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營銷策劃ppt是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,，通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務、創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,。以滿足消費者需求和欲望為核心。

現(xiàn)代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個方面的內(nèi)容,。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃,。

中文名

營銷策劃

外文名

Marketing Planning

涵蓋內(nèi)容

品牌戰(zhàn)略,、整合營銷、廣告?zhèn)鞑サ?/p>

涉及專業(yè)

市場營銷,、廣告學,、心理學等

關聯(lián)條目

全案策劃、品牌策劃,、強勢品牌等

營銷目標

營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素,，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識別系統(tǒng),、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法,，企業(yè)的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治、經(jīng)濟與社會活動,，把營銷策略,、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當作品牌戰(zhàn)略管理的工作,，就等于把公民日常的社會活動如升學,、就醫(yī)、談戀愛,、婚嫁當作憲法的制定與實施了,。像全國人大的工作職責一樣，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定,，然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略,、廣告公關促銷等傳播活動的每一個環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進行檢查。

機構(gòu)品牌營銷顧問認為,，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡互動營銷的潛在市場,，如今正是網(wǎng)絡營銷的黃金時代。營銷策劃也注定離不開網(wǎng)絡營銷這一塊,。

網(wǎng)絡營銷時代的營銷方法不斷的創(chuàng)新,，事件營銷就是其中一種方式。事件營銷又被稱為“事件炒作”,。

通過事件營銷一夜成名的例子有許多,。其背后擁有一支經(jīng)驗豐富的策劃團隊。事件營銷就是經(jīng)過策劃團隊的精密策劃來為你的企業(yè)或是網(wǎng)站亦或是個人來打造獨特賣點，然后通過在網(wǎng)上雇傭大量水軍幫其轉(zhuǎn)載傳播，最后經(jīng)過媒體宣傳從而達到知名度的迅速提升,。

事件營銷策劃成功也有其最基本的特點是：

必須要有爭議性,，一件事情越有爭議性，傳播得就越快,、越廣,，所受的關注度也就越高,。而其背后的策劃團隊更要能夠很好的把控這種爭議性,，引導民眾輿論的方向以期達到最好的宣傳效果,。通過事件營銷這樣的手段，可以讓你的企業(yè),、網(wǎng)站亦或是個人瞬間做到盡人皆知,，或許這樣做會為你帶去一些可觀的收入，但是凡事都有兩面性,，這也就是事件營銷其自身的弊端,。

雇傭網(wǎng)絡推手為其成名制造噱頭、雇傭水軍大量宣傳最后還要聘請進行采訪,。而這一切所花費的遠比一般的營銷手段的花費要巨大,。想要持續(xù)成名那么你只有持續(xù)性的掏錢、持續(xù)

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產(chǎn)品營銷策劃書案例

產(chǎn)品營銷策劃書案例 （一）

一,、檢討與愿景

20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的,，多次投標失利,，集團客戶沒有取得突破，人員招聘,，培訓沒到位,，人員流失大，團隊發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想,。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場拓展,，公司資源整合過程中，不斷進步,，業(yè)績也稍有起色,，在接下來的時間里，我們將再接再厲,，把長沙易凌做大,，做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個,，市場潛力是相當大的,，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個,，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑、美洲故事,、水岸世景,、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點,。

2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪、家樂福,、國美,、蘇寧、美的,、格力,、TCL、創(chuàng)維,、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度,，長沙這塊的市場還是很大的,。

3）汽車銷售，汽車4S店,，新車上市推廣或促銷活動推廣,，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進,，也合作客戶有蘭天集團,。

4）大型會展，如房展,、車展,、服裝展，在這塊我們有一定的跟進,，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5）金融,，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,，不作為重點跟進客戶,。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的,，開展短信業(yè)務的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開,、旭為、東信,、漢納,、精準、面對面,、飛網(wǎng),、納蘭、焦點,、匯弘等等,。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的,，關系比較多,，每個月都有自己的期刊，星空200多號人,，是集團公司來的。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低,，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備,，配合樓盤做活動，組團看房什么的,，還有個旭為,，辦公室很大，有自己機房,，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了。

四,、業(yè)務人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效,、優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定,，確保基礎市場并推動公司擴大市場規(guī)模,。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力,。

2）區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花,，芙蓉,，開福，岳麓,，星沙,。

3）深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念,，將技術(shù)支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程,，進而提升公司市場競爭力。

4）加強營銷隊伍建設,。擴充營銷隊伍,，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持,，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足,，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務,、勤勉盡責、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍,。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性,。

5）實施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽,，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度,，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。

五,、業(yè)務人員現(xiàn)在面臨的問題

1）硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴張，人才的引進,，電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用,。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2）軟件方面主要是培訓力度不夠,，業(yè)務員很多基本禮儀不懂,，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵,。

3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想,，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便,。

六、業(yè)務人員管理方案

1）新業(yè)務員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓,。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓,、職業(yè)道德培訓,、基本的業(yè)務知識培訓,、客戶的交流,，溝通，公關培訓等,。

2）業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間,，陪同外出拜訪,，彼此交流，互相學習進步,。

3）為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務,，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍,。

4）新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職,，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察,。

5）為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

七,、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績

1）肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員,，激勵業(yè)務員,，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員,。業(yè)務員要接受自己,，肯定自己、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了,。

2）養(yǎng)成良好的習慣,。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話,，安排至少1-2家客戶拜訪……每一個人都是習慣的奴隸,，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3）有計劃地工作,。誰是你的顧客,？他住在哪里？做什么工作,？有什么愛好,？你如何去接觸他？針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點,。

4）多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品,、業(yè)務,、行業(yè),、區(qū)域及其有關的知識。

5）幫助業(yè)務建立顧客群,。通過網(wǎng)絡,，拜訪，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶,，多交流，要掌握2000萬人,，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多,。從認識進一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會自然而然地增長,。

6）培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕,，堅持不懈的精神,。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打??；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個,；再被拒絕第三次,，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段,，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗，他們學會了更改的方法,，促成自己進步,。不斷的進步，不斷的改善,，一次又一次的再從頭開始,，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來,。”

7）做正確的事,。跟對人,，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的,，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的,，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功,。

8）營造好的`工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式,，每個人的優(yōu)點都不盡相同,，大家要多交流溝通，一起勉勵,，幫助,，學習，努力,，進步,，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團,，一起使力,，把長沙市場做大，做強,。

八,、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題

1）制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向,、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存,、成長的人文氛圍,。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標,，幫助員工進步,，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2）加強培訓工作,。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心,，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性,，我這邊會每兩周做一次培訓,。

3）提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間,，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助,。

4）配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領,，并給予一定的獎勵報酬,。

5）賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上,，可以激勵其他員工,，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富,，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去,，實現(xiàn)效能最大化。

九,、長沙市場準備做多少業(yè)績

1）6,，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬,。

2）金九銀十,，9，10月是我們的旺季,，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬,。

3）11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場,，整合整理,，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系,。

4）把握好每次機會,，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十,、面臨的問題和建議解決方案

1）營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足,，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人,，今需招聘4-6人,，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張,，人才的引進,。、

3）電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務,，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4）軟件方面主要是培訓力度不夠,，業(yè)務員很多基本禮儀不懂,，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓,，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵,。

5）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想,，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便,。可以考慮公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房,。

產(chǎn)品營銷策劃書案例 （二）

一、競賽項目

產(chǎn)品營銷策劃,。

二,、競賽目的

1、調(diào)動學生學習積極性,，強化學生學習的針對性,。

2、提高學生營銷策劃能力,。

三,、競賽安排

1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生,，其它班級自愿參加,。

2、獎項設一等獎1名,、二等獎1名,、三等獎2名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。

5,、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽,，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。

四,、競賽內(nèi)容

包括制定營銷策劃方案,、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下：

1,、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品,。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會,。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2,、現(xiàn)場PPT展示與答辯

現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問,。

3,、競賽方式

①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成,。

②競賽分兩個階段進行,。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交,；第二階段在競賽現(xiàn)場進行,，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為12分鐘,，其中PPT陳述時間7分鐘,，答辯5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定,。

5,、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項得分，累計總分的計分方式,。每個項目計100分,，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計70%,，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計30%,，兩項得分之和為各隊最后得分,。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同,，第二階段的兩項總分之和高者名次列前,。

五、選手須知

（一）賽點提供的設備

現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室,，多媒體投影儀一臺,、電腦一臺，其中PPT采用Powerpoint2003版本,。

（二）選手自備工具

各參賽隊須準備U盤一個,，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用,。

（三）選手注意事項

1,、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料,、電子稿和PPT課件給競賽組,。

3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間,，在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間結(jié)束時,，工作人員會給予提示，超時將根據(jù)情況酌情扣分,。

4,、陳述結(jié)束后，評委提出答辯題目,，參賽隊可自行準備,，下一參賽隊進行陳述；當下一參賽隊陳述結(jié)束后,，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題,，以此類推。