營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標市場上,，綜合考慮環(huán)境,、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運用,，以完成企業(yè)的目的與任務。 　 營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動,。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要，而消費者的需要很多,，要滿足消費者需要所應采取的措施也很多,。因此，企業(yè)在開展市場營銷活動時,，就必須把握住那些基本性措施,，合理組合，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢和效果,。 　　營銷組合這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾?鮑頓（N. H. Bor den）于1964年最早采用的,，并確定了營銷組合的12 個要素。隨后,，理查德?克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產(chǎn)品,、訂價、渠道,、推廣,。 　　市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求,。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強有力的手段,，是合理分配企業(yè)營銷預算費用的依據(jù)。詳情可見百科：

現(xiàn)在市場營銷組合主要是,，產(chǎn)品,、定價、分銷,、促銷,。這四個可以細分為很多個獨立的要素，而把這些因素結合起來就是營銷組合了,。市場營銷組合的內(nèi)容是指企業(yè)進行營銷組合時必須考慮的一些因素,。4Ps1）Product――產(chǎn)品2）Price――價格3) Place――地點4) Promotion――促銷（Power――權利，Public Relation――公共關系）1987年,，瑞士雀巢咖啡成功進入中國市場就是營銷組合成功的明顯一例,。當時，雀巢公司對中國大陸和香港市場進行了全面的調(diào)查，聘請對中國問題非常了解的專業(yè)人士共同研究,、制定了以下市場營銷組合策略：（1）產(chǎn)品策略,。“雀巢”通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，影響人們購買咖啡的主要因素是口味,。國際上咖啡的口味主要分為以苦味為主的英國口味、苦和酸澀并重的美國口味,、講究淡味的日本口味,。經(jīng)過研究，“雀巢”認為中國大陸的消費潮流受香港領導,，于是將產(chǎn)品定位為英國口味,。（2）價格策略。在美國市場上,，“雀巢”是名牌,，而在中國大陸的競爭對手麥氏咖啡則屬雜牌，兩者價格相差近30%,。在中國大陸是否仍然保持這種價格差呢,？公司決定保持這種價格差，并同時以相應的促銷策略作為配合,。（3）地點策略。為顯示產(chǎn)品的檔次,，“雀巢”產(chǎn)品一般只供給中檔以上的商店,，不在小店出現(xiàn)。通過以上市場營銷的組合策略,，“雀巢”迅速進入了中國大陸市場,，取得了極大成功。（4）促銷策略,?！叭赋病边x擇京、津,、滬三大城市為突破口,，在三大城市的地方電視臺和中央電視臺同時播出廣告，通過集中,、統(tǒng)一,、有特色的密集性發(fā)布，傳播了“雀巢”咖啡“味道好極了”的良好品牌形象,；在營業(yè)推廣上,，“雀巢”沒有采用歐美等國家常用的折扣、減價等方式，而是采用中國大陸消費者較為歡迎的買一贈一,、買咖啡送伴侶等形式,。