一份完整的茶葉品牌營銷策劃案應(yīng)包括以下要素,，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素,，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位,，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進(jìn)行綜合分析評價并提出的基礎(chǔ)上,，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定,。 本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得,，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來,，希望能與大家分享并互相提高,。 一、分析營銷機(jī)會 1,、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）,、營銷情報與調(diào)研 （2）、預(yù)測概述和需求衡量 2,、評估營銷環(huán)境 （1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)?肪場⒆勻換肪場⒓際躉肪場⒄?畏?苫肪場⑸緇崳幕?肪常? 3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為 （1）、消費(fèi)者購買行為模式 （2）,、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等） （3）,、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段） 4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場） 5,、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念） （2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 （3）,、判定競爭者的目標(biāo) （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式 （6）,、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 （1）,、確定細(xì)分市場的層次，模式,，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,； （2）、目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場 二、開發(fā)茶葉品牌營銷戰(zhàn)略 1,、營銷差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化 （2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略 ――推出多少差異,，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2,、開發(fā)新產(chǎn)品 （1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析） （2）,、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計 （3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化 3,、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 4,、自身定位――為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略 （1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額 （2）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 （3）、市場追隨者戰(zhàn)略 （4）,、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策 （2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策 （3）,、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程 （4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4P） 三、茶葉品牌營銷方案 1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線組合決策 （2）,、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 （3）,、品牌決策 （4）,、包裝和標(biāo)簽決策 2,、設(shè)計定價策略與方案 （1）、制定價格包括選擇定價目標(biāo),，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法，選定最終價格 （2）,、修訂價格,，地理定價，價格折扣和折讓,，促銷定價,，差別定價， 產(chǎn)品組合定價 3,、選擇和管理營銷渠道 （1）,、渠道設(shè)計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動態(tài) （4）,、渠道的合作,、沖突和競爭 4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播） 5,、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）,、開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策，評價廣告效果 （2）,、銷售促進(jìn) （3）,、公共關(guān)系 6、管理銷售隊伍 （1）,、銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標(biāo),，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬） （2）、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力,，銷售代表的評價 四、管理茶葉品牌營銷 1,、營銷組織,，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 3,、控制營銷活動,，年度計劃控制，盈利能力控制,，效率控制 4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制 。你也可以上立倫營銷策劃機(jī)構(gòu)看下,，專門做茶葉營銷策劃的

我國是茶葉的故鄉(xiāng),，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴,、清神,、利尿、治咳,、祛痰,、明目、益思,、除煩去膩,、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效,。 近代研究發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5％左右的生物堿,，其主要成分是咖啡堿,，這種咖啡堿在泡茶時有80％可溶進(jìn)水中,，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝,，增強(qiáng)心臟功能,；并能促進(jìn)胃液分泌，助消化,，解油膩,；還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞,，提高勞動效率,。因此，每天清晨喝一杯茶,，會使人精神振作,，精力充沛。 經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,，防止動脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用,，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有一定作用,。 一,、市場現(xiàn)狀： 市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體,。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識,。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥,。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國,，茶葉年常量居世界第二位,。可謂是原料豐富,。 隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn),，電子商務(wù)的發(fā)展是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個推動力，是世界經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動力,。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來,，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景。 二,、問題：1,、 目前，我國茶葉“泛濫”,，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu),。但是也存在著很大的競爭。2,、 茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象,。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來說也是一個挑戰(zhàn),。 三,、營銷策略：1、 銷售模式： 網(wǎng)店加實體店,。2,、 產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶,。價格在40元每125克,，屬低檔茶葉；普通低檔茶葉價格在50-70元,；中檔茶葉價格在70―150元,；高檔茶葉價格在150―300。3,、 產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝,；中檔為豪華裝,；高檔為至尊裝。4,、 廣告宣傳：a:參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會、茶博會,，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率,。 b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體,，戶外廣告,，廣告詞見附文,。 c：建立自己的網(wǎng)站、博客,、淘寶店,。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖,。 d：參加公益活動,，提高形象。 e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,，如參加公益活動等,，擴(kuò)大宣傳。 f:品牌營造,，大力宣傳龍井之約的品牌,。5、 產(chǎn)品促銷： a：一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張（可打9.5折）,。 b:一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個,。 c:與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折,。 d:一個月內(nèi)第58位消費(fèi)者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒,。e：一次性滿1000元可享受a項加本次若購買茶具可打8.5折的優(yōu)惠。f：一次性買3000元可送價值188的禮物一份加a,、e項 g：累計購買滿2800元可享受a項優(yōu)惠,。 四、資金流向： 實體店現(xiàn)錢,；網(wǎng)店支付寶,。 五、人力分配： 在實體店同時進(jìn)行網(wǎng)店的交易,。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流,。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店,。史負(fù)責(zé)看店,。 六、實施宗旨： 茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,，顧客對其口感,、滋味、內(nèi)質(zhì),、品味要一個相當(dāng)時間接受和評定過程,，這樣,，就要求我們要有耐心,，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時針對顧客的要求不斷改善。 附文： </b>整個夏天我都在品西湖龍井 愛上茶葉 從龍井開始 西湖龍井女兒茶 采自清明節(jié)前的嫩蕊 在龍井村的問茶樓里 聞著它的香氣 心微微顫抖 你一定是有靈魂的 那絲絲縷縷的清香令人著迷 從美麗的西湖邊 帶回來 深刻的記憶 迷失在它的氣質(zhì)中 欲說還休 你鐘情于虎跑泉水 而我鐘情于你