蔣老師觀點(diǎn)：所有的營銷都是營銷人性,，“第二杯半價(jià)”就是典型的營銷人性,，營銷人性是一種營銷思維,，而“第二杯半價(jià)”則是具體的營銷策略,，我覺得題主真正想問的應(yīng)該是“第二杯半價(jià)是什么營銷思維,？”

“世界上有兩件東西不能直視,，一是太陽,，二是人心,。在人性面前,，人們總是渺小的存在?！边@句話出自日本知名作家東野圭吾,，非常有道理的一句話。如今我們也都知道不能刻意去考驗(yàn)一個(gè)人的人性,，因?yàn)槿诵允墙?jīng)不起考驗(yàn)的,，但是這些營銷高手們往往就從中看見了商機(jī),，各種消費(fèi)人性的弱點(diǎn)。從最開始的“再來一瓶”到后來的“免費(fèi)續(xù)杯”再到“第二杯半價(jià)”如今還出現(xiàn)“加一元換購”等等其實(shí)都是在利用人性的弱點(diǎn)進(jìn)行營銷,。

商家是如何營銷人性的不管你是那個(gè)行業(yè),，你都有一個(gè)顧客畫像，你得知道哪一類人會成為你的顧客,，針對這些一類人你需要去發(fā)掘他們,，利用人性，誘導(dǎo)這類人來你這里進(jìn)行消費(fèi),，其實(shí)很多時(shí)候他們并沒有消費(fèi)的打算,，但是你如果利用好了人性，他們也還是會愿意掏錢買單,。那么不同的人都有哪些人性上的弱點(diǎn)呢,，簡單例舉幾個(gè)。

01 老人怕死

你讓一個(gè)20多歲的年輕小伙去買保健品你認(rèn)為小伙會買嗎,，肯定不會買,，為什么？小伙也知道有一個(gè)健康的身體是好事,，但是小伙也知道,，我還有足夠的時(shí)間，可以通過不斷的鍛煉讓自己的身體更好,，沒有必要買保健品,。老人也知道身體健康是好事，能夠多活幾年,，但是自己現(xiàn)在年齡以及大了，身體已經(jīng)出現(xiàn)了各種毛病,，鍛煉也來不及了,，怎么辦呢？那也只有買保健品了嘛~,。

02 年輕人好面子

現(xiàn)在有部分年輕人就是典型的活要面子死受罪,，自己一個(gè)人的時(shí)候摳摳搜搜的，但是和親朋好友在一起,，那就必須得有面,。不管在外打工有沒有存到錢，過年回家必須體面,，家里的長輩們都要準(zhǔn)備禮品,。

03凡人愛財(cái)

任何人都希望自己能夠擁有很多的錢，無非就兩方面,，一個(gè)是開源一個(gè)是節(jié)流,。

很多人為了多賺點(diǎn)錢,，不惜違背道德，違背法律,；還有很多人為了能夠省點(diǎn)錢,，也是各種準(zhǔn)點(diǎn)搶購，熬夜秒殺,。

有一個(gè)非常出名的廣告就同時(shí)抓住了“老人怕死和年輕人好面子”這兩個(gè)人性的弱點(diǎn),，這就是腦白金的廣告詞：“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金,；年輕態(tài),，健康品”反正腦白金的廣告我現(xiàn)在就只記得這兩句，一句針對年輕人,，送禮就送腦白金,；一句針對老年人，年輕態(tài),，健康品,。

馬上就要來臨的雙11活動也是利用了凡人貪錢這一弱點(diǎn)，年度鉅惠,，歷史最低價(jià),，僅限雙11當(dāng)天，錯(cuò)過這次,，再等一年,。各類廠商各種誘人的標(biāo)題早在雙11前20天就已經(jīng)發(fā)布出來了。其實(shí)很多人最開始的時(shí)候只是想買一件衣服,，結(jié)果看見衣服褲子一起買能夠便宜20元,，那就再買一條褲子吧！哎還差50塊又能減20,，那就再看看還差點(diǎn)什么,，在湊個(gè)單吧。結(jié)果到最后自己花了好幾百塊,，買了4,、5件衣服。

問題來了,，什么情況下能賣出第二杯首先我們不考慮只有一個(gè)人出去逛街這種情況,，一個(gè)人一般是不會出去，另外出去了口喝了也太會選擇飲品店,，買瓶水喝就行了,。商家開店這么久肯定也知道一般飲品店不會有人一個(gè)人過來（咖啡館除外，咖啡館一般是免費(fèi)續(xù)杯,，適合一個(gè)人喝咖啡看書之類的）,，所以針對兩人同行推出了第二杯半價(jià)的優(yōu)惠,，如果一個(gè)人有喜歡喝飲品和不喜歡喝飲品這兩種可能，那么兩個(gè)人過來就有三種情況,。

第一：2人都喜歡喝飲品

這種情況下商家肯定是能夠賣出兩杯的,，而且兩名顧客的購物體驗(yàn)也肯定是非常好的，因?yàn)楹推綍r(shí)比起來,，相當(dāng)于顧客享受了7.5折的折扣,。商家銷量提高了，獲得了更多的財(cái)富,，顧客花費(fèi)減少了,，相當(dāng)于節(jié)省了資金，雙反的人性都得到了滿足,，兩全其美,。

第二：1人喜歡喝飲品，1人不喜歡喝飲品

大家覺得這種情況下商家能不能賣出第二杯,，其實(shí)也是能夠賣出第二杯的,，不喜歡喝飲品的那個(gè)連飲品店都還沒有看到，喜歡喝飲品的那個(gè)就已經(jīng)把兩杯買下來了,，反正自己喝也要喝,，多買一杯也沒貴多少，就買一杯給小伙伴吧,。喜歡喝飲品的人還是覺得自己做賺了,，那個(gè)不喜歡喝飲品的人也不會因?yàn)樽约翰幌矚g喝飲品而拒絕小伙伴的好意。所以最終大概率還是會買兩杯,。

第三：2人都不喜歡喝飲品

那這種情況別說買第二杯了,，第一杯都不會買。

也就是說兩人同行,，只要有一個(gè)人喜歡喝飲品,，那么飲品店就有極大可能性賣出第二份飲品，追究到底,，也就是應(yīng)為飲品店抓住了愛喝飲品的人愛的特點(diǎn)，然這些人以為自己買兩杯能夠省錢,，實(shí)際上付出的成本也越高了,。

綜上所述：很多時(shí)候商家能夠獲利并不是因?yàn)樯碳业漠a(chǎn)品質(zhì)量有多好，更多的是因?yàn)樯碳夷軌蜃プ∪诵?，從人性的弱點(diǎn)出發(fā),，不斷刺激消費(fèi)者進(jìn)行更多的消費(fèi)，所以說最好的營銷就是營銷人性,，一定要有這種營銷思維企業(yè)才能越做越大,。