營(yíng)銷組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上,，綜合考慮環(huán)境,、能力,、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運(yùn)用,，以完成企業(yè)的目的與任務(wù),。 　 營(yíng)銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要,，而消費(fèi)者的需要很多,，要滿足消費(fèi)者需要所應(yīng)采取的措施也很多。因此,，企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),，就必須把握住那些基本性措施，合理組合,，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)和效果,。 　　營(yíng)銷組合這一概念是由美國(guó)哈佛大學(xué)教授尼爾?鮑頓（N. H. Bor den）于1964年最早采用的，并確定了營(yíng)銷組合的12 個(gè)要素,。隨后,，理查德?克萊維持教授把營(yíng)銷組合要素歸納為產(chǎn)品,、訂價(jià),、渠道、推廣,。 　　市場(chǎng)營(yíng)銷組合是制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，做好市場(chǎng)營(yíng)銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)有力的手段,，是合理分配企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。詳情可見(jiàn)百科：

現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合主要是，產(chǎn)品,、定價(jià),、分銷、促銷,。這四個(gè)可以細(xì)分為很多個(gè)獨(dú)立的要素,，而把這些因素結(jié)合起來(lái)就是營(yíng)銷組合了。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容是指企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷組合時(shí)必須考慮的一些因素,。4Ps1）Product――產(chǎn)品2）Price――價(jià)格3) Place――地點(diǎn)4) Promotion――促銷（Power――權(quán)利,，Public Relation――公共關(guān)系）1987年，瑞士雀巢咖啡成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就是營(yíng)銷組合成功的明顯一例,。當(dāng)時(shí),，雀巢公司對(duì)中國(guó)大陸和香港市場(chǎng)進(jìn)行了全面的調(diào)查，聘請(qǐng)對(duì)中國(guó)問(wèn)題非常了解的專業(yè)人士共同研究,、制定了以下市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略：（1）產(chǎn)品策略,。“雀巢”通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，影響人們購(gòu)買咖啡的主要因素是口味,。國(guó)際上咖啡的口味主要分為以苦味為主的英國(guó)口味,、苦和酸澀并重的美國(guó)口味、講究淡味的日本口味,。經(jīng)過(guò)研究,，“雀巢”認(rèn)為中國(guó)大陸的消費(fèi)潮流受香港領(lǐng)導(dǎo)，于是將產(chǎn)品定位為英國(guó)口味,。（2）價(jià)格策略,。在美國(guó)市場(chǎng)上，“雀巢”是名牌,，而在中國(guó)大陸的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麥?zhǔn)峡Х葎t屬雜牌,，兩者價(jià)格相差近30%。在中國(guó)大陸是否仍然保持這種價(jià)格差呢,？公司決定保持這種價(jià)格差,，并同時(shí)以相應(yīng)的促銷策略作為配合。（3）地點(diǎn)策略,。為顯示產(chǎn)品的檔次,，“雀巢”產(chǎn)品一般只供給中檔以上的商店，不在小店出現(xiàn),。通過(guò)以上市場(chǎng)營(yíng)銷的組合策略,，“雀巢”迅速進(jìn)入了中國(guó)大陸市場(chǎng)，取得了極大成功,。（4）促銷策略,。“雀巢”選擇京,、津,、滬三大城市為突破口，在三大城市的地方電視臺(tái)和中央電視臺(tái)同時(shí)播出廣告,，通過(guò)集中,、統(tǒng)一、有特色的密集性發(fā)布,，傳播了“雀巢”咖啡“味道好極了”的良好品牌形象,；在營(yíng)業(yè)推廣上，“雀巢”沒(méi)有采用歐美等國(guó)家常用的折扣,、減價(jià)等方式,，而是采用中國(guó)大陸消費(fèi)者較為歡迎的買一贈(zèng)一、買咖啡送伴侶等形式,。