青年汽車月活動策劃方案

為了確保事情或工作有序有效開展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明行動的時間,，地點,，目的,，預期效果,，預算及方法等的書面計劃,。方案應該怎么制定才好呢,？以下是我為大家收集的青年汽車月活動策劃方案,，希望對大家有所幫助,。

一、前言：

隨著wTo的進程,，汽車關稅的壁壘將蕩然無存,，轎車已經(jīng)大規(guī)模的進入尋常百姓家，因此經(jīng)濟型轎車的需求將是汽車市場的主流,，經(jīng)濟型轎車的目標消費者以青年為主流,，而作為重慶本土第一份時尚周報的渝報一直以關注青年為辦報方針，其汽車周刊率先在汽車媒體上明確提出了“青年汽車”的概念,，為汽車營銷提供了新鮮的佐料,。并得到了國內(nèi)汽車界的部分權威人士和營銷精英的認同和肯定，為使青年汽車的概念得到大眾消費者特別是渝報讀者的普遍認同,，在3.15消費者節(jié)日來臨之際,，并借勢重慶國際汽車展的影響，我們特別策劃了本次青年汽車月活動,。

二,、活動目的：

1、推廣青年汽車的概念

2,、提升渝報汽車版在車界的影響力

3,、實現(xiàn)汽車廣告05年增量

三、活動時間：

20xx年3月3日―4月7日

四,、活動主題：

時尚周報青年汽車魅力無限

五,、活動內(nèi)容：

1、常規(guī)版面策劃：

3月10日明確提出渝報打造“青年購車”的'概念,，進行炒作,；（請業(yè)內(nèi)人士、汽車專業(yè)媒體主編,、廠家老總,、本土營銷精英對“青年購車”的概念作出肯定）強化315維權熱線，刊登出315消費者調查表,；推出車市集裝箱欄目,，細化本地行業(yè)新聞，并對重慶國際車展進行第一次的提要性包裝,。

3月15日對315進行跟進報道,，用具體的新聞事實來呈現(xiàn)，汽車消費者在維權意識上的加強

對車展進行第二次包裝

3月24日制作車展會刊，將常規(guī)汽車版納入其中

3月31日對部分參展企業(yè)進行重點報道,，并做一些關于新車上市的新聞

4月7日車展現(xiàn)場報道,，關于本報的現(xiàn)場活動及花絮等

2、特別會刊策劃：

在3月24日渝報正常編輯出版期內(nèi),、我們計劃在重慶國際汽車展會上散發(fā)由渝報特別策劃,、專為展會期間汽車商家亮身定做的印刷精美的別冊，并另外增印5000份在車展現(xiàn)場散發(fā),，同時隨渝報發(fā)行,、增加讀者的閱讀廣度。

3,、地面推廣活動：

我們將充分借勢重慶國際汽車展的巨大影響力和廣泛人氣,，通過地面推廣活動為廣告商家服務，同時提升渝報汽車版在車界的影象力,。

（1）渝報封面汽車女郎大賽（細案另付）

我們將利用平時的正常版面對該活動進行適當?shù)膱蟮?，并設置報名熱線，調動重慶美女和汽車商家的參與,，吸引讀者眼球,，并在展會現(xiàn)場進行封面女郎的決賽、冠軍可上渝報封面并可加入渝報星工場,。

（2）汽車小型障礙賽

（3）汽車美容賽

為配合車展,，并傳達渝報的時尚理念，給車界以極強的渝報印象,，我們將在車展現(xiàn)場搞以上兩個小型活動增加車展的趣味性吸引參展觀眾,，為車展方和商（廠）家品牌傳播帶來渠道效應,，同時提升渝報的影響力,。（執(zhí)行方案另付）

六、宣傳推廣：

為強勢推出渝報車版,，將其塑造成渝報品牌欄目,，我們計劃在渝報自身版面上投放三期半版平面廣告（3月10日，3月24日,，4月7日）在商報上投放一期豎14平面廣告（3月22日）

七,、活動亮點：

☆空前反響渝報首創(chuàng)

重慶本土第一份時尚周報以關注白領等青年人群為標向，率先提出青年汽車概念,，并得到業(yè)界人士及青年購車者的廣泛認同,，為汽車營銷增加了新的亮點，廣告投放渝報展會特刊,，必將鎖定目標消費人群,，強勢促進車展期間的產(chǎn)品銷售。

☆增量發(fā)行投放首選

渝報本次車展特刊將增量發(fā)行，廣告?zhèn)鞑バЧ@著提升,，服務商家車展期間進行強勢宣傳推廣的需要,，為媒體投放之首選。

☆精彩選題創(chuàng)意無限

渝報車周刊定位精確,、系列活動極具創(chuàng)意,，對目標對象極具號召力，并精心打造本次特刊選題,，從形式到內(nèi)容帶給讀者及商家更多閱讀興奮點,，廣告?zhèn)鞑バЧ峭瑢こ！?/p>

☆精美印刷收藏首選

渝報印刷質量全面提升,，精美印刷讓報紙內(nèi)容及圖片更加精致,，本次特刊必將成為報紙收藏之首選?？蛻魪V告?zhèn)鞑バЧ志糜行А?/p>

八,、活動招商：

由頂格廣告根據(jù)策劃案編制招商方案

九、活動分工：

活動及特刊統(tǒng)籌：彭張忠

策劃統(tǒng)籌：陳治泉

行業(yè)招商：王瑞

特刊執(zhí)行：劉麗娜

汽車美容營銷策劃方案(2)

汽車美容營銷策劃方案2017

3,、 opportunities(機遇)

(1) 二十一世紀的中國在飛速發(fā)展著,，現(xiàn)在汽車行業(yè)也

快速發(fā)展著，伴隨汽車行業(yè)的汽車美容行業(yè)的市場會有多大,，汽車美容行業(yè)會占市場多大的份額,。市場潛力大。

(2) 隨著人們收入水平的提高,，人們對于汽車也不

止僅僅滿足于汽車外觀,，同時也更加的注重汽車的舒適性和使用者的個性，汽車美容已不能完全的滿足于人們的要求的,，汽車改裝提上了人們的.日程,。

4、 threats(威脅)

(1) 汽車美容行業(yè)利潤較大,，吸引較多的競爭者假

如該行業(yè),，行業(yè)競爭大。

(2) 隨著汽車美容業(yè)的發(fā)展,，汽車美容公司的增加,，

原材料成本增加。由于競爭加劇,，價格降低,，成本增加。利潤被壓縮,。

(3) 信息時代的來臨,，人們對汽車,，對汽車美容的了

解加深?？蛻魧Ψ找笤絹碓礁?。

(三)營銷目標

1、 鞏固本公司在當?shù)厥袌龅氖袌稣加新省?/p>

2,、 提高公司在本地市場的占有率3%-5%,。

3、 減少因競爭導致客戶的流失量,。

4,、 提高顧客對公司汽車改裝的認可度。

5,、 提高客戶的滿意度與忠實度,。

(四)目標市場及定價

1、 目標市場：目標市場為本地所有汽車擁有者,。目標市

場按消費者水平與其使用的汽車可分為高端市場,、中端市場、低端市場,。高端市場主要是由收入較高使用的汽車也比較高端的消費者構成,，對于這類消費者公司出了推出常規(guī)的洗車美容之外，還應向其推薦高端的汽車改裝,，讓他們的汽車更具備個性,。中低端市場由收入中等使用的汽車也屬于中低端的消費者構成，對于這類消費者,，公司在為其提供中低端汽車美容的同時應關注客戶的汽車使用情況,，適時的提出一些建議進行汽車改裝，這樣更能夠體現(xiàn)本公司的服務同時也實現(xiàn)了公司的效益,。

目標市場按消費群體分為個人用戶與組織用戶,。對于個人用戶我們主要營銷手段是要提供優(yōu)質的服務提高顧客的忠實度。對于組織用戶我們首先要成立公共小組去開發(fā)組織用戶,，比如政府用車或者是企業(yè)用車,。組織用戶我們主要是要維系與組織決策者的關系,，除為其提供優(yōu)質的服務外我們還須為其提供優(yōu)惠的價格,。

2、 定價：因汽車美容材料不同,，進價不一,。定價中低端市場采取成本加成法，高端市場采用心理定價法,。對于本公司會員以及老帶新客戶收費進行打折,。

(五)營銷組合策略

1,、 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品組合：

為汽車推出美容保養(yǎng)終身化：

新車三年內(nèi)的美容項目以保養(yǎng)為主推出個人用戶套餐類： 套餐一：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，

一般為三個月一次)+發(fā)動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+車身美容

套餐類：

套餐二：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定,，一般為三個月一 次)+發(fā)動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+車內(nèi)裝飾 套餐三：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定,，一般為三個月一 次)+發(fā)動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+內(nèi)飾美容 (注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟) 汽車三至五年內(nèi)的美容項目以養(yǎng)護為主推出個人用戶 套餐一：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個月一 次)+發(fā)動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+車身美容 套餐二：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定,，一般為三個月一 次)+發(fā)動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+車內(nèi)裝飾 套餐三：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定,，一般為三個月一 次)+發(fā)動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+內(nèi)飾美容

(注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟)

汽車五年以后的美容項目以養(yǎng)護保養(yǎng)相結合推出個人用戶套餐類：

套餐一：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，

一般為三個月一次)+發(fā)動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+車身美容

套餐二：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定,，一般為三個月一次)+發(fā)動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+車內(nèi)裝飾

套餐三：拋光打蠟(兩個月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定一般為三個月一次)+發(fā)動機清洗+洗車(一周一次)+日常護理+內(nèi)飾美容

(注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟)

組織用戶：對于組織用戶提供洗車服務與發(fā)動機清洗,。

2、 價格策略：汽車美容類的采用成本加成定價法,，汽車改裝服務采用心理定價法,。

3、

(1) 廣告宣傳：廣告投放主要分為公交車廣告,、電臺,、

報紙等。公交車車身廣告投放主要選擇靠近居民小區(qū)大型購物超市的公交線路投放,，電臺主要選擇上午八點半左右下午五點半左右人們上下班的時段,，報紙選擇商報以及選擇適當?shù)陌婷孢M行廣告投入。

(2) 舉行一定的活動,，比如周年慶或者是節(jié)日慶,。目的

吸引不同的新客戶到來。為公司推出的新服務項目聚集人氣,。

(3) 對于忠誠度教高的顧客,，要更進一步的提高他們的

忠誠度，就應該適當?shù)慕o予他們一定的“小便宜”,。公司可將汽車美容使用的原材料以一定的加成價格賣給客戶,，然后為其汽車做美容的時候收其一定的手工費。兩項費用相加比之前單項收費相對要低一點,，這樣讓客戶對以前的美容收費有了明確的直觀感受,，又能夠體現(xiàn)公司對老客戶的讓利。

(4) 實行積分制,，給在公司一次性消費達到不同層次的

客戶發(fā)放不同的會員卡,。會員卡分為金卡和銀卡。不同的會員卡在公司消費享受不同的折扣,，金卡享受八折優(yōu)惠,，銀卡享受七折優(yōu)惠。并為會員卡實行

促銷策略

消費積分,，消費一元獲得一個積分,。不定期舉行活動,。用積分抵現(xiàn)金，用積分抽獎等,。獎品為洗車,、免費拋光打蠟(前提是客戶出材料錢)或者是一些小掛件。這樣既能夠確保公司固有客戶的擁有量,，又能夠促進客戶消費,。

(5) 刺激客戶對汽車改裝的需求。對于在公司改裝汽車

的客戶群,，一個月隨機抽取一位幸運客戶獎勵價值888元的汽車美容代金卷,。這樣對于公司汽車改裝服務有一定的促進作用。

(6) 開展“老帶新”活動,。老客戶可以帶新客戶在公司

享受服務,。在新客戶成為會員后，新老客戶同時都可獲得588的代金卷,。注：辦理老帶新活動,，新客戶第一次來公司，老客戶必須到場否則視為無效,。

(六)效果預測：

i.

ii. 公司在本地汽車美容市場占有率得到鞏固,。 提高顧客對公司汽車美容與汽車改裝的認可度。

iii.

iv. 減少因行業(yè)競爭導致客戶的流失量,。 提高公司在本地市場的占有率5%-7%

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