我是家裝飾公司的,，給你發(fā)個(gè)樣本參考下：\x0d\x0a XX裝飾公司市場部企劃方案\x0d\x0a\x0d\x0a 一．業(yè)務(wù)部門的工作方式以及內(nèi)容：\x0d\x0a\x0d\x0a 第一階段：，讓客戶知道我們的存在，擴(kuò)大知名度階段\x0d\x0a\x0d\x0a 向臨街店面發(fā)傳單,，給樓盤小區(qū)每個(gè)單元，每戶發(fā)送傳單,。搜集樓盤信息整理為文檔,。\x0d\x0a\x0d\x0a 第二階段：主動(dòng)出擊，尋找客戶階段\x0d\x0a\x0d\x0a 公司內(nèi)部員工,，在各自的人際交往圈子擴(kuò)大公司的知名度,，爭取熟人客戶。\x0d\x0a\x0d\x0a 偶遇,。業(yè)務(wù)員先到一個(gè)小區(qū),走完所有的單元,能碰到業(yè)主的,留他的聯(lián)系方式,要不到的,就發(fā)給傳單以及名片. 不能進(jìn)單元門的,，就將傳單放到小區(qū)傳達(dá)室。這樣每天奔波于各小區(qū)之間.能夠碰到業(yè)主的機(jī)會少之又少. 而且,，之前放在入戶門上的宣傳單等不到業(yè)主看到,，就被清潔工清理掉了.\x0d\x0a\x0d\x0a 改變策略，業(yè)務(wù)員每天守在一個(gè)潛力較大的小區(qū),等候業(yè)主,。但是因?yàn)槊總€(gè)小區(qū)單元很多,，業(yè)務(wù)人員只有兩個(gè)，見到的比率很小,。偶爾遇到,，也很難進(jìn)行有成效的溝通。\x0d\x0a\x0d\x0a 于是,，業(yè)務(wù)員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點(diǎn),，發(fā)送傳單。經(jīng)過的,，大部分是住在小區(qū)及附近的人,，人流量少。進(jìn)出中,，有一部分是正在施工中的,，來回監(jiān)督運(yùn)輸上料。也有尚未裝修的意向業(yè)主,，發(fā)給傳單,，留聯(lián)系方式。\x0d\x0a\x0d\x0a 見不到業(yè)主就無法開展業(yè)務(wù),。業(yè)務(wù)員本身的人際關(guān)系有限,，所以公司請夏姐加盟，她通過豐富的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，改善了與御景苑物業(yè)等的關(guān)系,，聯(lián)系到了一部分業(yè)主。但是最終都沒有成交。這說明競爭力才是企業(yè)發(fā)展的根本,。\x0d\x0a\x0d\x0a 吸引意向客戶,。樣板房，會對其他業(yè)主有示范作用,，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),。與物業(yè)合作，可事半功倍,。城市人家與四季花城售樓部有業(yè)務(wù)上的合作,，一旦有業(yè)主來領(lǐng)鑰匙或買房，他們將得到一手客戶資料,。我們在這方面是短板,。花城交鑰匙期間物業(yè)安排入場促銷,，后因（需正規(guī)資格,、手續(xù)，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭,，且客戶少而不集中等）多種原因,，撤場了，又與物業(yè)發(fā)生不快,，影響了小區(qū)業(yè)務(wù)的開展,。\x0d\x0a\x0d\x0a 第三階段：爭取意向客戶的實(shí)戰(zhàn)階段\x0d\x0a 客戶通過各種渠道，知道公司的存在,，前來上門咨詢,。設(shè)計(jì)師會與客戶溝通需求，看效果圖,，量房,，約定報(bào)價(jià)。若設(shè)計(jì)師工長不在,，前臺會留下客戶的聯(lián)系方式,，等設(shè)計(jì)師或經(jīng)理回來后聯(lián)系。采集了客戶需求信息,，由誰來量房,？報(bào)價(jià)由誰來做？報(bào)價(jià)根據(jù)什么來做,？首先公司沒有正規(guī)的客戶需求詳細(xì)列表,，采集信息的時(shí)候由業(yè)務(wù)員記錄在工作本上，項(xiàng)目沒有順序不規(guī)范,，經(jīng)常會有遺漏項(xiàng)目。而且拿給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，客戶的年齡,，家庭成員構(gòu)成,，經(jīng)濟(jì)承受能力，喜好,，要求等,，只是由業(yè)務(wù)人員口頭表述大概，沒有書面說明,，在做設(shè)計(jì)時(shí),，設(shè)計(jì)師會忘記某些部分，以致影響效率,。其次,，報(bào)價(jià)由誰來做，怎么做,？公司沒有明確的項(xiàng)目單價(jià)表,，隨意性大，能浮動(dòng)的價(jià)格范圍設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)人員無法把握,。而且,，業(yè)務(wù)員沒有工作電腦，沒有工作空間,，一切都是用手工操作,，一是增加了設(shè)計(jì)師的工作量，二是,，客戶資料無法及時(shí)整理,，影響整個(gè)業(yè)務(wù)流程的效率。\x0d\x0a\x0d\x0a 公司的報(bào)價(jià),。根據(jù)前期所接觸到的客戶,，可以分為兩類：中高檔次的客戶，低檔次的客戶,。前者對設(shè)計(jì)能力要求高,，看淡價(jià)格因素；后者注重價(jià)格,，而忽略設(shè)計(jì),。由于我公司的設(shè)計(jì)能力以及工程實(shí)力，無法滿足這類中高檔次客戶的需求,，導(dǎo)致客戶流失,。 所以凡是與我公司接觸過的客戶，對我們的評價(jià)是：裝修公司的價(jià)格,游擊隊(duì)的服務(wù),。影響很不好,。\x0d\x0a 最終簽單的客戶,。由于公司業(yè)務(wù)不專業(yè)，導(dǎo)致拖延,，或中途追加工程款,，改簽合同；施工能力有限,，工程監(jiān)理無保證等實(shí)力上的不足,；加之溝通欠缺，使我們付出的努力和勞動(dòng),，得不到客戶認(rèn)可,。業(yè)主的負(fù)面評價(jià)，使業(yè)務(wù)發(fā)展的路越走越窄,。\x0d\x0a\x0d\x0a 二．出現(xiàn)這種局面的原因以及解決方法,？\x0d\x0a\x0d\x0a 業(yè)務(wù)部門對現(xiàn)有客戶的跟進(jìn)工作沒做好。這個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)常出問題,，跟進(jìn)的人員不確定,，職責(zé)不明確。有時(shí)是設(shè)計(jì)師,，有時(shí)是經(jīng)理,，有時(shí)候是業(yè)務(wù)員，當(dāng)經(jīng)理已經(jīng)和業(yè)主溝通過,，而經(jīng)理忙,，忘記二次跟進(jìn)，業(yè)務(wù)員再要跟進(jìn)的時(shí)候,，不知道經(jīng)理當(dāng)時(shí)和業(yè)主溝通的時(shí)間和內(nèi)容,，那么給客戶的印象是：公司管理松散，效率低下,；認(rèn)為我這個(gè)客戶可有可無,，那就寧愿找別人了?？蛻舻母M(jìn)是非常重要的工作,，一次溝通就能確定的單極少，大多要通過與業(yè)主的多次溝通,，如果沒有有效的跟單機(jī)制,，跟進(jìn)不及時(shí)，跟蹤不到位,，效率低下,，那么很多意向客戶，甚至是熟人介紹的非常確定的客戶,，就這樣流失了：篩選出我們的潛在客戶,，并不斷增加它的數(shù)量,。廣告宣傳，能夠解決廣度問題,，業(yè)務(wù)宣傳,，能解決深度問題。所以我們要擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道,，從店面宣傳（守在原店面，通過店面內(nèi)外的展示以及策劃吸引客戶）,；廣告宣傳（公司宣傳材料,；當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告；戶外招牌廣告,；流動(dòng)車體廣告,；網(wǎng)上廣告宣傳等）；業(yè)務(wù)宣傳（業(yè)務(wù)員走進(jìn)小區(qū),，設(shè)點(diǎn)或臨時(shí)尋找客戶）熟人介紹這四個(gè)方面,，重質(zhì)重量做推廣。要根據(jù)自己的能力和實(shí)力,，對我們服務(wù)的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行詳細(xì)的分析和定位,，我們到底是為哪類人服務(wù)的？他們的需求是什么,？怎樣才能夠找到他們,？他們習(xí)慣于從哪類媒體吸收信息？這樣就能決定,，通過哪種方式做推廣更有效,。\x0d\x0a 工程方面沒有競爭力。設(shè)計(jì)方面,，隊(duì)伍單薄,，設(shè)計(jì)能力不足；曾經(jīng)一家客戶正施工,，兩家意向客戶需要與設(shè)計(jì)師溝通,，而設(shè)計(jì)師既要做設(shè)計(jì)，又要出施工圖,，甚至要去施工現(xiàn)場說明,，他只能先顧及正進(jìn)行中的工程。倘若同時(shí)有兩三家客戶需要預(yù)算,、設(shè)計(jì),，那么他一個(gè)人根本無法兼顧，無形中會流失很多客戶,。淡季已經(jīng)如此,，旺季若來,，我們憑什么把握？設(shè)計(jì)效果方面,，風(fēng)格單一,，雷同，沒有特色,。施工方面,，沒有足夠的施工能力，單純依靠一個(gè)工隊(duì),，且人員流動(dòng)大,；沒有完善的工程管理監(jiān)理制度，施工質(zhì)量無保證,，更談不上后期維修,。沒有競爭力,我們就要和別人去打價(jià)格戰(zhàn),沒有競爭力,我們就吸引不了客戶,業(yè)務(wù)員或者你做廣告的效果都會打折扣;沒有競爭力,設(shè)計(jì)師就要做很多無用功,浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力.會營銷就是要在客戶面前，充分地展現(xiàn)公司的全部競爭力,而客戶更相信他所看到的,所以,公司自身的競爭力是最大的影響客戶簽單的因素,。\x0d\x0a 還有其他方面的不足,。比如：預(yù)算報(bào)價(jià)緩慢，材料的進(jìn)銷存管理,，簽單客戶完工后的工程款結(jié)算,，都存在繁瑣、效率低下的問題,；更有公司資料保管不當(dāng),，隨意丟棄，丟失嚴(yán)重,，甚至連已簽的合同,，做過的預(yù)算報(bào)價(jià)單，畫過的戶型圖,，等等,，總是做些無用功，重復(fù)勞動(dòng),，浪費(fèi)時(shí)間和精力,。\x0d\x0a\x0d\x0a 綜上，公司要發(fā)展,，要從三方面入手：培育企業(yè)競爭力,，拓展?fàn)I銷渠道，儲備人才,。\x0d\x0a\x0d\x0a 三．具體改革項(xiàng)目：\x0d\x0a 材料,、工藝方面改革。材料銷售方式,，采取低價(jià)位切入市場,，先把銷量做起來,，才有可能以更低的價(jià)格進(jìn)貨；逐步淘汰大眾化且陳舊的裝修建材及工藝,，積極采用科學(xué),、環(huán)保、先進(jìn)的裝修新材料,，提高施工人員工作效率,，降低經(jīng)營成本，提高裝飾質(zhì)量,，引導(dǎo)消費(fèi),。\x0d\x0a\x0d\x0a 建立計(jì)劃、執(zhí)行,、監(jiān)督和總結(jié)制度。每個(gè)經(jīng)理要制訂各部門月計(jì)劃,，周計(jì)劃,，每個(gè)員工每天都要制訂當(dāng)日工作計(jì)劃，記錄當(dāng)日工作內(nèi)容,。計(jì)劃是一切工作的開始,，合理做好計(jì)劃，才能節(jié)省每一天的時(shí)間,。日工作內(nèi)容,，印成表格形式，每天填寫,，下班前上交給經(jīng)理,，做好計(jì)劃的執(zhí)行監(jiān)督工作，這樣就能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決,。我姐所在的日本公司就是這樣的模式，表格項(xiàng)目更細(xì)致,，從9點(diǎn)到10點(diǎn)在做什么,，直到下午下班。這樣每隔一小時(shí)都有內(nèi)容需要填,，還有日總結(jié),。\x0d\x0a\x0d\x0a 拓展?fàn)I銷渠道\x0d\x0a 加強(qiáng)對公司店面的建設(shè)，如果店面布置不好,，會影響到客房戶對公司實(shí)力的認(rèn)定 ,。可將經(jīng)營的主材信息,，貼在窗戶的玻璃上,，讓經(jīng)過的人知道,，原來公司也賣材料，擴(kuò)大銷量,；將兩臺電腦都聯(lián)網(wǎng),，將會議室改為設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)室，安靜,、大氣,，上檔次，不但利于設(shè)計(jì)師集中精力做設(shè)計(jì),，更會提高客戶對我公司的評價(jià),。業(yè)務(wù)人員也可以及時(shí)整理客戶信息，做預(yù)算表,，減輕設(shè)計(jì)師的工作量,。\x0d\x0a 采用多種方式進(jìn)行廣告宣傳。給經(jīng)理,，業(yè)務(wù)人員配備精美的名片,，印刷更能展示企業(yè)形象的宣傳材料；在本地的DM直投上做廣告,；在各個(gè)小區(qū)門口做噴繪廣告,；流動(dòng)的公交車體廣告。\x0d\x0a\x0d\x0a 人才儲備\x0d\x0a 壯大設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,。設(shè)計(jì)是裝飾企業(yè)的靈魂,。設(shè)計(jì)師要負(fù)責(zé)接洽、溝通,，出預(yù)算,，做設(shè)計(jì)，說服簽單,，還有開工之后與施工人員的溝通,。工作量太大，一個(gè)人根本無法兼顧,。而且若只依賴于一個(gè)設(shè)計(jì)師,，若突然辭職，公司即刻陷入被動(dòng)境地,，所有工作將無法開展,。臨時(shí)招聘，太晚,，太被動(dòng),。沒有設(shè)計(jì)師，將付出超常代價(jià)。等到下一個(gè)旺季到來,，我們就有能力抓住,，而不是再次錯(cuò)過。\x0d\x0a 壯大施工隊(duì)伍,。我們既要保證施工質(zhì)量的合格和優(yōu)良,，另一方面又要保證，無論營銷量達(dá)到多高,，都有足夠的施工能力去完成?，F(xiàn)在公司施工，用原師的本地工隊(duì),，各工種雖備,，施工質(zhì)量也相當(dāng)高，但力量還是不足,。倘若原師自己接到工程,，我們又開工，恐怕人力調(diào)用不開,。而且在本地,，外省工隊(duì)因?yàn)槭┕べ|(zhì)量高，負(fù)責(zé)而更被業(yè)主信任,。我們應(yīng)該努力擴(kuò)充合作施工隊(duì)伍，為今后的發(fā)展儲備更多各工種齊備,、技術(shù)過硬的人才,，建立相對穩(wěn)定的施工隊(duì)伍。