經(jīng)銷商門店如何制訂促銷活動計劃?
經(jīng)銷商門店常用的促銷活動計劃分為4種:
1. 年度促銷計劃
一般而言,,店鋪為營造熱烈的銷售氣氛,,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度促銷計劃與季度促銷計劃,,并且以下列為重點:A,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合、B,、考慮淡旺季業(yè)績差距,、C、節(jié)日特性的融合,。
2. 主題式促銷計劃:
主題式促銷計劃是指具有特定目的或?qū)0感源黉N計劃,,最常使用在專賣店開幕、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動中,。包括店鋪開張、周年慶典,、社會特定事件,。
3. 彌補業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃
4. 對抗性促銷計劃
經(jīng)營本身是動態(tài)的,在激烈的競爭中,,顧客長期籠罩在促銷的誘惑中,。競爭對手的促銷活動因此而產(chǎn)生,由于對抗性的促銷活動通常較為緊急,,可運用的時間較短,,若能平日建立“促銷題庫”,在面對應(yīng)變時,,可以立即運用,。
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