蔣老師觀點：所有的營銷都是營銷人性,，“第二杯半價”就是典型的營銷人性,，營銷人性是一種營銷思維,，而“第二杯半價”則是具體的營銷策略,，我覺得題主真正想問的應該是“第二杯半價是什么營銷思維,？”

“世界上有兩件東西不能直視,，一是太陽,，二是人心,。在人性面前,，人們總是渺小的存在?！边@句話出自日本知名作家東野圭吾,，非常有道理的一句話。如今我們也都知道不能刻意去考驗一個人的人性,，因為人性是經(jīng)不起考驗的,，但是這些營銷高手們往往就從中看見了商機，各種消費人性的弱點,。從最開始的“再來一瓶”到后來的“免費續(xù)杯”再到“第二杯半價”如今還出現(xiàn)“加一元換購”等等其實都是在利用人性的弱點進行營銷,。

商家是如何營銷人性的不管你是那個行業(yè),，你都有一個顧客畫像，你得知道哪一類人會成為你的顧客,，針對這些一類人你需要去發(fā)掘他們,，利用人性，誘導這類人來你這里進行消費,，其實很多時候他們并沒有消費的打算,，但是你如果利用好了人性，他們也還是會愿意掏錢買單,。那么不同的人都有哪些人性上的弱點呢,，簡單例舉幾個。

01 老人怕死

你讓一個20多歲的年輕小伙去買保健品你認為小伙會買嗎,，肯定不會買,，為什么？小伙也知道有一個健康的身體是好事,，但是小伙也知道,，我還有足夠的時間，可以通過不斷的鍛煉讓自己的身體更好,，沒有必要買保健品,。老人也知道身體健康是好事，能夠多活幾年,，但是自己現(xiàn)在年齡以及大了,，身體已經(jīng)出現(xiàn)了各種毛病，鍛煉也來不及了,，怎么辦呢,？那也只有買保健品了嘛~。

02 年輕人好面子

現(xiàn)在有部分年輕人就是典型的活要面子死受罪,，自己一個人的時候摳摳搜搜的,，但是和親朋好友在一起，那就必須得有面,。不管在外打工有沒有存到錢,，過年回家必須體面，家里的長輩們都要準備禮品,。

03凡人愛財

任何人都希望自己能夠擁有很多的錢,，無非就兩方面，一個是開源一個是節(jié)流,。

很多人為了多賺點錢,，不惜違背道德，違背法律,；還有很多人為了能夠省點錢,，也是各種準點搶購,，熬夜秒殺。

有一個非常出名的廣告就同時抓住了“老人怕死和年輕人好面子”這兩個人性的弱點,，這就是腦白金的廣告詞：“今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金；年輕態(tài),，健康品”反正腦白金的廣告我現(xiàn)在就只記得這兩句,，一句針對年輕人，送禮就送腦白金,；一句針對老年人,，年輕態(tài)，健康品,。

馬上就要來臨的雙11活動也是利用了凡人貪錢這一弱點，年度鉅惠,，歷史最低價,，僅限雙11當天，錯過這次,，再等一年,。各類廠商各種誘人的標題早在雙11前20天就已經(jīng)發(fā)布出來了。其實很多人最開始的時候只是想買一件衣服,，結果看見衣服褲子一起買能夠便宜20元,，那就再買一條褲子吧！哎還差50塊又能減20,，那就再看看還差點什么,，在湊個單吧。結果到最后自己花了好幾百塊,，買了4,、5件衣服。

問題來了,，什么情況下能賣出第二杯首先我們不考慮只有一個人出去逛街這種情況,，一個人一般是不會出去，另外出去了口喝了也太會選擇飲品店,，買瓶水喝就行了,。商家開店這么久肯定也知道一般飲品店不會有人一個人過來（咖啡館除外，咖啡館一般是免費續(xù)杯,，適合一個人喝咖啡看書之類的）,，所以針對兩人同行推出了第二杯半價的優(yōu)惠，如果一個人有喜歡喝飲品和不喜歡喝飲品這兩種可能,，那么兩個人過來就有三種情況,。

第一：2人都喜歡喝飲品

這種情況下商家肯定是能夠賣出兩杯的,，而且兩名顧客的購物體驗也肯定是非常好的，因為和平時比起來,，相當于顧客享受了7.5折的折扣,。商家銷量提高了，獲得了更多的財富,，顧客花費減少了,，相當于節(jié)省了資金，雙反的人性都得到了滿足,，兩全其美,。

第二：1人喜歡喝飲品，1人不喜歡喝飲品

大家覺得這種情況下商家能不能賣出第二杯,，其實也是能夠賣出第二杯的,，不喜歡喝飲品的那個連飲品店都還沒有看到，喜歡喝飲品的那個就已經(jīng)把兩杯買下來了,，反正自己喝也要喝,，多買一杯也沒貴多少，就買一杯給小伙伴吧,。喜歡喝飲品的人還是覺得自己做賺了,，那個不喜歡喝飲品的人也不會因為自己不喜歡喝飲品而拒絕小伙伴的好意。所以最終大概率還是會買兩杯,。

第三：2人都不喜歡喝飲品

那這種情況別說買第二杯了,，第一杯都不會買。

也就是說兩人同行,，只要有一個人喜歡喝飲品,，那么飲品店就有極大可能性賣出第二份飲品，追究到底,，也就是應為飲品店抓住了愛喝飲品的人愛的特點,，然這些人以為自己買兩杯能夠省錢，實際上付出的成本也越高了,。

綜上所述：很多時候商家能夠獲利并不是因為商家的產(chǎn)品質量有多好,，更多的是因為商家能夠抓住人性，從人性的弱點出發(fā),，不斷刺激消費者進行更多的消費,，所以說最好的營銷就是營銷人性，一定要有這種營銷思維企業(yè)才能越做越大,。