五金廠商如何協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場

1,、委派訓(xùn)練有素的營銷代表進行市場跟蹤服務(wù)其主要職責(zé)是幫助五金代理商,、經(jīng)銷商解決在銷售過程中遇到的各類難題，代表五金廠指導(dǎo)其開展渠道擴張、物流配送,、售后服務(wù)等工作,，及時為經(jīng)銷商提出可行性建議,，在廠商之間發(fā)揮一個溝通,、協(xié)作的職能。2,、協(xié)助開發(fā)終端市場在產(chǎn)品導(dǎo)入期,，五金廠可通過先做好終端市場再逐步影響經(jīng)銷商的產(chǎn)品分流。如超市,、零售店,、餐飲店等，主要在終端開發(fā),、終端鋪貨,、終端促銷、終端宣傳方面,，由廠家嚴(yán)格培訓(xùn)的DM直銷隊伍去完成,，經(jīng)銷商只負責(zé)商品配送，這樣通過加強產(chǎn)品在終端的影響,，借消費者的口碑傳播促進渠道環(huán)節(jié)暢通,。3、費用支持根據(jù)不同區(qū)域市場情況,，給經(jīng)銷商一定數(shù)量的免費鋪底產(chǎn)品,，同時在終端進場費，堆頭費等市場推廣費用方面給予大力支持,，不要為了小錢而影響大局,。4、根據(jù)有利的市場時機進行區(qū)域市場的媒體宣傳支持如電視,、報紙廣告等,，在促銷活動時期，免費發(fā)放些POP廣告,、促銷禮品,。5、協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)工作平時應(yīng)積極配合解決代理商與下級經(jīng)銷商或消費者之間的矛盾與問題,，不定期組織人員到各個區(qū)域市場開展售后服務(wù),，了解產(chǎn)品售后及使用情況,，收集市場反饋信息。6,、加強營銷培訓(xùn)不定期組織經(jīng)銷商參加一些廠家舉辦的各種聯(lián)誼會與培訓(xùn)活動,，以提高經(jīng)銷商的知識水平、強化經(jīng)銷商對品牌的情感,。雖然五金代理商、經(jīng)銷商政策不可能盡善盡美,，完整無缺,，但只要從消費者的需求、經(jīng)銷商的利益,、品牌的持續(xù)發(fā)展出發(fā),，就能發(fā)揮其應(yīng)有的戰(zhàn)略保障作用，否則每戰(zhàn)皆北,，向隅而泣,。

企業(yè)廣告活動宣傳營銷策劃方案（兩篇）

【篇一】公司廣告營銷策劃方案

一、前言

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展,，新生中小企業(yè)的適量不斷增加,。對中小企業(yè)進行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保,、追償,、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生,。其蘊含的商機無可限量,。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體,，實體廣告,，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度,，擴展業(yè)務(wù)等目標(biāo),。

二、市場分析

（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,，我們公司取得了良好的收益,。資產(chǎn)運營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠,。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,，進一步宣傳品牌,，增強企業(yè)的知名度,。

（二）產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保,、追償,、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保,。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強,，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展,。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段,，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來,，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,，所以我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù),。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,，有需求必然就會有市場。

三,、廣告戰(zhàn)略

1,、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

2、長期性,，在必須時段上推出一致的廣告宣傳,。

3、廣泛性,，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式,。

4、把握時機,，靈活變通,。

四、廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告,。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺,，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等,。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣,。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變,。

①在黃金時段做普通廣告,，循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目,，宣傳企業(yè)文化,。

③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化,。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙,，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請記者作專題報道,。

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分：

①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè),。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎,，能讓人過目不忘,。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳,。

四,、廣告費用預(yù)算

（根據(jù)實際情景填寫）

五、廣告效果預(yù)測

能夠不定期的以問卷,，座談會等方式作廣告效果的的定,，以隨時修正廣告策劃方案。

【篇二】公司廣告營銷策劃方案

一,、前言

由于xx從xx地區(qū)穿過,，歷xx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來,，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，xx地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢,。

環(huán)顧xx,，裝飾城比比皆是：北有江北的xx、xx為首的十家市場群,；xx路有金xx（現(xiàn)改為xx燈具市場）,；西有xx；東有xx以及新開張的xx,。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起,。因此,，xx建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化xx貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,，增強整體競爭力,，樹立具有自我特色的形象，打出xx的品牌,。

二,、市場概況

1、建材消費市場的一般研究,。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到xx年,，每個城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達15-18平方米。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達到此目標(biāo)必須促進住宅消費,。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時,，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此,，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的,。

2,、競爭對手研究。

就xx及周邊地區(qū)而言,，如前言所述,，xx面臨的市場競爭是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實力的材料裝飾城,，在xx的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競爭對手的一些具體情況,。

①地理位置：位于xx市河西重點開發(fā)區(qū)第一路xx路上，周邊有xx等多個住宅小區(qū),，交通方便,，xx路公交車可達,，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個xx地區(qū),。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾,、木業(yè)、陶器,、五金,、鎖具、潔具,、墻紙,、窗簾、油漆,、涂料,、廚具、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達100%?？梢?，xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇,，而且人氣旺盛,，具有極強的實力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購,、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游,、裝飾參謀,、技術(shù)監(jiān)督、集團電話,、背景音樂等多項服務(wù),。可見金盛不僅硬件實力強,，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費者著想,。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式,，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費贈送精美購物指南,，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者,。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,，但主要以路牌,、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,，收到更好的廣告效果,。

三、消費者研究

1,、裝修新房的消費者

xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元,，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬,。按國際流行的房價收入比,，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價格（每平方米）為：城區(qū)x,，新區(qū)x，經(jīng)濟適用房為x,。按每平方米xx元計,，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力,。由此可見,，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2,、裝修已有住房的消費者

資料顯示,，xx年xx市民儲蓄余額為xx億，戶均x萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革,、社會保障改革、子女教育問題等,，一般居民傾向于保留儲蓄,。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修,，必以中低價位為主,。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤,，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素,。

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4,、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年,，建材消費仍以中低價位為主,。xx要在競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的,。為謀求長遠發(fā)展,，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

四、xx研究

1,、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷,，xx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得xx在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢,。同時由于這一歷史原因,，xx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,，附近有鐵路,，貨運方便。另有x等公交車到達,，消費者交通方便,。xx整個地區(qū)x萬平方公里，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成,，能量巨大,，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國,。

③政策：xx市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿(mào)易區(qū)之一,，xx區(qū)委、區(qū)政府非常重視,，努力營造xx的區(qū)位優(yōu)勢,。這為xx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2,、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場,，如xx等12家，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有,、聯(lián)營、股份,、個體經(jīng)濟等,。這一方面活躍了xx地區(qū)市場，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難,。就經(jīng)營品種而言，有木材,、板材,、油漆、五金,、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年,，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”,、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”,、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少,。商家各自為戰(zhàn),，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是xx最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,，而非有計劃地規(guī)模形成,，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體,。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺,。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一,，以廣告為主,，且投入不均，效果不佳,。 ;