一份完整的茶葉品牌營銷策劃案應包括以下要素,，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素,，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全,。 本方案企業(yè)的領導層應該非常注重營銷部門的地位,，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上,，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導向,，以顧客需求為核心來制定,。 本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得,，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調整方面的經(jīng)歷,，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來,，希望能與大家分享并互相提高,。 一、分析營銷機會 1,、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）,、營銷情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2,、評估營銷環(huán)境 （1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟?肪場⒆勻換肪場⒓際躉肪場⒄?畏?苫肪場⑸緇崳幕?肪常? 3,、分析消費者市場和購買行為 （1）、消費者購買行為模式 （2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等） （3）,、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段） 4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場） 5,、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念） （2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 （3）、判定競爭者的目標 （4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）,、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進攻和回避 （7）,、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6,、確定細分市場和選擇目標市場 （1）、確定細分市場的層次,，模式,，程序，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求； （2）,、目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場 二、開發(fā)茶葉品牌營銷戰(zhàn)略 1,、營銷差異化與定位 （1）,、產(chǎn)品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化 （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略 ――推出多少差異,，推出那種差異 （3）,、傳播公司的定位 2、開發(fā)新產(chǎn)品 （1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析） （2）、有效的組織安排,，架構設計 （3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化 3,、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段 （2）,、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 4,、自身定位――為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略 （1）,、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額 （2）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略 （3）、市場追隨者戰(zhàn)略 （4）,、市場補缺者戰(zhàn)略 5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略 （1）、關于是否進入國際市場的決策 （2）,、關于進入哪些市場的決策 （3）,、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程 （4）,、關于營銷方案的決策（4P） 三、茶葉品牌營銷方案 1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線組合決策 （2）,、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 （3）,、品牌決策 （4）,、包裝和標簽決策 2、設計定價策略與方案 （1）,、制定價格包括選擇定價目標,，確定需求，估算成本,，分析競爭者成本,、價格和提供物、選擇定價法,，選定最終價格 （2）,、修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價， 產(chǎn)品組合定價 3,、選擇和管理營銷渠道 （1）,、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動態(tài) （4）,、渠道的合作,、沖突和競爭 4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾,，確定傳播目標，設計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播） 5,、管理廣告,，銷售促進和公共關系 （1）、開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標,，廣告預算決策，廣告信息選擇,，媒體決策,，評價廣告效果 （2）、銷售促進 （3）,、公共關系 6,、管理銷售隊伍 （1）、銷售隊伍的設計,，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構,，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬） （2）、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力,，銷售代表的評價 四、管理茶葉品牌營銷 1,、營銷組織,，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系,，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略 2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動,，年度計劃控制,，盈利能力控制，效率控制 4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制 。你也可以上立倫營銷策劃機構看下,，專門做茶葉營銷策劃的

我國是茶葉的故鄉(xiāng),，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴,、清神,、利尿、治咳,、祛痰,、明目、益思,、除煩去膩,、驅困輕身、消炎解毒等功效,。 近代研究發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5％左右的生物堿,，其主要成分是咖啡堿,，這種咖啡堿在泡茶時有80％可溶進水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞,，促進新陳代謝,，增強心臟功能；并能促進胃液分泌,，助消化,，解油膩；還能加強橫紋肌的收縮功能,，因而能使人解除疲勞,，提高勞動效率。因此,，每天清晨喝一杯茶,，會使人精神振作，精力充沛。 經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,，防止動脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用,，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有一定作用,。 一,、市場現(xiàn)狀： 市場調查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體,。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識,。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥,。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國，茶葉年常量居世界第二位,?？芍^是原料豐富。 隨著信息技術的突飛猛進,，電子商務的發(fā)展是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟發(fā)展的一個推動力,，是世界經(jīng)濟向知識經(jīng)濟轉變的重要推動力。若將茶葉和電子商務結合起來,，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景。 二,、問題：1,、 目前，我國茶葉“泛濫”,，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機構,。但是也存在著很大的競爭。2,、 茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象,。我們的包裝也要提出自己的特色,，對我們來說也是一個挑戰(zhàn)。 三,、營銷策略：1,、 銷售模式： 網(wǎng)店加實體店。2,、 產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能,，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克,，屬低檔茶葉,；普通低檔茶葉價格在50-70元；中檔茶葉價格在70―150元,；高檔茶葉價格在150―300,。3、 產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝,；中檔為豪華裝,；高檔為至尊裝。4,、 廣告宣傳：a:參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會、茶博會,，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率,。 b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體,，戶外廣告,，廣告詞見附文。 c：建立自己的網(wǎng)站,、博客,、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖,。 d：參加公益活動，提高形象,。 e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,，如參加公益活動等，擴大宣傳,。 f:品牌營造,，大力宣傳龍井之約的品牌,。5、 產(chǎn)品促銷： a：一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張（可打9.5折）,。 b:一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個,。 c:與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折,。 d:一個月內(nèi)第58位消費者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒,。e：一次性滿1000元可享受a項加本次若購買茶具可打8.5折的優(yōu)惠。f：一次性買3000元可送價值188的禮物一份加a,、e項 g：累計購買滿2800元可享受a項優(yōu)惠,。 四、資金流向： 實體店現(xiàn)錢,；網(wǎng)店支付寶,。 五、人力分配： 在實體店同時進行網(wǎng)店的交易,。鮑負責銷售處與廠里的交流,。盧負責招攬茶樓。陳負責網(wǎng)店,。史負責看店,。 六、實施宗旨： 茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品,，顧客對其口感,、滋味、內(nèi)質,、品味要一個相當時間接受和評定過程,，這樣，就要求我們要有耐心,，要不斷的進行宣傳,，同時針對顧客的要求不斷改善。 附文： </b>整個夏天我都在品西湖龍井 愛上茶葉 從龍井開始 西湖龍井女兒茶 采自清明節(jié)前的嫩蕊 在龍井村的問茶樓里 聞著它的香氣 心微微顫抖 你一定是有靈魂的 那絲絲縷縷的清香令人著迷 從美麗的西湖邊 帶回來 深刻的記憶 迷失在它的氣質中 欲說還休 你鐘情于虎跑泉水 而我鐘情于你