首先要搞清楚什么是策劃,，必須了解策劃的范疇,，策劃屬于”智業(yè)”銷售，一般按照企業(yè)的需求,，按照需求內(nèi)容,，尋找所需的專業(yè)策劃公司購買“外腦”,，也就是協(xié)助企業(yè)客戶完成企業(yè)管理與經(jīng)營的相關(guān)工作領(lǐng)域內(nèi)容。

策劃的范疇包括戰(zhàn)略性的和戰(zhàn)術(shù)性的,，2者有著根本性區(qū)別,。

一般來說從事戰(zhàn)略策劃內(nèi)容的市場形式有以下幾種形式：

管理咨詢公司--此類公司的為企業(yè)提供的屬于專業(yè)型的管理輸出，一般深入企業(yè)，首先對企業(yè)內(nèi)部的管理進行調(diào)查分析,，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的管理組織,，權(quán) 利分配，管理模式,，管理理念等狀況,，尋求客戶在管理問題上的核心問題與不足，并提出以“人”為因素導致影響企業(yè)發(fā)展的原因,，提出解決的方案,。同時該公司還 需宏觀觀察該企業(yè)的市場，進行調(diào)查,，分析,，診斷。發(fā)現(xiàn)企業(yè)在市場經(jīng)營環(huán)節(jié)的問題,，所進行的總體發(fā)展規(guī)劃與設(shè)計,。

品牌塑造公司---此類公司的形式一般為專業(yè)的大型廣告公司，它和一般性的廣告公司有著廣告的核心經(jīng)營內(nèi)容的不同,，雖然從廣告角度分析,，都存在 利用媒介，表達出產(chǎn)品的竟爭優(yōu)勢,，或者表達出產(chǎn)品在物質(zhì)與精神層面滿足消費者的需求,，但是實質(zhì)不同，此類廣告公司一般針對全國性的企業(yè)產(chǎn)品推廣,，他們的專 業(yè)性更強,，(不是片面指廣告的創(chuàng)意)而是他們的策劃流 程也包括該企業(yè)產(chǎn)品在市場的調(diào)查，分析,，定位等等,，更具有理性化與長遠性，同時利用強勢媒介的傳播效應(yīng)完成廣告的戰(zhàn)略,。所以它與一般性的小型廣告公司為企 業(yè)提供的廣告存在很大不同,。這取決于為顧客提供的長遠的戰(zhàn)略思想與定位，并非一個“點子”的廣告表現(xiàn)形式,。戰(zhàn)略型的廣告公司將注重將廣告形式納入企業(yè)經(jīng)營 的一個重要環(huán)節(jié)，而一般性的廣告只是完成產(chǎn)品在市場的一個信息輸出,。(話說的難聽,，但事實如此)

營銷策劃公司：一般指為大型企業(yè)提供營銷渠道，營銷方法,，營銷布局,，營銷推廣等等以銷售為主導的智業(yè)輸出，也就是為企業(yè)提供營銷內(nèi)容的總體布局與規(guī)劃,，并制定相應(yīng)的方式和方法等等的策劃服務(wù),。

總歸一點,，策劃的戰(zhàn)略性取決于3點，一是為企業(yè)提供的是“戰(zhàn)略規(guī)劃”而不是“戰(zhàn)斗設(shè)計”,。二是具有強大的專業(yè)團隊與一定的實力和業(yè)績指名度,，能夠從總體上為顧客提供智業(yè)服務(wù)。 三是戰(zhàn)略策劃的范圍和時間更具有長遠眼光,，更注重戰(zhàn)役的前瞻性與體現(xiàn)核心竟爭力,。

所說的戰(zhàn)術(shù)策劃大致有以下幾種形式，一是年度的營銷策劃(也可以理解為促銷)二是廣告的設(shè)計,，創(chuàng)意,。(注意一點，這里講究的就是廣告本身,，用最優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意或“點子”表達出企業(yè)出產(chǎn)品的特性)三是活動策劃,，四是公共關(guān)系維護，五是企業(yè)講座等等形式 ,。

我們分析戰(zhàn)術(shù)策劃,，也就是去完成企業(yè)局部的管理與經(jīng)營內(nèi)容，更講究細節(jié)的創(chuàng)意性和執(zhí)行力度,。戰(zhàn)術(shù)策劃是戰(zhàn)略策劃的一個延續(xù)內(nèi)容,，但是如果企業(yè)在戰(zhàn)略上存在問題或沒有一個正確的市場發(fā)展定位，戰(zhàn)術(shù)策劃表現(xiàn)的則是具有風險性的,，應(yīng)為它不清楚正確的軌道,，就如同航船的行使速度非常迅速，但是是按照錯的方向前行,。

社會上存在很多策劃銷售形式,，也出現(xiàn)了很多策劃人，在不同的領(lǐng)域都存在著策劃的工作內(nèi)容?，F(xiàn)在我就談?wù)剬Σ邉澣苏J識的的一些誤區(qū)：

一策劃就是要“點子”,。這一點不完全正確，以我看來錯大于對!策劃首先是尋找問題再解決問題的過程,，點子的出現(xiàn)應(yīng)該按照戰(zhàn)略分析到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行需求而出現(xiàn),，總體的策劃是一個全局，它更注重合理的規(guī)劃與設(shè)計!就如同蓋大樓,，不能說將衛(wèi)生間的瓷磚搞的漂亮就是一個好的建筑!策劃必須有“點子”,，但是重點是正確的方向和基礎(chǔ)!

二策劃是聰明人干的事情!這一點我不認為正確，策劃需要的是專業(yè)的知識,，比如企業(yè)管理,，市場經(jīng)營等內(nèi)容，即使在局部，如廣告的創(chuàng)意與選擇合理的媒介的與發(fā)布設(shè)計,。它都必須以對企業(yè)的調(diào)查,，找出問題為前提，并提出解決的方法與規(guī)劃為過程,，二是做策劃取決于你對企業(yè)產(chǎn)品的分析與定位,，并通過對市場的了解，尋能夠完成產(chǎn)品與市場的結(jié)合的形式,。所以聰明人不一定是一個好的策劃,，策劃也不定就是聰明人做的行當，我認為成功的策劃需要企業(yè)對策劃思路的認可,。策劃公司的團隊集思廣議得出好的方案,，最終是企業(yè)與策劃公司在個個戰(zhàn)斗細節(jié)中的完美執(zhí)行。

三策劃就是寫!無可厚非,，我們看到的策劃工作者就是動筆就是動腦,，但是策劃絕對不是寫出來的，我認為策劃之所以寫是應(yīng)為2點,，一是策劃屬于一個分析與思考的思維工作,，是一個復雜的思維過程，用言語一般是無法一時表述的清楚,，二是策劃書含概很多理論知識,，需要策劃人在用文字的形式向顧客闡述清楚，用策劃書的形式更能讓顧客看懂,，我們?yōu)槭裁匆@么做,，很多結(jié)論與方案從何而來，需要向顧客講明我們的思維過程,。并取得雙方在執(zhí)行策劃上的默契與全力配合,。

四：策劃就是套文本格式!很多策劃人在接受帶企業(yè)顧客策劃需求時，往往就是按照一個策劃書的格式一,，二,，三的去寫，我認為這是錯誤的方式,，我認為策劃的第一步是明確顧客的需求,，進行相關(guān)內(nèi)容的調(diào)查與分析，并發(fā)現(xiàn)問題,，提出解決問題的方案的過程,，它是一個思維過程不是一個文本格式與形式，策劃是無套路與形式的,，雖然我們的策劃書一般具有一定的特點，但是作為策劃人最忌諱的就是思維的“死”用格式去完成一個策劃書的寫做，應(yīng)為策劃是為顧客提出適合它需求的策劃與方法,，格式主義首先限制了策劃人的思維,，從很大程度上是按照錯誤的方法在執(zhí)行策劃工作，這一點非常不可取,。

五,，策劃人什么都會!前面講解過，策劃其實有很多的內(nèi)容構(gòu)成,，在策劃行業(yè)也有很多的策劃名人,，但是大家一定要清楚，他們只是在特定的策劃領(lǐng)域特定的市場時期中取得了成績,，但是并非完全掌握了策劃的知識,，人無萬人!這是其一，其二策劃是需要經(jīng)驗為基礎(chǔ)的,，一個人受年齡,，經(jīng)歷，掌握知識程度等等條件限制,，是無法完全掌握的,，所以策劃人是一個需要不斷學習，不斷總結(jié)的過程,，如果誰自稱我是“策劃人”,，我覺得屬于大言不慚，應(yīng)為你無法真正掌握所有的策劃知識與內(nèi)容,，只能說我是做策劃的人,，是一個邊做策劃邊學策劃的人。 其三,。策劃的一個顯著特點就是針對企業(yè)顧客的“市場”,，而市場無時無刻不存在著變化，所以一個策劃人必須時刻通過各種渠道了解市場信息,，了解最新的經(jīng)營與管理理念,。我建議策劃人不要看案例，多看理論,，多了解所在的市場情況,，應(yīng)為如此才能為顧客提供適合它的策劃需求。