裝修營銷吸引客戶的方法

裝修營銷吸引客戶的方法

裝修營銷吸引客戶的方法,，很多家庭在買房之后都需要進(jìn)行裝修,，但是社會上太多的裝修公司可選了,，怎么才能在眾多的裝修公司里脫穎而出呢,，下面我就給大家講一下裝修營銷吸引客戶的方法。

裝修營銷吸引客戶的方法1 一,、全力打造1―2個最關(guān)鍵點的家裝營銷渠道

家裝營銷無法面面俱到,、很難做到所有營銷渠道都做,、而且做得都非常好,。為什么呢,？家裝營銷的渠道與家裝企業(yè)的資金、人脈,、資源,、營銷人才都有關(guān)系，很多三四線中小型家裝企業(yè)不具備雄厚資金實力和人才儲備,，怎么辦呢,？全心全力做好1―2個家裝營銷渠道，在關(guān)鍵渠道上做的比別人強(qiáng),。

首先,，你必須要知道誰正在買什么,，買的頻率如何。除此之外,，評估你通過直接銷售,，電話銷售，零售銷售,，網(wǎng)站銷售等等得到什么信息,，而且看是否你能用此做更多,。比如,，你足夠了解一個產(chǎn)品或者一個細(xì)分市場，可以培養(yǎng)個性化的供給嗎,？你知道哪種追加家裝銷售的模式在一定的細(xì)分市場內(nèi)更加成功,？

二、完美的家裝營銷一定要與銷售亮點相結(jié)合

Davenport說,，“營銷重在執(zhí)行與細(xì)節(jié),。”這就意味著好的營銷戰(zhàn)略需要有更細(xì)節(jié)的銷售環(huán)節(jié)做支撐,，營銷是銷售的支撐,，但每一個家裝營銷的沖擊點都是圍繞吸引客戶、接觸客戶之后的銷售亮點來設(shè)計的,，代表之一就是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人人在提及的OTO模式,，其根本就在于用現(xiàn)代人最喜歡的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，釋放最佳的吸引效力,，之后再網(wǎng)絡(luò)中利用事件營銷與病毒營銷快速擴(kuò)散,，之后呢？還需要在線下實體店發(fā)力,，如蘇寧電器曾力推的營銷概念就是：“線上線下統(tǒng)一售價”,，充分體現(xiàn)家裝營銷與銷售的閉環(huán)設(shè)計結(jié)合。

將客戶從網(wǎng)絡(luò)中吸引來,，又及時推向線下企業(yè)中,，快速與線下服務(wù)結(jié)合，完成銷售,，家裝營銷與家裝銷售的本質(zhì)也是服務(wù)行業(yè)的特點,。

三、平淡中制造“突然營銷”風(fēng)暴,，讓你的競爭對手猝不及防

很多的家裝企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了金九銀十的營銷旺季,，但是更多時候的家裝營銷制勝需要一點點出其不意，大家都在做營銷,、重金攻擊的時候,，人們往往看到的便是大型家裝企業(yè)的營銷海洋,，那么，中小型家裝企業(yè)去拼資金,？拼實力,？拼投放？顯然處于下風(fēng),，所以,，更多成功的中小家裝營銷選擇了避開家裝行業(yè)旺季，提前進(jìn)入家裝營銷,，7―8月份成了中小家裝企業(yè)避開大型家裝企業(yè)施展獨立營銷的最佳時期,，俗話說另辟蹊徑也不失為一種以小博大的辦法。

裝修營銷吸引客戶的方法2 一,、足夠的噱頭 加大曝光量

裝修客戶都喜歡優(yōu)惠,，但是不喜歡被推銷，很多裝修公司的噱頭沒有什么吸引力,，反而讓客戶感到厭煩,！

裝修公司想要跟客戶見面，讓客戶到點咨詢,，一定要讓客戶充分相信見面到店咨詢的理由,，也就是所謂的“裝修紅利?！?。那到底應(yīng)該如何做到面對不同需求的客戶，運用好這個“裝修紅利”呢,？

最簡單有效的方法,，就是讓客戶主動參與活動，主動到店咨詢,，這樣不但能篩選精準(zhǔn)顧客,，還能形成固定的'一批到店咨詢客戶。

下面是我們在家友趣裝修app上發(fā)布的某個裝修公司營銷活動,，具體步驟如下：

元旦瘋狂GO,，嗨爆裝修豪禮放心送！

禮品一：1元購1000元裝修設(shè)計抵金券（成交型引流產(chǎn)品）

禮品二：前66名到店咨詢下單將享受裝修工程款6.6折優(yōu)惠

禮品三：現(xiàn)場禮品抽獎大放送……

裝修公司想要做好營銷活動,，必須要做好引流產(chǎn)品,，接下來上傳至家友趣平臺活動，各種營銷準(zhǔn)備完成之后,，等待主動咨詢裝修的客戶,，并且做好接下來的相關(guān)對接事宜。

二、積極引導(dǎo)轉(zhuǎn)化傳播

裝修公司的營銷活動設(shè)計完整之后,，該怎么推送出去,，讓更多的潛在客戶看到，從而自動參與,，主動到店咨詢呢,？

裝修公司接下來要做的是一連串的轉(zhuǎn)化動作，積攢到一定量的客戶,，就可以進(jìn)行秒殺,、抽獎等游戲環(huán)節(jié)。每次金額可以少一點,，但是次數(shù)要多,。讓客戶便宜優(yōu)惠的活動多，愿意來參與,。

當(dāng)客戶參與進(jìn)來,，看到其他人或者自己中獎后，公司可以積極引導(dǎo)他進(jìn)行下一個環(huán)節(jié),，最終完成裝修簽單過程，提高簽單率,。

通過裝修公司宣傳營銷活動緊密相扣的動作,，可以讓客戶感受到裝修公司優(yōu)惠的力度，從而會心音很多客戶了解裝修公司的裝修服務(wù)和優(yōu)惠團(tuán)購,，大大增加客戶成單率,。

并且，在每一次宣傳營銷活動結(jié)束之后,，可以進(jìn)行活動報道,，通過媒體或者朋友圈戰(zhàn)法宣傳，讓其他的客戶看到火爆的現(xiàn)場,。下一次活動營銷的舉行會吸引很多人,，也會讓人期待。當(dāng)裝修客戶轉(zhuǎn)發(fā)吸引新客戶時,，裝修公司宣傳營銷活動才算做的到位,。

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重要的客戶來源和給客戶的優(yōu)惠，一些小的利益會讓得到很大的收獲,，同時你的店里也一定要有品牌,，不管是哪個方面都要有一個拿得出手的品牌代表，這也會讓你的客戶不知不覺變成高端人群,。

投資了不少吧,！我想開店前這些你應(yīng)該想好的啊,！是要做個準(zhǔn)確的營售,！這個很重要！

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