青年汽車月活動(dòng)策劃方案

為了確保事情或工作有序有效開展,，就需要我們事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,，地點(diǎn),，目的,，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃,。方案應(yīng)該怎么制定才好呢,？以下是我為大家收集的青年汽車月活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助,。

一,、前言：

隨著wTo的進(jìn)程,，汽車關(guān)稅的壁壘將蕩然無存，轎車已經(jīng)大規(guī)模的進(jìn)入尋常百姓家,，因此經(jīng)濟(jì)型轎車的需求將是汽車市場的主流,，經(jīng)濟(jì)型轎車的目標(biāo)消費(fèi)者以青年為主流，而作為重慶本土第一份時(shí)尚周報(bào)的渝報(bào)一直以關(guān)注青年為辦報(bào)方針,，其汽車周刊率先在汽車媒體上明確提出了“青年汽車”的概念,，為汽車營銷提供了新鮮的佐料。并得到了國內(nèi)汽車界的部分權(quán)威人士和營銷精英的認(rèn)同和肯定,，為使青年汽車的概念得到大眾消費(fèi)者特別是渝報(bào)讀者的普遍認(rèn)同,，在3.15消費(fèi)者節(jié)日來臨之際，并借勢重慶國際汽車展的影響,，我們特別策劃了本次青年汽車月活動(dòng)。

二,、活動(dòng)目的：

1,、推廣青年汽車的概念

2、提升渝報(bào)汽車版在車界的影響力

3,、實(shí)現(xiàn)汽車廣告05年增量

三,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月3日―4月7日

四、活動(dòng)主題：

時(shí)尚周報(bào)青年汽車魅力無限

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、常規(guī)版面策劃：

3月10日明確提出渝報(bào)打造“青年購車”的'概念，進(jìn)行炒作,；（請業(yè)內(nèi)人士,、汽車專業(yè)媒體主編、廠家老總,、本土營銷精英對(duì)“青年購車”的概念作出肯定）強(qiáng)化315維權(quán)熱線,，刊登出315消費(fèi)者調(diào)查表；推出車市集裝箱欄目,，細(xì)化本地行業(yè)新聞,，并對(duì)重慶國際車展進(jìn)行第一次的提要性包裝。

3月15日對(duì)315進(jìn)行跟進(jìn)報(bào)道,，用具體的新聞事實(shí)來呈現(xiàn),，汽車消費(fèi)者在維權(quán)意識(shí)上的加強(qiáng)

對(duì)車展進(jìn)行第二次包裝

3月24日制作車展會(huì)刊，將常規(guī)汽車版納入其中

3月31日對(duì)部分參展企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)報(bào)道,，并做一些關(guān)于新車上市的新聞

4月7日車展現(xiàn)場報(bào)道,，關(guān)于本報(bào)的現(xiàn)場活動(dòng)及花絮等

2、特別會(huì)刊策劃：

在3月24日渝報(bào)正常編輯出版期內(nèi),、我們計(jì)劃在重慶國際汽車展會(huì)上散發(fā)由渝報(bào)特別策劃,、專為展會(huì)期間汽車商家亮身定做的印刷精美的別冊,，并另外增印5000份在車展現(xiàn)場散發(fā)，同時(shí)隨渝報(bào)發(fā)行,、增加讀者的閱讀廣度,。

3、地面推廣活動(dòng)：

我們將充分借勢重慶國際汽車展的巨大影響力和廣泛人氣,，通過地面推廣活動(dòng)為廣告商家服務(wù),，同時(shí)提升渝報(bào)汽車版在車界的影象力。

（1）渝報(bào)封面汽車女郎大賽（細(xì)案另付）

我們將利用平時(shí)的正常版面對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膱?bào)道,，并設(shè)置報(bào)名熱線,，調(diào)動(dòng)重慶美女和汽車商家的參與，吸引讀者眼球,，并在展會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行封面女郎的決賽,、冠軍可上渝報(bào)封面并可加入渝報(bào)星工場。

（2）汽車小型障礙賽

（3）汽車美容賽

為配合車展,，并傳達(dá)渝報(bào)的時(shí)尚理念,，給車界以極強(qiáng)的渝報(bào)印象，我們將在車展現(xiàn)場搞以上兩個(gè)小型活動(dòng)增加車展的趣味性吸引參展觀眾,，為車展方和商（廠）家品牌傳播帶來渠道效應(yīng),，同時(shí)提升渝報(bào)的影響力。（執(zhí)行方案另付）

六,、宣傳推廣：

為強(qiáng)勢推出渝報(bào)車版,，將其塑造成渝報(bào)品牌欄目，我們計(jì)劃在渝報(bào)自身版面上投放三期半版平面廣告（3月10日,，3月24日,，4月7日）在商報(bào)上投放一期豎14平面廣告（3月22日）

七、活動(dòng)亮點(diǎn)：

☆空前反響渝報(bào)首創(chuàng)

重慶本土第一份時(shí)尚周報(bào)以關(guān)注白領(lǐng)等青年人群為標(biāo)向,，率先提出青年汽車概念,，并得到業(yè)界人士及青年購車者的廣泛認(rèn)同，為汽車營銷增加了新的亮點(diǎn),，廣告投放渝報(bào)展會(huì)特刊,，必將鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，強(qiáng)勢促進(jìn)車展期間的產(chǎn)品銷售,。

☆增量發(fā)行投放首選

渝報(bào)本次車展特刊將增量發(fā)行,，廣告?zhèn)鞑バЧ@著提升，服務(wù)商家車展期間進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳推廣的需要,，為媒體投放之首選,。

☆精彩選題創(chuàng)意無限

渝報(bào)車周刊定位精確、系列活動(dòng)極具創(chuàng)意，對(duì)目標(biāo)對(duì)象極具號(hào)召力,，并精心打造本次特刊選題,，從形式到內(nèi)容帶給讀者及商家更多閱讀興奮點(diǎn)，廣告?zhèn)鞑バЧ峭瑢こ,！?/p>

☆精美印刷收藏首選

渝報(bào)印刷質(zhì)量全面提升,，精美印刷讓報(bào)紙內(nèi)容及圖片更加精致，本次特刊必將成為報(bào)紙收藏之首選,?？蛻魪V告?zhèn)鞑バЧ志糜行А?/p>

八、活動(dòng)招商：

由頂格廣告根據(jù)策劃案編制招商方案

九,、活動(dòng)分工：

活動(dòng)及特刊統(tǒng)籌：彭張忠

策劃統(tǒng)籌：陳治泉

行業(yè)招商：王瑞

特刊執(zhí)行：劉麗娜

汽車美容營銷策劃方案(2)

汽車美容營銷策劃方案2017

3,、 opportunities(機(jī)遇)

(1) 二十一世紀(jì)的中國在飛速發(fā)展著，現(xiàn)在汽車行業(yè)也

快速發(fā)展著,，伴隨汽車行業(yè)的汽車美容行業(yè)的市場會(huì)有多大,，汽車美容行業(yè)會(huì)占市場多大的份額。市場潛力大,。

(2) 隨著人們收入水平的提高,，人們對(duì)于汽車也不

止僅僅滿足于汽車外觀，同時(shí)也更加的注重汽車的舒適性和使用者的個(gè)性,，汽車美容已不能完全的滿足于人們的要求的，汽車改裝提上了人們的.日程,。

4,、 threats(威脅)

(1) 汽車美容行業(yè)利潤較大，吸引較多的競爭者假

如該行業(yè),，行業(yè)競爭大,。

(2) 隨著汽車美容業(yè)的發(fā)展，汽車美容公司的增加,，

原材料成本增加,。由于競爭加劇，價(jià)格降低,，成本增加,。利潤被壓縮。

(3) 信息時(shí)代的來臨,，人們對(duì)汽車,，對(duì)汽車美容的了

解加深?？蛻魧?duì)服務(wù)要求越來越高,。

(三)營銷目標(biāo)

1、 鞏固本公司在當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌稣加新省?/p>

2、 提高公司在本地市場的占有率3%-5%,。

3,、 減少因競爭導(dǎo)致客戶的流失量。

4,、 提高顧客對(duì)公司汽車改裝的認(rèn)可度,。

5、 提高客戶的滿意度與忠實(shí)度,。

(四)目標(biāo)市場及定價(jià)

1,、 目標(biāo)市場：目標(biāo)市場為本地所有汽車擁有者。目標(biāo)市

場按消費(fèi)者水平與其使用的汽車可分為高端市場,、中端市場,、低端市場。高端市場主要是由收入較高使用的汽車也比較高端的消費(fèi)者構(gòu)成,，對(duì)于這類消費(fèi)者公司出了推出常規(guī)的洗車美容之外,，還應(yīng)向其推薦高端的汽車改裝，讓他們的汽車更具備個(gè)性,。中低端市場由收入中等使用的汽車也屬于中低端的消費(fèi)者構(gòu)成,，對(duì)于這類消費(fèi)者，公司在為其提供中低端汽車美容的同時(shí)應(yīng)關(guān)注客戶的汽車使用情況,，適時(shí)的提出一些建議進(jìn)行汽車改裝,，這樣更能夠體現(xiàn)本公司的服務(wù)同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了公司的效益。

目標(biāo)市場按消費(fèi)群體分為個(gè)人用戶與組織用戶,。對(duì)于個(gè)人用戶我們主要營銷手段是要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高顧客的忠實(shí)度,。對(duì)于組織用戶我們首先要成立公共小組去開發(fā)組織用戶，比如政府用車或者是企業(yè)用車,。組織用戶我們主要是要維系與組織決策者的關(guān)系,，除為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外我們還須為其提供優(yōu)惠的價(jià)格。

2,、 定價(jià)：因汽車美容材料不同,，進(jìn)價(jià)不一。定價(jià)中低端市場采取成本加成法,，高端市場采用心理定價(jià)法,。對(duì)于本公司會(huì)員以及老帶新客戶收費(fèi)進(jìn)行打折。

(五)營銷組合策略

1,、 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品組合：

為汽車推出美容保養(yǎng)終身化：

新車三年內(nèi)的美容項(xiàng)目以保養(yǎng)為主推出個(gè)人用戶套餐類： 套餐一：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定,，

一般為三個(gè)月一次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車身美容

套餐類：

套餐二：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車內(nèi)裝飾 套餐三：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定,，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+內(nèi)飾美容 (注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟) 汽車三至五年內(nèi)的美容項(xiàng)目以養(yǎng)護(hù)為主推出個(gè)人用戶 套餐一：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定,，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車身美容 套餐二：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定,，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車內(nèi)裝飾 套餐三：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+內(nèi)飾美容

(注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟)

汽車五年以后的美容項(xiàng)目以養(yǎng)護(hù)保養(yǎng)相結(jié)合推出個(gè)人用戶套餐類：

套餐一：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定,，

一般為三個(gè)月一次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車身美容

套餐二：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定,，一般為三個(gè)月一次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車內(nèi)裝飾

套餐三：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定一般為三個(gè)月一次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+內(nèi)飾美容

(注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟)

組織用戶：對(duì)于組織用戶提供洗車服務(wù)與發(fā)動(dòng)機(jī)清洗。

2,、 價(jià)格策略：汽車美容類的采用成本加成定價(jià)法,，汽車改裝服務(wù)采用心理定價(jià)法。

3,、

(1) 廣告宣傳：廣告投放主要分為公交車廣告,、電臺(tái)、

報(bào)紙等,。公交車車身廣告投放主要選擇靠近居民小區(qū)大型購物超市的公交線路投放,，電臺(tái)主要選擇上午八點(diǎn)半左右下午五點(diǎn)半左右人們上下班的時(shí)段，報(bào)紙選擇商報(bào)以及選擇適當(dāng)?shù)陌婷孢M(jìn)行廣告投入,。

(2) 舉行一定的活動(dòng),，比如周年慶或者是節(jié)日慶。目的

吸引不同的新客戶到來,。為公司推出的新服務(wù)項(xiàng)目聚集人氣,。

(3) 對(duì)于忠誠度教高的顧客，要更進(jìn)一步的提高他們的

忠誠度,，就應(yīng)該適當(dāng)?shù)慕o予他們一定的“小便宜”,。公司可將汽車美容使用的原材料以一定的加成價(jià)格賣給客戶，然后為其汽車做美容的時(shí)候收其一定的手工費(fèi),。兩項(xiàng)費(fèi)用相加比之前單項(xiàng)收費(fèi)相對(duì)要低一點(diǎn),，這樣讓客戶對(duì)以前的美容收費(fèi)有了明確的直觀感受，又能夠體現(xiàn)公司對(duì)老客戶的讓利,。

(4) 實(shí)行積分制,，給在公司一次性消費(fèi)達(dá)到不同層次的

客戶發(fā)放不同的會(huì)員卡,。會(huì)員卡分為金卡和銀卡,。不同的會(huì)員卡在公司消費(fèi)享受不同的折扣，金卡享受八折優(yōu)惠,，銀卡享受七折優(yōu)惠,。并為會(huì)員卡實(shí)行

促銷策略

消費(fèi)積分，消費(fèi)一元獲得一個(gè)積分,。不定期舉行活動(dòng),。用積分抵現(xiàn)金，用積分抽獎(jiǎng)等,。獎(jiǎng)品為洗車,、免費(fèi)拋光打蠟(前提是客戶出材料錢)或者是一些小掛件,。這樣既能夠確保公司固有客戶的擁有量，又能夠促進(jìn)客戶消費(fèi),。

(5) 刺激客戶對(duì)汽車改裝的需求,。對(duì)于在公司改裝汽車

的客戶群，一個(gè)月隨機(jī)抽取一位幸運(yùn)客戶獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值888元的汽車美容代金卷,。這樣對(duì)于公司汽車改裝服務(wù)有一定的促進(jìn)作用,。

(6) 開展“老帶新”活動(dòng)。老客戶可以帶新客戶在公司

享受服務(wù),。在新客戶成為會(huì)員后,，新老客戶同時(shí)都可獲得588的代金卷。注：辦理老帶新活動(dòng),，新客戶第一次來公司,，老客戶必須到場否則視為無效。

(六)效果預(yù)測：

i.

ii. 公司在本地汽車美容市場占有率得到鞏固,。 提高顧客對(duì)公司汽車美容與汽車改裝的認(rèn)可度,。

iii.

iv. 減少因行業(yè)競爭導(dǎo)致客戶的流失量。 提高公司在本地市場的占有率5%-7%

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