首先要搞清楚什么是策劃，必須了解策劃的范疇,，策劃屬于”智業(yè)”銷售,，一般按照企業(yè)的需求，按照需求內(nèi)容,，尋找所需的專業(yè)策劃公司購(gòu)買“外腦”,，也就是協(xié)助企業(yè)客戶完成企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)的相關(guān)工作領(lǐng)域內(nèi)容。

策劃的范疇包括戰(zhàn)略性的和戰(zhàn)術(shù)性的,，2者有著根本性區(qū)別,。

一般來說從事戰(zhàn)略策劃內(nèi)容的市場(chǎng)形式有以下幾種形式：

管理咨詢公司--此類公司的為企業(yè)提供的屬于專業(yè)型的管理輸出，一般深入企業(yè),，首先對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理進(jìn)行調(diào)查分析,，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的管理組織，權(quán) 利分配,，管理模式,，管理理念等狀況，尋求客戶在管理問題上的核心問題與不足,，并提出以“人”為因素導(dǎo)致影響企業(yè)發(fā)展的原因,，提出解決的方案,。同時(shí)該公司還 需宏觀觀察該企業(yè)的市場(chǎng)，進(jìn)行調(diào)查,，分析,，診斷。發(fā)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的問題,，所進(jìn)行的總體發(fā)展規(guī)劃與設(shè)計(jì),。

品牌塑造公司---此類公司的形式一般為專業(yè)的大型廣告公司，它和一般性的廣告公司有著廣告的核心經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的不同,，雖然從廣告角度分析,，都存在 利用媒介，表達(dá)出產(chǎn)品的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì),，或者表達(dá)出產(chǎn)品在物質(zhì)與精神層面滿足消費(fèi)者的需求,，但是實(shí)質(zhì)不同，此類廣告公司一般針對(duì)全國(guó)性的企業(yè)產(chǎn)品推廣,，他們的專 業(yè)性更強(qiáng),，(不是片面指廣告的創(chuàng)意)而是他們的策劃流 程也包括該企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的調(diào)查，分析,，定位等等,，更具有理性化與長(zhǎng)遠(yuǎn)性，同時(shí)利用強(qiáng)勢(shì)媒介的傳播效應(yīng)完成廣告的戰(zhàn)略,。所以它與一般性的小型廣告公司為企 業(yè)提供的廣告存在很大不同,。這取決于為顧客提供的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思想與定位，并非一個(gè)“點(diǎn)子”的廣告表現(xiàn)形式,。戰(zhàn)略型的廣告公司將注重將廣告形式納入企業(yè)經(jīng)營(yíng) 的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，而一般性的廣告只是完成產(chǎn)品在市場(chǎng)的一個(gè)信息輸出。(話說的難聽,，但事實(shí)如此)

營(yíng)銷策劃公司：一般指為大型企業(yè)提供營(yíng)銷渠道,，營(yíng)銷方法，營(yíng)銷布局,，營(yíng)銷推廣等等以銷售為主導(dǎo)的智業(yè)輸出,，也就是為企業(yè)提供營(yíng)銷內(nèi)容的總體布局與規(guī)劃，并制定相應(yīng)的方式和方法等等的策劃服務(wù),。

總歸一點(diǎn),，策劃的戰(zhàn)略性取決于3點(diǎn)，一是為企業(yè)提供的是“戰(zhàn)略規(guī)劃”而不是“戰(zhàn)斗設(shè)計(jì)”,。二是具有強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)與一定的實(shí)力和業(yè)績(jī)指名度,，能夠從總體上為顧客提供智業(yè)服務(wù)。 三是戰(zhàn)略策劃的范圍和時(shí)間更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，更注重戰(zhàn)役的前瞻性與體現(xiàn)核心竟?fàn)幜Α?/p>

所說的戰(zhàn)術(shù)策劃大致有以下幾種形式,，一是年度的營(yíng)銷策劃(也可以理解為促銷)二是廣告的設(shè)計(jì),，創(chuàng)意。(注意一點(diǎn),，這里講究的就是廣告本身,，用最優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意或“點(diǎn)子”表達(dá)出企業(yè)出產(chǎn)品的特性)三是活動(dòng)策劃，四是公共關(guān)系維護(hù),，五是企業(yè)講座等等形式 ,。

我們分析戰(zhàn)術(shù)策劃，也就是去完成企業(yè)局部的管理與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,，更講究細(xì)節(jié)的創(chuàng)意性和執(zhí)行力度。戰(zhàn)術(shù)策劃是戰(zhàn)略策劃的一個(gè)延續(xù)內(nèi)容,，但是如果企業(yè)在戰(zhàn)略上存在問題或沒有一個(gè)正確的市場(chǎng)發(fā)展定位,，戰(zhàn)術(shù)策劃表現(xiàn)的則是具有風(fēng)險(xiǎn)性的，應(yīng)為它不清楚正確的軌道,，就如同航船的行使速度非常迅速,，但是是按照錯(cuò)的方向前行。

社會(huì)上存在很多策劃銷售形式,，也出現(xiàn)了很多策劃人,，在不同的領(lǐng)域都存在著策劃的工作內(nèi)容。現(xiàn)在我就談?wù)剬?duì)策劃人認(rèn)識(shí)的的一些誤區(qū)：

一策劃就是要“點(diǎn)子”,。這一點(diǎn)不完全正確,，以我看來錯(cuò)大于對(duì)!策劃首先是尋找問題再解決問題的過程，點(diǎn)子的出現(xiàn)應(yīng)該按照戰(zhàn)略分析到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行需求而出現(xiàn),，總體的策劃是一個(gè)全局,，它更注重合理的規(guī)劃與設(shè)計(jì)!就如同蓋大樓，不能說將衛(wèi)生間的瓷磚搞的漂亮就是一個(gè)好的建筑!策劃必須有“點(diǎn)子”,，但是重點(diǎn)是正確的方向和基礎(chǔ)!

二策劃是聰明人干的事情!這一點(diǎn)我不認(rèn)為正確,，策劃需要的是專業(yè)的知識(shí)，比如企業(yè)管理,，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)等內(nèi)容,，即使在局部，如廣告的創(chuàng)意與選擇合理的媒介的與發(fā)布設(shè)計(jì),。它都必須以對(duì)企業(yè)的調(diào)查,，找出問題為前提，并提出解決的方法與規(guī)劃為過程,，二是做策劃取決于你對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的分析與定位,，并通過對(duì)市場(chǎng)的了解，尋能夠完成產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合的形式。所以聰明人不一定是一個(gè)好的策劃,，策劃也不定就是聰明人做的行當(dāng),，我認(rèn)為成功的策劃需要企業(yè)對(duì)策劃思路的認(rèn)可。策劃公司的團(tuán)隊(duì)集思廣議得出好的方案,，最終是企業(yè)與策劃公司在個(gè)個(gè)戰(zhàn)斗細(xì)節(jié)中的完美執(zhí)行,。

三策劃就是寫!無可厚非，我們看到的策劃工作者就是動(dòng)筆就是動(dòng)腦,，但是策劃絕對(duì)不是寫出來的,，我認(rèn)為策劃之所以寫是應(yīng)為2點(diǎn)，一是策劃屬于一個(gè)分析與思考的思維工作,，是一個(gè)復(fù)雜的思維過程,，用言語(yǔ)一般是無法一時(shí)表述的清楚，二是策劃書含概很多理論知識(shí),，需要策劃人在用文字的形式向顧客闡述清楚,，用策劃書的形式更能讓顧客看懂，我們?yōu)槭裁匆@么做,，很多結(jié)論與方案從何而來,，需要向顧客講明我們的思維過程。并取得雙方在執(zhí)行策劃上的默契與全力配合,。

四：策劃就是套文本格式!很多策劃人在接受帶企業(yè)顧客策劃需求時(shí),，往往就是按照一個(gè)策劃書的格式一，二,，三的去寫,，我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的方式，我認(rèn)為策劃的第一步是明確顧客的需求,，進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的調(diào)查與分析,，并發(fā)現(xiàn)問題，提出解決問題的方案的過程,，它是一個(gè)思維過程不是一個(gè)文本格式與形式,，策劃是無套路與形式的，雖然我們的策劃書一般具有一定的特點(diǎn),，但是作為策劃人最忌諱的就是思維的“死”用格式去完成一個(gè)策劃書的寫做,，應(yīng)為策劃是為顧客提出適合它需求的策劃與方法，格式主義首先限制了策劃人的思維,，從很大程度上是按照錯(cuò)誤的方法在執(zhí)行策劃工作,，這一點(diǎn)非常不可取。

五,，策劃人什么都會(huì)!前面講解過,，策劃其實(shí)有很多的內(nèi)容構(gòu)成,，在策劃行業(yè)也有很多的策劃名人，但是大家一定要清楚,，他們只是在特定的策劃領(lǐng)域特定的市場(chǎng)時(shí)期中取得了成績(jī),，但是并非完全掌握了策劃的知識(shí)，人無萬人!這是其一,，其二策劃是需要經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的,，一個(gè)人受年齡，經(jīng)歷,，掌握知識(shí)程度等等條件限制,，是無法完全掌握的，所以策劃人是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)的過程,，如果誰(shuí)自稱我是“策劃人”，我覺得屬于大言不慚,，應(yīng)為你無法真正掌握所有的策劃知識(shí)與內(nèi)容,，只能說我是做策劃的人，是一個(gè)邊做策劃邊學(xué)策劃的人,。 其三,。策劃的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是針對(duì)企業(yè)顧客的“市場(chǎng)”,，而市場(chǎng)無時(shí)無刻不存在著變化,，所以一個(gè)策劃人必須時(shí)刻通過各種渠道了解市場(chǎng)信息，了解最新的經(jīng)營(yíng)與管理理念,。我建議策劃人不要看案例,，多看理論，多了解所在的市場(chǎng)情況,，應(yīng)為如此才能為顧客提供適合它的策劃需求,。