五金廠商如何協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)

1、委派訓(xùn)練有素的營銷代表進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤服務(wù)其主要職責(zé)是幫助五金代理商,、經(jīng)銷商解決在銷售過程中遇到的各類難題,，代表五金廠指導(dǎo)其開展渠道擴(kuò)張、物流配送,、售后服務(wù)等工作,，及時(shí)為經(jīng)銷商提出可行性建議，在廠商之間發(fā)揮一個(gè)溝通,、協(xié)作的職能,。2、協(xié)助開發(fā)終端市場(chǎng)在產(chǎn)品導(dǎo)入期,，五金廠可通過先做好終端市場(chǎng)再逐步影響經(jīng)銷商的產(chǎn)品分流,。如超市、零售店,、餐飲店等,，主要在終端開發(fā)、終端鋪貨,、終端促銷,、終端宣傳方面，由廠家嚴(yán)格培訓(xùn)的DM直銷隊(duì)伍去完成,，經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)商品配送,，這樣通過加強(qiáng)產(chǎn)品在終端的影響,，借消費(fèi)者的口碑傳播促進(jìn)渠道環(huán)節(jié)暢通。3,、費(fèi)用支持根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)情況,，給經(jīng)銷商一定數(shù)量的免費(fèi)鋪底產(chǎn)品，同時(shí)在終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi),，堆頭費(fèi)等市場(chǎng)推廣費(fèi)用方面給予大力支持,，不要為了小錢而影響大局。4,、根據(jù)有利的市場(chǎng)時(shí)機(jī)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的媒體宣傳支持如電視,、報(bào)紙廣告等，在促銷活動(dòng)時(shí)期,，免費(fèi)發(fā)放些POP廣告,、促銷禮品。5,、協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)工作平時(shí)應(yīng)積極配合解決代理商與下級(jí)經(jīng)銷商或消費(fèi)者之間的矛盾與問題,，不定期組織人員到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)開展售后服務(wù)，了解產(chǎn)品售后及使用情況,，收集市場(chǎng)反饋信息,。6、加強(qiáng)營銷培訓(xùn)不定期組織經(jīng)銷商參加一些廠家舉辦的各種聯(lián)誼會(huì)與培訓(xùn)活動(dòng),，以提高經(jīng)銷商的知識(shí)水平,、強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)品牌的情感,。雖然五金代理商,、經(jīng)銷商政策不可能盡善盡美，完整無缺,，但只要從消費(fèi)者的需求,、經(jīng)銷商的利益、品牌的持續(xù)發(fā)展出發(fā),，就能發(fā)揮其應(yīng)有的戰(zhàn)略保障作用,，否則每戰(zhàn)皆北，向隅而泣,。

企業(yè)廣告活動(dòng)宣傳營銷策劃方案（兩篇）

【篇一】公司廣告營銷策劃方案

一,、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加,。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估,、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生,。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),，電視媒體,，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,，從而到達(dá)增加公司知名度,，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二,、市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn),?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,。

（二）產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估,、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強(qiáng),，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額,。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個(gè)越來越重要的因素,。

（三）市場(chǎng)分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,，（此處可加具體數(shù)據(jù)）,，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,，所以我們存在著很大的客戶群體,。

（四）消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng),。

三、廣告戰(zhàn)略

1,、服從公司整體宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象。

2,、長期性,，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

3,、廣泛性,，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

4,、把握時(shí)機(jī),，靈活變通。

四,、廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告,。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,，門戶類網(wǎng)站等,。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣,。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告,。形式靈活多變。

①在黃金時(shí)段做普通廣告,，循環(huán)播放,。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化,。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談,。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙,，商業(yè)雜志上發(fā)表文章,。

②請(qǐng)記者作專題報(bào)道,。

（四）實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁,，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,，和業(yè)務(wù)范圍,。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘,。

②街道廣告位宣傳,，電子屏幕宣傳。

四,、廣告費(fèi)用預(yù)算

（根據(jù)實(shí)際情景填寫）

五,、廣告效果預(yù)測(cè)

能夠不定期的以問卷,，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案,。

【篇二】公司廣告營銷策劃方案

一,、前言

由于xx從xx地區(qū)穿過，歷xx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。近年來,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，xx地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競爭形勢(shì),。

環(huán)顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx,、xx為首的十家市場(chǎng)群,；xx路有金xx（現(xiàn)改為xx燈具市場(chǎng)）；西有xx,；東有xx以及新開張的xx,。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此,，xx建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地,，必須優(yōu)化xx貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競爭力,，樹立具有自我特色的形象,，打出xx的品牌。

二,、市場(chǎng)概況

1,、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究。

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標(biāo)是：到xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi),。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí),，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重,。

因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言,，前景是非常樂觀的,。

2、競爭對(duì)手研究,。

就xx及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，xx面臨的市場(chǎng)競爭是十分激烈的,。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實(shí)力的材料裝飾城，在xx的競爭對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競爭對(duì)手的一些具體情況。

①地理位置：位于xx市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路xx路上,，周邊有xx等多個(gè)住宅小區(qū),，交通方便，xx路公交車可達(dá),，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)xx地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾,、木業(yè),、陶器、五金,、鎖具,、潔具、墻紙,、窗簾,、油漆、涂料,、廚具,、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達(dá)100%,。可見,，xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者更多的選擇,，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力,。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督,、集團(tuán)電話,、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想,。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租,、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購物指南,，另有保安維持秩序,，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌,、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城（競爭對(duì)手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競爭，收到更好的廣告效果。

三,、消費(fèi)者研究

1,、裝修新房的消費(fèi)者

xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元，以戶均人口x人計(jì),，年均家庭收入x萬,。按國際流行的房價(jià)收入比，一般房價(jià)為家庭年收入的3-6倍,，則房價(jià)以x萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格（每平方米）為：城區(qū)x，新區(qū)x,，經(jīng)濟(jì)適用房為x,。按每平方米xx元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力,。由此可見，購買新房后立即裝修,，一般居民有心無力,。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示,，xx年xx市民儲(chǔ)蓄余額為xx億,，戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革,、社會(huì)保障改革,、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄,。這也是近年我國整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主,。

3,、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤,，必然努力降低成本,，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

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4,、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主,。xx要在競爭中勝出,，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí),，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

四,、xx研究

1,、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：歷，xx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。這一點(diǎn)使得xx在建材市場(chǎng)中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢(shì),。同時(shí)由于這一歷史原因，xx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,，附近有鐵路，貨運(yùn)方便,。另有x等公交車到達(dá),，消費(fèi)者交通方便。xx整個(gè)地區(qū)x萬平方公里,，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成，能量巨大,，可輻射整個(gè)華東地區(qū),，甚至于全國。

③政策：xx市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿(mào)易區(qū)之一,，xx區(qū)委,、區(qū)政府非常重視，努力營造xx的區(qū)位優(yōu)勢(shì),。這為xx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2、劣勢(shì)

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng),，如xx等12家,，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有,、聯(lián)營,、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了xx地區(qū)市場(chǎng),，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難,。就經(jīng)營品種而言,，有木材、板材、油漆,、五金,、陶瓷等，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對(duì)手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年,，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”,、“統(tǒng)一宣傳”,、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主,，消費(fèi)者受惠少,。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語,。

③整體管理：這是xx最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成,，管理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競爭,，沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平,，營銷手段單一，以廣告為主,，且投入不均,，效果不佳。 ;