fā)票,、名片,、宣傳冊、招聘廣告,、展覽位置等等任何具有宣傳作用的媒介上,，不要忘記印上網(wǎng)站的URL。

　　巧用外部資源

　　一個(gè)新發(fā)布的網(wǎng)站,，如果沒有特別的新聞效應(yīng)或者龐大的廣告宣傳,，淹沒在信息海洋中是再正常不過的事情，不過,，對此并非沒有對策,。你可以加入所在行業(yè)的信息網(wǎng)或者相關(guān)的網(wǎng)站聯(lián)盟,，可以請求已經(jīng)擁有一定訪問量的相關(guān)或互補(bǔ)的網(wǎng)站做鏈接，甚至可以與其它網(wǎng)站合作,，為其提供內(nèi)容,，作為交換條件，在每篇文章下面附上自己網(wǎng)站的信息,。事實(shí)上,，這類方法很多，關(guān)鍵要選定目標(biāo),，主動(dòng)出擊,。

　　利用免費(fèi)資源

　　除了免費(fèi)登錄搜索引擎之外，免費(fèi)公告板,、免費(fèi)分類廣告等都是可以利用的宣傳機(jī)會(huì),，不要放棄這些大型網(wǎng)站不屑的游擊戰(zhàn)術(shù)，有時(shí)甚至?xí)〉靡庀氩坏降臓I銷效果,。注意,，在商業(yè)宣傳中，盡量不要使用免費(fèi)電子郵件和免費(fèi)網(wǎng)頁空間,。

　　病毒性營銷

　　病毒性營銷不是傳播病毒,，它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略象病毒一樣,，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì),、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說,，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳,，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用,。

　　來源：網(wǎng)麒科技 網(wǎng)站建設(shè)專家 上海網(wǎng)站建設(shè)品牌企業(yè) 八年上海網(wǎng)站制作經(jīng)驗(yàn) 提供最具創(chuàng)意的上海網(wǎng)站設(shè)計(jì)
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