一、計(jì)劃要點(diǎn)：
? （一）單位名稱,、地址,、郵編、電話,、傳真,。
? （二）主要人員的名稱、地址,、電話,、背景資料。
? （三）單位的主要業(yè)務(wù)。
? （四）研究和開發(fā)情況,。
? （五）市場情況,。
? （六）發(fā)展戰(zhàn)略。
? （七）資金需求及使用計(jì)劃,。
? （八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）
? 二,、計(jì)劃詳述：
? （一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史,，包括成立時(shí)間,、主要?dú)v史事件等。
? （二）單位業(yè)務(wù)的詳述：
? 1,、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場情況等,。
? 2,、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo),。
? 3,、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量,、耐用性,、可信性、技術(shù)性,、特色等,。
? （三）市場分析
? 1、產(chǎn)品的潛在購買者,。
? 2,、市場中的用戶數(shù)量。
? 3,、年購買力,、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額,。
? 4,、用戶購買行為的周期性分析：
? （1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。
? （2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性,。
? 5,、市場目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況,。
? （1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策,。
? （2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較,。
? （3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。
? 6,、市場外的影響因素：
? （1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素,，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條,、失業(yè)率高低等,。
? （2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成,，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu),、收水平、家庭規(guī)模等,。
? （四）競爭對(duì)手分析
? 1,、已經(jīng)存在的競爭對(duì)手。
? （1）已知的主要競爭對(duì)手情況,。
? （2）分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對(duì)手的產(chǎn)品的原因,。
? 2、可能進(jìn)入市場成為競爭對(duì)手的單位,。
? （1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場,，它們要進(jìn)入市場的原因。
? （2）這些單位進(jìn)入市場后對(duì)本單位市場占有率可能造成的影響,。
? 3,、每個(gè)競爭對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。包括對(duì)手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計(jì)劃,、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等,。
? （五）單位的組織和管理情況
? 1,、單位的組織狀況
? （1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位,、個(gè)人獨(dú)資）,。
? （2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
? （3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能,。
? 2,、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事,、高級(jí)管理人員,、主要技術(shù)人員
? ）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
? 3,、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃,，包括人才招聘計(jì)劃,、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等,。
? 4,、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師,、律師,、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況,。
? （六）財(cái)務(wù)計(jì)劃
? 1,、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流動(dòng)表,、利潤表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
? 2,、單位的融資計(jì)劃,。
? （1）融資方案，包括方式,、時(shí)機(jī),、條件、資金數(shù)量等,。
? （2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況,。
? （3）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金,，何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào),。
? （4）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料,、人工,、設(shè)備、營銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）,。
? （5）未來的盈利預(yù)測(cè),，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤表,。
? （6）盈虧分析,，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。
? （7）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票,；向其他單位出售等,。
? （七）風(fēng)險(xiǎn)因素。對(duì)可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)
? 險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、政策性風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
? （八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度
? 詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,。
? （九）其它,。列述上述各項(xiàng)未涉及，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題,。