酒店圣誕節(jié)及元旦促銷(xiāo)策劃方案

活動(dòng)時(shí)間：12月23日(星期五 )―1月5日(星期三) 活動(dòng)主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕活動(dòng)說(shuō)明：每年的12月25日,，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱(chēng)為圣誕節(jié),，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié),。ONG>活動(dòng)內(nèi)容：一. 場(chǎng)境布置：A. 門(mén)口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客,，迎候語(yǔ)必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。B. 大堂：中央擺上圣誕樹(shù),，圣誕樹(shù)要大,，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意,。C. 玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景,，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)D. 餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心,，點(diǎn)心主要有蛋糕,，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心,，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果,。還可以在盤(pán)中藏匿一有獎(jiǎng)吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物E. 過(guò)道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽?，每隔一米五掛一只,，順著過(guò)道掛兩列。二,、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造 A,、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù),，并有著一個(gè)美麗的花園,，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái),。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜,，栩栩如生,、充滿情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的,，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子。B,、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi),。 C,、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報(bào),、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,，將酒店變成圣誕晚會(huì)的天堂三、促銷(xiāo)活動(dòng)(A)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí),，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品,，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴,。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。 (B)定餐送手套,，定餐滿1200元,，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),，在手套里還藏有小禮物 操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在,，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式,，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷,、圣誕禮品,、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

四,、聯(lián)系外國(guó)留學(xué)生,。

A.組織節(jié)目。我們到黑大,、工大等高校聯(lián)系歐美國(guó)家留學(xué)生10多人,，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目,，共度平安夜。我們的邀請(qǐng)得到他們熱烈的歡迎,，有啤酒,，還能夠與英俊的中國(guó)小伙和美麗的中國(guó)姑娘一起共度良宵，還不用花錢(qián),，這美事還從來(lái)沒(méi)有過(guò),，他們簡(jiǎn)直是喜出望外,。我們對(duì)他們的要求僅是會(huì)表演節(jié)目或會(huì)跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高,，只要能夠突出氣氛就行,，這一點(diǎn)都難不住他們，有的會(huì)吹薩克斯,、有的會(huì)彈吉它,、有的會(huì)唱?dú)W美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分,，沒(méi)有一個(gè)不會(huì)跳的,，這就夠了。

B,、贈(zèng)酒和鮮花祝福,，消費(fèi)者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費(fèi)者我們對(duì)每桌客人都免費(fèi)贈(zèng)送葡萄酒1瓶,，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰,，并真誠(chéng)地對(duì)他們說(shuō)：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂(lè),，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語(yǔ)使每一位消費(fèi)者都倍感親切和激動(dòng),，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費(fèi)的激情也就被充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)了,。因?yàn)榻o自己帶民防商務(wù)酒店來(lái)的不僅是本身的享受,，更重要的是精神上的超值享受，這是無(wú)法以用金錢(qián)來(lái)衡量的,。

C,、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情,。除了店內(nèi)的節(jié)目之外,，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹?，流著前衛(wèi)的發(fā)型,，個(gè)個(gè)酷呆了，具有濃厚歐美風(fēng)格,，充滿動(dòng)感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩,，許多消費(fèi)者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動(dòng)一次次地推向高潮,，更讓人們樂(lè)開(kāi)懷,。留學(xué)生們?cè)诒硌葜胁煌５赜兄形幕蛴⑽暮啊懊穹郎虅?wù)酒店，我愛(ài)你!”加上你們的精彩表演把整個(gè)活動(dòng)推向了最高潮，民防的品牌與消費(fèi)者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴,。

D,、贈(zèng)送精美照片，留住精彩瞬間,。為了讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間,，永遠(yuǎn)記住民防商務(wù)酒店，可以免費(fèi)獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張,。

要留下詳細(xì)地址和電話,，我們親自送到。誰(shuí)出來(lái)還想到帶相機(jī),，而這一難忘的時(shí)刻不拍張照片留下來(lái)太可惜了,。這可樂(lè)壞了消費(fèi)者。我們讓消費(fèi)者在民防商務(wù)酒店的大廳 拍照,，并且每張相片都裝進(jìn)一個(gè)簡(jiǎn)易的相框里,，為的是讓消費(fèi)者放地顯眼的上方，讓他們能夠經(jīng)?？吹秸掌驼掌系拿穹郎虅?wù)酒店,，就永遠(yuǎn)忘不了這一難忘的時(shí)刻，也就永遠(yuǎn)記住了民防商務(wù)酒店,。照片洗出后按消費(fèi)者的詳細(xì)地址,，我們派專(zhuān)人送達(dá)，得到消費(fèi)者的再一次感謝,。

04市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（1）班 譚廣富

[ 22:51:30 | 作者:劉志成 | 出處:原創(chuàng) | 天氣:晴 ] 活動(dòng)目的：某超市因近期以來(lái)處于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑的狀態(tài),，員工工作士氣大減。通過(guò)本次促銷(xiāo)策劃的系列的具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng),，充分體現(xiàn)“娛樂(lè)”型促銷(xiāo)的特性,，豐富某店的促銷(xiāo)手段，積累促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)而改善某店的促銷(xiāo)手段貧乏而單調(diào)的特征,，并提高員工的工作熱情。

中心主題：“非常3+1,，驚喜等著你,！”

一、促銷(xiāo)時(shí)間：12月24日.25.26日

二,、促銷(xiāo)地點(diǎn)：某超市活動(dòng)展區(qū)

三,、 活動(dòng)內(nèi)容

（一） 11月24日平安夜

主題：平安是“福”

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在某超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋(píng)果）活動(dòng),。顧客可親自“采摘”平安果,，寓意一年的收獲,。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是某店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī),，為此，某店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上,，這樣就 賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情,，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素,。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福,！

需要支持：

兩棵大型的圣誕樹(shù)（供應(yīng)商支持）

蘋(píng)果20000枚，費(fèi)用大約6000元,。

親情卡片20000枚,，費(fèi)用6000元

（二） 12月25日 圣誕夜

主題：幸運(yùn)25

活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng),。

要求：腰圍2尺5寸,，鞋號(hào) 25碼（40#），年齡25歲（本命年,，北方城市是按虛歲計(jì)算）,，當(dāng)日購(gòu)物25元以上者都是幸運(yùn)顧客。幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi),，在主持人得提示下,，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng),。

需要支持：幸運(yùn)禮品（各供應(yīng)商支持,，店內(nèi)選區(qū)）。

其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元 ,。

（三） 12月26日 狂歡夜

主題：激情狂歡夜

（1）吃：品嘗小食品（半成品小吃為主,，廠家支持）

（2）喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）

（3）玩：進(jìn)行喝啤酒比賽

（4）樂(lè)：現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌（購(gòu)物者在購(gòu)物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂(lè)播出）

（四）12月30日

主題：懸賞捉拿,，天下有“信”人,！

從24日―26日開(kāi)始征集“最有趣，最幽默,，最時(shí)尚”的短信若干條,，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在30日評(píng)出優(yōu)勝者,，給與獎(jiǎng)勵(lì),。

所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)

分類(lèi):默認(rèn)分類(lèi) | 部落: | 評(píng)論:0 | 閱讀全文(31) 04市場(chǎng)(1)班 吳曉波 作業(yè)(促銷(xiāo)案例)

[ 19:44:53 | 作者:劉志成 | 出處:原創(chuàng) | 天氣:雨 ] 廣州本田汽車(chē)促銷(xiāo)利弊分析與促銷(xiāo)方案

一． 降價(jià)

這是最常用也是最有效的手段，但是也是使消費(fèi)者,、廠商和經(jīng)銷(xiāo)商都最受傷害的手段,。通常是由經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始引領(lǐng)的降價(jià)風(fēng),，經(jīng)銷(xiāo)商先低于市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售，然后廠商再調(diào)整價(jià)格,。

利弊分析：降價(jià)是一把最直接的雙面刃,，一面最能促進(jìn)消費(fèi)，出現(xiàn)三贏的大好局面,，一方面也是加劇持幣觀望,，傷得最深的情況出現(xiàn)。降價(jià)是必然的,，說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是那幾句話,，給消費(fèi)者一個(gè)穩(wěn)定的預(yù)期，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就降價(jià),，這方面給一個(gè)年內(nèi)不會(huì)降價(jià)的承諾,，第二天就鋪天廣告宣傳降價(jià)的事情并單單少數(shù)幾起。這樣只會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)立刻買(mǎi)車(chē)的懷疑度,，造成現(xiàn)在購(gòu)車(chē)值不值的心理矛盾,。

二． 換代汽車(chē)推出

這是變相降價(jià)的手段，一般是在舊有車(chē)型的基礎(chǔ)上增加配置,，顏色等外在東西,，對(duì)于發(fā)動(dòng)機(jī)等機(jī)械結(jié)構(gòu)變化不大，給消費(fèi)者一種超值的感受,，是現(xiàn)在非常時(shí)興的促銷(xiāo)手段,。

利弊分析：這種手段的推出給舊款車(chē)壓力特別大，配套服務(wù)跟不上,，在國(guó)外,，如果推出新配置的話，老款車(chē)型可以免費(fèi)升級(jí),，這點(diǎn)在國(guó)內(nèi)不少車(chē)型也嘗試采取,，但是相當(dāng)鮮見(jiàn)！一般新款車(chē)型的價(jià)格比老款略低,，直接造成了老款車(chē)型的滯銷(xiāo)壓庫(kù)等現(xiàn)象產(chǎn)生,！

三． 送車(chē)費(fèi)保險(xiǎn)、送現(xiàn)金,、禮包,、洗車(chē)、免費(fèi)檢測(cè),、維修

這是汽車(chē)促銷(xiāo)最常見(jiàn)的手段,，在任何一家經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)中隨處可見(jiàn)，也是變化最多的一種方式,，額度是變化最大的手段,，一般一個(gè)大區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)給旗下各級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商一定幅度的金額用于宣傳,，各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)各個(gè)地方不同情況進(jìn)行不同方式的現(xiàn)金返回。

利弊分析：這種幾乎成為溫馨贈(zèng)送的方式,，贈(zèng)送多一些小裝飾品,，可以更好鞏固與顧客的關(guān)系，消費(fèi)者一般都賺小便宜的心理,。

四．黃金周促銷(xiāo)新車(chē)型“五一”,、“國(guó)慶”兩個(gè)黃金周是各大廠商進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，汽車(chē)行業(yè)也不例外,，特別是國(guó)慶前后有“金九銀十”的稱(chēng)呼，這種的目標(biāo)很明確,，就是增加銷(xiāo)售量,，在黃金周的前前后后，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)有意識(shí)的多庫(kù)存些車(chē)輛以便迎來(lái)銷(xiāo)售高峰,。

利弊分析：這種一般廠商會(huì)由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)不同地區(qū)舉行不同方式的促銷(xiāo)方式,，一般會(huì)取得相當(dāng)好的效果。

五． 折扣及返回

這是變相的一種降價(jià)方式,，是在廠商默許,，經(jīng)銷(xiāo)商推動(dòng)的情況下產(chǎn)生，在促銷(xiāo)期間,，消費(fèi)者可以得到最大幅度的讓利,。產(chǎn)生的原因其實(shí)也很簡(jiǎn)單，廠商諱言降價(jià),，就以?xún)?yōu)惠,、贈(zèng)送、折扣,、回扣,、返回現(xiàn)等方式來(lái)體現(xiàn)。

利弊分析：這種服務(wù)其實(shí)都是市場(chǎng)調(diào)控的結(jié)果,，迫于庫(kù)存及資金壓力,，廠商不得不把車(chē)輛壓給經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商也是要生存,，指導(dǎo)價(jià)廠商公布了,，但是市場(chǎng)就在那里，不由得你不自主調(diào)整,，即使把自己的人工及返點(diǎn)貼進(jìn)去,，也要撐下去?？梢哉f(shuō)很大程度上這種方式是經(jīng)銷(xiāo)商在承受廠商的損失,。

我的促銷(xiāo)方案：

與廠商的品牌推廣不同,，經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有規(guī)模小，時(shí)間短,，針對(duì)性強(qiáng),，有強(qiáng)烈地域性的特點(diǎn)，根據(jù)廣州地區(qū)的背景我們可以制定的汽車(chē)促銷(xiāo)方案有：

第一種方式 社區(qū)巡展

日漸流行的汽車(chē)社區(qū)巡展,，形式簡(jiǎn)單操作容易,，也很容易取得激情動(dòng)人心的效果。

把靚車(chē)開(kāi)進(jìn)社區(qū),，借助社區(qū)里舒適悠閑的環(huán)境,，不但可以營(yíng)造出一種高檔次的汽車(chē)生活的全新意境，向各界成功人士和普通車(chē)迷展現(xiàn)出一種理想的生活場(chǎng)景,，更可以讓車(chē)迷不出家門(mén)就能大飽眼福,，取得的促銷(xiāo)效果自然可想而知。

其實(shí),，將汽車(chē)文化與住宅文化相結(jié)合,，利用著名建筑來(lái)展示名車(chē)，使汽車(chē)與建筑相得益彰,，這是國(guó)外許多汽車(chē)商與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都很熱衷的一種宣傳促銷(xiāo)形式,。如今，這種促銷(xiāo)方式已被國(guó)內(nèi)一些汽車(chē)商家所采用,，而且還有所創(chuàng)新,。

第二種方式 情感營(yíng)銷(xiāo)

隨著汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境的日趨成熟，情感營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始成為汽車(chē)廠商的主要營(yíng)銷(xiāo)手段,。企業(yè)以品牌方式對(duì)消費(fèi)者作出承諾,，強(qiáng)調(diào)主動(dòng)式“關(guān)懷”服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、長(zhǎng)期性,，這是對(duì)市場(chǎng)期待的積極回應(yīng),。

這種營(yíng)銷(xiāo)方式帶有濃烈的中國(guó)色彩，經(jīng)常與節(jié)假日結(jié)合在一起,，對(duì)于消費(fèi)者有不小的殺傷力,。富迪汽車(chē)曾經(jīng)就在中秋節(jié)前后，贈(zèng)送給自己的準(zhǔn)消費(fèi)者精美月餅及廠區(qū)中秋游,，很好的拉近與消費(fèi)者的距離,，直接創(chuàng)造不少銷(xiāo)售單張。

第三種方式 車(chē)友會(huì)

從單純追求銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化到銷(xiāo)售與服務(wù)并重,，是國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),。一些具有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并擁有先進(jìn)服務(wù)管理理念的企業(yè),，掀起了為同一品牌車(chē)主建造“車(chē)友會(huì)”的浪潮,。這已儼然成為走在行業(yè)前端的汽車(chē)企業(yè)提升服務(wù)的又一舉措,。

從今年各大品牌成立的車(chē)友會(huì)數(shù)量就可以看出這種形式非常時(shí)興，是廠商溝通客戶(hù)最好的窗口,，很多回饋活動(dòng)都是以車(chē)友會(huì)的名義進(jìn)行,。

第四種方式 試乘試駕

試乘試駕距離最后的簽單還是有很大距離，但是顧客通過(guò)試乘試駕可以了解汽車(chē)的長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn),， 分類(lèi):默認(rèn)分類(lèi) | 部落: | 評(píng)論:0 | 閱讀全文(101) 04市場(chǎng)(1)班 覃杏冀 作業(yè) (促銷(xiāo)案例分析)

[ 19:42:52 | 作者:劉志成 | 出處:原創(chuàng) | 天氣:雨 ] 韓國(guó)多森童裝區(qū)域促銷(xiāo)方案

韓國(guó)多森集團(tuán),，是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)兒童服飾,玩具的一家企業(yè)。從5年前的一家小公司,經(jīng)過(guò)我們5年的不斷努力,多森童裝的名字越叫越響,，成了真正的馳名兒童品牌,，家喻戶(hù)曉的兒童品牌領(lǐng)導(dǎo)。2004年底韓國(guó)多森集團(tuán)成功收購(gòu)中國(guó)寶拂孩童裝公司,，“多森”品牌向兒童服飾行業(yè)滲透,，我們又一次強(qiáng)強(qiáng)合作，全力打造“多森”童裝,。

促銷(xiāo)總體方案

公司：韓國(guó)多森服飾有限公司

主題：多森-兒童歡樂(lè)活動(dòng)

目的：增加多森童裝的知名度，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額,。

內(nèi)容：運(yùn)用多森可愛(ài)的卡通鴨造型,，以及生動(dòng)的故事，進(jìn)行圖形填色活動(dòng)

時(shí)間：2006年11月28日至2006年12月28日,，每星期推出一款精美的填色圖案

獎(jiǎng)勵(lì)：顧客將總共四張的填色圖案寄回公司,，對(duì)表現(xiàn)出色的消費(fèi)者公司給予物質(zhì)回報(bào)

一．市場(chǎng)確立 1．多森童裝現(xiàn)階段的主要消費(fèi)者是6-14的兒童，這一年齡段的孩子正處在生長(zhǎng)發(fā)育的高峰期,，對(duì)周遍事物有強(qiáng)烈的好奇與求知欲,，但又充滿童趣性。

2．動(dòng)畫(huà)片是他們的首選節(jié)目,，個(gè)性化鮮明的卡通形象是他們的偶像,。活動(dòng)成功的關(guān)鍵是吸引孩子,，吸引孩子要從活潑的卡通形象著手,，贈(zèng)送精巧小禮物，通過(guò)填色活動(dòng)發(fā)揮孩子的想象力,，勾勒出自己心中的色彩,。

二．促銷(xiāo)目標(biāo)的確立

1．主要目標(biāo)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，促使目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售額有顯著的提高,。

2．通過(guò)圖形填色和贈(zèng)送多森的小禮品,，加深多森品牌在童裝領(lǐng)域的影響力以及“多森”形象在消費(fèi)者心目中的地位。

三．促銷(xiāo)信息的確定

促銷(xiāo)主題“多森-兒童歡樂(lè)活動(dòng)”,，在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)將采用“多森”的造型填色活動(dòng),，增加童趣性,，再在圖形背面付以故事內(nèi)容介紹，增加可讀性,，贈(zèng)送“多森”小禮物,。為了能滿足消費(fèi)者個(gè)人需求，在元月開(kāi)始四個(gè)月中每月將推出一款填色游戲,，積滿四個(gè)并有出色表現(xiàn)的消費(fèi)者將獲得公司豐厚回報(bào),。

四．促銷(xiāo)手段

1．售點(diǎn)推廣活動(dòng)，以填色比賽活動(dòng)為主線,，在售點(diǎn)中推出大型促銷(xiāo)擱牌,、吊旗、小禮品,，形成促銷(xiāo)的良好氛圍,。

2．消費(fèi)達(dá)到貳佰元后贈(zèng)送精美的填色圖案，及“多森”毛絨玩具,。

3．考慮到地區(qū)性的特點(diǎn),，在主要區(qū)域投放宣傳單頁(yè)及報(bào)紙廣告。

在銷(xiāo)售過(guò)程中即使是質(zhì)量最好的產(chǎn)品,，也無(wú)法自行將自己售出,。顧客在購(gòu)買(mǎi)某一商品或服務(wù)時(shí)，想對(duì)這一產(chǎn)品的信息有所了解,。產(chǎn)品公司要借助許多方式和手段將產(chǎn)品的性能以及用途介紹給潛在的顧客,，這些方式和手段就是促銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)手段。我們?cè)陂_(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)必須嘗試多種促銷(xiāo)手段和策略對(duì)外發(fā)布信息,，這樣我們接近目標(biāo)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)才回大大增加,。要知道的是，我們所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)平均每天都在接受數(shù)以千計(jì)的各類(lèi)信息的狂轟爛炸,，顧客可能只對(duì)其中某些信息作出反應(yīng),，而對(duì)另外絕大部分信息則會(huì)置之不理。

分類(lèi):默認(rèn)分類(lèi) | 部落: | 評(píng)論:0 | 閱讀全文(33) 04市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（1）班 易映華

[ 12:21:49 | 作者:劉志成 | 出處:原創(chuàng) | 天氣:雨 ] 現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)的促銷(xiāo)方式主要有人員的推銷(xiāo)和非人員的推銷(xiāo)兩種,。

一,，人員推銷(xiāo)

（一）優(yōu)點(diǎn)

（1）靈活性大，針對(duì)性強(qiáng),。因?yàn)槿藛T推銷(xiāo)形式是最直接,，也是最靈活的，人員推銷(xiāo)是推銷(xiāo)人員直接面對(duì)中間商和最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,，所以推銷(xiāo)人員可以根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的不同要求,，愛(ài)好，動(dòng)機(jī)和行為，進(jìn)行有針對(duì)性的說(shuō)明,，采用靈活的方式促成交易,。

(2)說(shuō)服力強(qiáng)，因?yàn)橥其N(xiāo)人員可當(dāng)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行示范性使用,，消除顧客由于對(duì)商品規(guī)格,、性能、用途,、語(yǔ)言文字等不了解,，或者由于社會(huì)文化、價(jià)值觀念,、審美觀,、風(fēng)俗習(xí)慣的差異而產(chǎn)生的各種懷疑。?

(3)有利于建立長(zhǎng)期的關(guān)系,。人員推銷(xiāo)可以促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方的良好關(guān)系,，進(jìn)而建立深厚的友誼，通過(guò)友誼又可以爭(zhēng)取更多的買(mǎi)主,。?

(4)信息反饋快,，由于推銷(xiāo)人員親臨市場(chǎng)，及時(shí)了解顧客的反應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)者的情況,，可以迅速反饋信息,，提出有價(jià)值的意見(jiàn) ，為企業(yè)研究市場(chǎng),、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造良好的條件。

（二）缺點(diǎn)有：

1.范圍小,，收效慢,，推銷(xiāo)人員不可能遍布所有的市場(chǎng)， 推銷(xiāo)范圍也不可能太大,，往往只能作選擇性和試點(diǎn)性的推銷(xiāo),，有的效果不如非人員推銷(xiāo)方式好。

2.人員推銷(xiāo)的費(fèi)用一般比較高,，增加了銷(xiāo)售成本,，導(dǎo)致價(jià)格上升。

3.人員推銷(xiāo)方式對(duì)銷(xiāo)售人員的要求比較嚴(yán)格,，需要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn),，也提高了促銷(xiāo)的成本。

二．非人員推銷(xiāo)包括廣告,，營(yíng)業(yè)性推廣,，公共關(guān)系三種方式：

（一）廣告

1．優(yōu)點(diǎn)是：傳播面廣，形象生動(dòng)，節(jié)省人力,，

2．缺點(diǎn)是：難以立即促成交易

（二）．營(yíng)業(yè)性推廣

1．優(yōu)點(diǎn)：

（1）.營(yíng)業(yè)推廣見(jiàn)效快,，可以在短期內(nèi)刺激目標(biāo)市場(chǎng)需求，使之大幅度地增長(zhǎng),，特別是對(duì)一些質(zhì)優(yōu)名牌和具有民族風(fēng)格的產(chǎn)品效果更佳,，夠喚起消費(fèi)者的廣泛注意。

（2）具有靈活性和非連續(xù)性的優(yōu)點(diǎn),，企業(yè)化 可以根據(jù)銷(xiāo)售的實(shí)際情況而采取促銷(xiāo)的新方法,，營(yíng)業(yè)推廣具體，實(shí)在,，針對(duì)性強(qiáng),，靈活多樣，對(duì)想購(gòu)買(mǎi)便宜東西和低收入階層的顧客等頗具吸引力,。

2．缺點(diǎn)：

市場(chǎng)上開(kāi)展?fàn)I業(yè)推廣,，必須在適宜的條件下，以適宜的方式進(jìn)行,，否則,，會(huì)降低產(chǎn)品的身價(jià)，影響產(chǎn)品在市場(chǎng)上的聲譽(yù),，使消費(fèi)者感到賣(mài)主急于出售,，甚至?xí)诡櫩蛽?dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量不好，或者價(jià)格定得過(guò)高,。在市場(chǎng)上開(kāi)展?fàn)I業(yè)推廣,，除了考慮市場(chǎng)供求和產(chǎn)品性質(zhì)以外， 還應(yīng)考慮消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,、產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的生命周期,、競(jìng)爭(zhēng)狀況，以及目標(biāo)市場(chǎng)的政治,、經(jīng)濟(jì),、法律、文化,、人口和科技發(fā)展等環(huán)境因素,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪x擇。

（三）公共關(guān)系

1．優(yōu)點(diǎn)：

（1）社會(huì)性,。公共關(guān)系更多的是對(duì)社會(huì)的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的關(guān)注,，因而可以贏得當(dāng)?shù)毓姷淖⒁饬湍撤N程度的信任，進(jìn)而能夠迅速擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力,。

（2）間接性,。公共關(guān)系不是直接地向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是通過(guò)也社會(huì)公眾的溝通，樹(shù)立企業(yè)的良好形象,，從而間接達(dá)到產(chǎn)品的促銷(xiāo)目的,，這樣更加容易得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

（3）滲透性,。公共關(guān)系比廣告更好地突破當(dāng)?shù)卣南拗坪驼系K,。

（4）長(zhǎng)遠(yuǎn)性。公共關(guān)系著眼于市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，企業(yè)在社會(huì)上的形象的樹(shù)立,，有利于企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2．缺點(diǎn)：

公共關(guān)系的促銷(xiāo)效果相對(duì)其他促銷(xiāo)兩種方式的效果慢一點(diǎn),。

麥當(dāng)勞圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案

一,，熱情服務(wù)：

在圣誕節(jié)的當(dāng)天由于人流量一定會(huì)很大，所以在當(dāng)天麥當(dāng)勞所有的餐廳都安排有開(kāi)心家庭大使,，協(xié)助找座位和點(diǎn)餐,、關(guān)照兒童，免費(fèi)提供嬰兒圍兜,，咖啡,、紅茶免費(fèi)續(xù)杯等服務(wù)。另外,，當(dāng)天還將在特定的時(shí)段內(nèi),，在柜臺(tái)前設(shè)立兒童購(gòu)餐專(zhuān)線，讓孩子自己親自點(diǎn)餐,；同時(shí),，還給孩子免費(fèi)贈(zèng)送HelloKitty小公主系列及神奇極速跑車(chē)等舊款的系列玩具。

二,，廣告策略：

1． 在圣誕節(jié)前夕,，在佛山地區(qū)投放地區(qū)性的廣告。佛山電視臺(tái)投放促銷(xiāo)優(yōu)惠的廣告,，佛山日?qǐng)?bào)做報(bào)紙報(bào)道,；

2． 在圣誕節(jié)前夕,，麥當(dāng)勞的員工在各大街道上派放優(yōu)惠卷,。

三，營(yíng)業(yè)推廣策略：

1,。為了迎合圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛,，麥當(dāng)勞的鋪面布置了圣誕樹(shù)，五顏六色的色燈,，彩帶等等,，營(yíng)造濃郁的節(jié)日氣氛。

2．麥當(dāng)勞將在當(dāng)天新增一系列的新產(chǎn)品的活動(dòng)。餐廳將同時(shí)推出恐龍麥樂(lè)雞,、吉士蛋堡,、特濃酸奶味奶昔、牛奶四款新品,。

3．麥當(dāng)勞在當(dāng)天會(huì)推出省運(yùn)會(huì)的吉祥娃娃吸引各個(gè)喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕一族,，北京奧運(yùn)會(huì)的吉祥娃娃，通過(guò)這樣的文化促銷(xiāo)形式增加當(dāng)天的銷(xiāo)售額,，另外也極大地建立起了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng),。

4．低價(jià)的優(yōu)惠，比平時(shí)的價(jià)格低百分之20的優(yōu)惠價(jià)格刺激銷(xiāo)售,。吸引更多的消費(fèi)者在圣誕節(jié)當(dāng)天去消費(fèi),。

5．為了滿足每個(gè)消費(fèi)者的不同需求，特意推出了各種不同類(lèi)型優(yōu)惠的套餐

（1）外帶套餐,?？紤]到圣誕節(jié)當(dāng)天的客流量會(huì)很大，而鋪面的就餐座位有限,，所以提高了外帶套餐方便消費(fèi)者,。

（2）早 分類(lèi):默認(rèn)分類(lèi) | 部落: | 評(píng)論:0 | 閱讀全文(103) 04市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（1）班 鐘英健

[ 12:11:57 | 作者:劉志成 | 出處:原創(chuàng) | 天氣:雨 ] 促銷(xiāo)方式一共有兩種分別是人員的推銷(xiāo)和非人員的推銷(xiāo)

一． 人員推銷(xiāo)

人員推銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)： 推銷(xiāo)方法靈活，直接溝通信息,，反饋及時(shí),，可全面促成交易

缺點(diǎn)：占用人員多，費(fèi)用高

二．非人員的推銷(xiāo)

1）廣告的優(yōu)點(diǎn)： 傳播面廣,，形象生動(dòng),，節(jié)省人力 缺點(diǎn)： 難以立即促成交易

2）公共關(guān)系的優(yōu)點(diǎn)：提高企業(yè)和產(chǎn)品聲譽(yù)，影響面廣 缺點(diǎn)： 見(jiàn)效慢

3）營(yíng)業(yè)推廣的優(yōu)點(diǎn)：激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣,，可促成即時(shí)購(gòu)買(mǎi) 缺點(diǎn)： 可能引起顧客不信任,，降低身價(jià)

三. 案例分析:

2005年4月四川德陽(yáng)一大型美容院舉辦了 “ 美容、美發(fā)消費(fèi)抽大獎(jiǎng) ” 活動(dòng),。凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行美容,、美發(fā)消費(fèi)達(dá)一定額度 的消 費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)獎(jiǎng)品有十余種,，包括錄音機(jī)、隨身聽(tīng),、電風(fēng)扇,、美容服務(wù)年卡等，然而,，其中最具吸引力的 大獎(jiǎng)則是一 輛嘉陵摩托車(chē),。消息一經(jīng)傳出,，立即在社會(huì)上引起轟動(dòng)，消費(fèi)者紛紛前往,，尤其是喜愛(ài)摩托車(chē)的男性消費(fèi)者更是將已往長(zhǎng)去 的消費(fèi)場(chǎng)所,，改在 了該美容院，以便有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)（甚至有人還勸說(shuō)家人一起參加消費(fèi)）,。一時(shí)間該美容院門(mén)庭若市,，員工們忙碌不 堪。到活動(dòng)結(jié)束時(shí),，美容 院不僅名聲大噪,，而且收益頗豐。

四.促銷(xiāo)活動(dòng)方案:

促銷(xiāo)目的 搶占市場(chǎng),，吸引消費(fèi)者消費(fèi),，提高企業(yè)聲譽(yù)。

促銷(xiāo)對(duì)象 整個(gè)城市內(nèi)的所有消費(fèi)者,，尤其是美發(fā)消費(fèi)者

促銷(xiāo)項(xiàng)目 美容院所有服務(wù)項(xiàng)目

促銷(xiāo)工具 抽獎(jiǎng)游戲

促銷(xiāo)誘因 在消費(fèi)的同時(shí)可以獲得各種獎(jiǎng)品,，尤其是摩托車(chē)

促銷(xiāo)時(shí)機(jī) 美容服務(wù)旺季來(lái)臨前。

促銷(xiāo)理由 吸引顧客,，擴(kuò)大市場(chǎng),，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

促銷(xiāo)方式 消費(fèi)，抽大獎(jiǎng),。

促銷(xiāo)地點(diǎn) 美容院,。

分類(lèi):默認(rèn)分類(lèi) | 部落: | 評(píng)論:0 | 閱讀全文(54) 04市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（1）班 劉志成

[ 12:03:42 | 作者:劉志成 | 出處:原創(chuàng) | 天氣:雨 ] 香港小天使童裝區(qū)域促銷(xiāo)方案

香港小天使集團(tuán)，是曾經(jīng)服務(wù)過(guò)我們的一家企業(yè),。從一家兒童食品公司經(jīng)過(guò)我們兩年多的品牌管理服務(wù),，小天使的名字越叫越響，成了真正的馳名兒童品牌,，家喻戶(hù)曉的兒童品牌領(lǐng)導(dǎo),。2002年底香港小天使集團(tuán)成功收購(gòu)新加坡藍(lán)孩童裝公司，“小天使”品牌向兒童服飾行業(yè)滲透,，我們又一次強(qiáng)強(qiáng)合作,，全力打造“小天使”童裝。

促銷(xiāo)總體方案

公司：香港小天使服飾有限公司

主題：小天使活動(dòng)

目的：增加小天使童裝的知名度,，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額,。

內(nèi)容：運(yùn)用小天使可愛(ài)的造型，以及生動(dòng)的故事,，進(jìn)行圖形填色活動(dòng)

時(shí)間：2006年12月20日至2006年12月30日,，每月推出一款精美的填色圖案

獎(jiǎng)勵(lì)：顧客將總共三張的填色圖案寄回公司,，對(duì)表現(xiàn)出色的消費(fèi)者公司給予物質(zhì)回報(bào)

一．市場(chǎng)確立

1．小天使童裝現(xiàn)階段的主要消費(fèi)者是6-14的兒童,，這一年齡段的孩子正處在生長(zhǎng)發(fā)育的高峰期,，對(duì)周遍事物有強(qiáng)烈的好奇與求知欲，但又充滿童趣性,。

2．動(dòng)畫(huà)片是他們的首選節(jié)目,，個(gè)性化鮮明的卡通形象是他們的偶像?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵是吸引孩子,，吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈(zèng)送精巧小禮物,，通過(guò)填色活動(dòng)發(fā)揮孩子的想象力,，勾勒出自己心中的色彩。

二．促銷(xiāo)目標(biāo)的確立

1．主要目標(biāo)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),，促使目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售額有顯著的提高,。

2．通過(guò)圖形填色和贈(zèng)送小天使的小禮品，加深小天使品牌在童裝領(lǐng)域的影響力以及“小天使”形象在消費(fèi)者心目中的地位,。

三．促銷(xiāo)信息的確定

促銷(xiāo)主題“小天使活動(dòng)”,，在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)將采用“小天使”的造型填色活動(dòng)，增加童趣性,，再在圖形背面付以故事內(nèi)容介紹,，增加可讀性，贈(zèng)送“小天使”小禮物,。為了能滿足消費(fèi)者個(gè)人需求,，在元月開(kāi)始三個(gè)月中每月將推出一款填色游戲，積滿三個(gè)并有出色表現(xiàn)的消費(fèi)者將獲得公司豐厚回報(bào),。

四．促銷(xiāo)手段

1．售點(diǎn)推廣活動(dòng),，以填色比賽活動(dòng)為主線，在售點(diǎn)中推出大型促銷(xiāo)擱牌,、吊旗,、小禮品，形成促銷(xiāo)的良好氛圍,。

2．消費(fèi)達(dá)到貳佰元后贈(zèng)送精美的填色圖案,，及“小天使”毛絨玩具。

3．考慮到地區(qū)性的特點(diǎn),，在主要區(qū)域投放宣傳單頁(yè)及報(bào)紙廣告,。

在銷(xiāo)售過(guò)程中即使是質(zhì)量最好的產(chǎn)品，也無(wú)法自行將自己售出,。顧客在購(gòu)買(mǎi)某一商品或服務(wù)時(shí),，想對(duì)這一產(chǎn)品的信息有所了解。產(chǎn)品公司要借助許多方式和手段將產(chǎn)品的性能以及用途介紹給潛在的顧客,，這些方式和手段就是促銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)手段,。我們?cè)陂_(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)必須嘗試多種促銷(xiāo)手段和策略對(duì)外發(fā)布信息,，這樣我們接近目標(biāo)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)才回大大增加。要知道的是,，我們所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)平均每天都在接受數(shù)以千計(jì)的各類(lèi)信息的狂轟爛炸,，顧客可能只對(duì)其中某些信息作出反應(yīng)，而對(duì)另外絕大部分信息則會(huì)置之不理,。