裝修營(yíng)銷吸引客戶的方法

裝修營(yíng)銷吸引客戶的方法

裝修營(yíng)銷吸引客戶的方法,，很多家庭在買房之后都需要進(jìn)行裝修,，但是社會(huì)上太多的裝修公司可選了，怎么才能在眾多的裝修公司里脫穎而出呢,，下面我就給大家講一下裝修營(yíng)銷吸引客戶的方法,。

裝修營(yíng)銷吸引客戶的方法1 一,、全力打造1―2個(gè)最關(guān)鍵點(diǎn)的家裝營(yíng)銷渠道

家裝營(yíng)銷無(wú)法面面俱到、很難做到所有營(yíng)銷渠道都做,、而且做得都非常好,。為什么呢？家裝營(yíng)銷的渠道與家裝企業(yè)的資金、人脈,、資源,、營(yíng)銷人才都有關(guān)系，很多三四線中小型家裝企業(yè)不具備雄厚資金實(shí)力和人才儲(chǔ)備,，怎么辦呢,？全心全力做好1―2個(gè)家裝營(yíng)銷渠道，在關(guān)鍵渠道上做的比別人強(qiáng),。

首先,，你必須要知道誰(shuí)正在買什么，買的頻率如何,。除此之外,，評(píng)估你通過(guò)直接銷售，電話銷售,，零售銷售,，網(wǎng)站銷售等等得到什么信息，而且看是否你能用此做更多,。比如,，你足夠了解一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，可以培養(yǎng)個(gè)性化的供給嗎,？你知道哪種追加家裝銷售的模式在一定的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)更加成功,？

二、完美的家裝營(yíng)銷一定要與銷售亮點(diǎn)相結(jié)合

Davenport說(shuō),，“營(yíng)銷重在執(zhí)行與細(xì)節(jié),。”這就意味著好的營(yíng)銷戰(zhàn)略需要有更細(xì)節(jié)的銷售環(huán)節(jié)做支撐,，營(yíng)銷是銷售的支撐,，但每一個(gè)家裝營(yíng)銷的沖擊點(diǎn)都是圍繞吸引客戶、接觸客戶之后的銷售亮點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)的,，代表之一就是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人人在提及的OTO模式,，其根本就在于用現(xiàn)代人最喜歡的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，釋放最佳的吸引效力,，之后再網(wǎng)絡(luò)中利用事件營(yíng)銷與病毒營(yíng)銷快速擴(kuò)散,，之后呢？還需要在線下實(shí)體店發(fā)力,，如蘇寧電器曾力推的營(yíng)銷概念就是：“線上線下統(tǒng)一售價(jià)”,，充分體現(xiàn)家裝營(yíng)銷與銷售的閉環(huán)設(shè)計(jì)結(jié)合。

將客戶從網(wǎng)絡(luò)中吸引來(lái),，又及時(shí)推向線下企業(yè)中,，快速與線下服務(wù)結(jié)合,，完成銷售，家裝營(yíng)銷與家裝銷售的本質(zhì)也是服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn),。

三,、平淡中制造“突然營(yíng)銷”風(fēng)暴，讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猝不及防

很多的家裝企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了金九銀十的營(yíng)銷旺季,，但是更多時(shí)候的家裝營(yíng)銷制勝需要一點(diǎn)點(diǎn)出其不意,，大家都在做營(yíng)銷、重金攻擊的時(shí)候,，人們往往看到的便是大型家裝企業(yè)的營(yíng)銷海洋,，那么，中小型家裝企業(yè)去拼資金,？拼實(shí)力,？拼投放？顯然處于下風(fēng),，所以,，更多成功的中小家裝營(yíng)銷選擇了避開(kāi)家裝行業(yè)旺季，提前進(jìn)入家裝營(yíng)銷,，7―8月份成了中小家裝企業(yè)避開(kāi)大型家裝企業(yè)施展獨(dú)立營(yíng)銷的最佳時(shí)期,，俗話說(shuō)另辟蹊徑也不失為一種以小博大的辦法。

裝修營(yíng)銷吸引客戶的方法2 一,、足夠的噱頭 加大曝光量

裝修客戶都喜歡優(yōu)惠,，但是不喜歡被推銷，很多裝修公司的噱頭沒(méi)有什么吸引力,，反而讓客戶感到厭煩,！

裝修公司想要跟客戶見(jiàn)面,，讓客戶到點(diǎn)咨詢,，一定要讓客戶充分相信見(jiàn)面到店咨詢的理由，也就是所謂的“裝修紅利,?！薄Ｄ堑降讘?yīng)該如何做到面對(duì)不同需求的客戶,，運(yùn)用好這個(gè)“裝修紅利”呢,？

最簡(jiǎn)單有效的方法，就是讓客戶主動(dòng)參與活動(dòng),，主動(dòng)到店咨詢,，這樣不但能篩選精準(zhǔn)顧客，還能形成固定的'一批到店咨詢客戶,。

下面是我們?cè)诩矣讶ぱb修app上發(fā)布的某個(gè)裝修公司營(yíng)銷活動(dòng),，具體步驟如下：

元旦瘋狂GO,，嗨爆裝修豪禮放心送！

禮品一：1元購(gòu)1000元裝修設(shè)計(jì)抵金券（成交型引流產(chǎn)品）

禮品二：前66名到店咨詢下單將享受裝修工程款6.6折優(yōu)惠

禮品三：現(xiàn)場(chǎng)禮品抽獎(jiǎng)大放送……

裝修公司想要做好營(yíng)銷活動(dòng),，必須要做好引流產(chǎn)品,，接下來(lái)上傳至家友趣平臺(tái)活動(dòng)，各種營(yíng)銷準(zhǔn)備完成之后,，等待主動(dòng)咨詢裝修的客戶,，并且做好接下來(lái)的相關(guān)對(duì)接事宜。

二,、積極引導(dǎo)轉(zhuǎn)化傳播

裝修公司的營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)完整之后,，該怎么推送出去，讓更多的潛在客戶看到,，從而自動(dòng)參與,，主動(dòng)到店咨詢呢？

裝修公司接下來(lái)要做的是一連串的轉(zhuǎn)化動(dòng)作,，積攢到一定量的客戶,，就可以進(jìn)行秒殺、抽獎(jiǎng)等游戲環(huán)節(jié),。每次金額可以少一點(diǎn),，但是次數(shù)要多。讓客戶便宜優(yōu)惠的活動(dòng)多,，愿意來(lái)參與,。

當(dāng)客戶參與進(jìn)來(lái)，看到其他人或者自己中獎(jiǎng)后,，公司可以積極引導(dǎo)他進(jìn)行下一個(gè)環(huán)節(jié),，最終完成裝修簽單過(guò)程，提高簽單率,。

通過(guò)裝修公司宣傳營(yíng)銷活動(dòng)緊密相扣的動(dòng)作,，可以讓客戶感受到裝修公司優(yōu)惠的力度，從而會(huì)心音很多客戶了解裝修公司的裝修服務(wù)和優(yōu)惠團(tuán)購(gòu),，大大增加客戶成單率,。

并且，在每一次宣傳營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束之后,，可以進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道,，通過(guò)媒體或者朋友圈戰(zhàn)法宣傳，讓其他的客戶看到火爆的現(xiàn)場(chǎng),。下一次活動(dòng)營(yíng)銷的舉行會(huì)吸引很多人,，也會(huì)讓人期待。當(dāng)裝修客戶轉(zhuǎn)發(fā)吸引新客戶時(shí),，裝修公司宣傳營(yíng)銷活動(dòng)才算做的到位,。

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重要的客戶來(lái)源和給客戶的優(yōu)惠，一些小的利益會(huì)讓得到很大的收獲,，同時(shí)你的店里也一定要有品牌,，不管是哪個(gè)方面都要有一個(gè)拿得出手的品牌代表，這也會(huì)讓你的客戶不知不覺(jué)變成高端人群,。

投資了不少吧,！我想開(kāi)店前這些你應(yīng)該想好的啊,！是要做個(gè)準(zhǔn)確的營(yíng)售,！這個(gè)很重要！

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