蔣老師觀點(diǎn)：所有的營(yíng)銷(xiāo)都是營(yíng)銷(xiāo)人性,，“第二杯半價(jià)”就是典型的營(yíng)銷(xiāo)人性,，營(yíng)銷(xiāo)人性是一種營(yíng)銷(xiāo)思維，而“第二杯半價(jià)”則是具體的營(yíng)銷(xiāo)策略,，我覺(jué)得題主真正想問(wèn)的應(yīng)該是“第二杯半價(jià)是什么營(yíng)銷(xiāo)思維,？”

“世界上有兩件東西不能直視,，一是太陽(yáng)，二是人心,。在人性面前,，人們總是渺小的存在?！边@句話(huà)出自日本知名作家東野圭吾,，非常有道理的一句話(huà)。如今我們也都知道不能刻意去考驗(yàn)一個(gè)人的人性,，因?yàn)槿诵允墙?jīng)不起考驗(yàn)的,，但是這些營(yíng)銷(xiāo)高手們往往就從中看見(jiàn)了商機(jī)，各種消費(fèi)人性的弱點(diǎn),。從最開(kāi)始的“再來(lái)一瓶”到后來(lái)的“免費(fèi)續(xù)杯”再到“第二杯半價(jià)”如今還出現(xiàn)“加一元換購(gòu)”等等其實(shí)都是在利用人性的弱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。

商家是如何營(yíng)銷(xiāo)人性的不管你是那個(gè)行業(yè)，你都有一個(gè)顧客畫(huà)像,，你得知道哪一類(lèi)人會(huì)成為你的顧客,，針對(duì)這些一類(lèi)人你需要去發(fā)掘他們，利用人性,，誘導(dǎo)這類(lèi)人來(lái)你這里進(jìn)行消費(fèi),，其實(shí)很多時(shí)候他們并沒(méi)有消費(fèi)的打算，但是你如果利用好了人性,，他們也還是會(huì)愿意掏錢(qián)買(mǎi)單,。那么不同的人都有哪些人性上的弱點(diǎn)呢，簡(jiǎn)單例舉幾個(gè),。

01 老人怕死

你讓一個(gè)20多歲的年輕小伙去買(mǎi)保健品你認(rèn)為小伙會(huì)買(mǎi)嗎,，肯定不會(huì)買(mǎi)，為什么,？小伙也知道有一個(gè)健康的身體是好事,，但是小伙也知道，我還有足夠的時(shí)間,，可以通過(guò)不斷的鍛煉讓自己的身體更好，沒(méi)有必要買(mǎi)保健品,。老人也知道身體健康是好事,，能夠多活幾年，但是自己現(xiàn)在年齡以及大了,，身體已經(jīng)出現(xiàn)了各種毛病,，鍛煉也來(lái)不及了，怎么辦呢,？那也只有買(mǎi)保健品了嘛~,。

02 年輕人好面子

現(xiàn)在有部分年輕人就是典型的活要面子死受罪,，自己一個(gè)人的時(shí)候摳摳搜搜的，但是和親朋好友在一起,，那就必須得有面,。不管在外打工有沒(méi)有存到錢(qián)，過(guò)年回家必須體面,，家里的長(zhǎng)輩們都要準(zhǔn)備禮品,。

03凡人愛(ài)財(cái)

任何人都希望自己能夠擁有很多的錢(qián)，無(wú)非就兩方面,，一個(gè)是開(kāi)源一個(gè)是節(jié)流,。

很多人為了多賺點(diǎn)錢(qián)，不惜違背道德,，違背法律,；還有很多人為了能夠省點(diǎn)錢(qián)，也是各種準(zhǔn)點(diǎn)搶購(gòu),，熬夜秒殺,。

有一個(gè)非常出名的廣告就同時(shí)抓住了“老人怕死和年輕人好面子”這兩個(gè)人性的弱點(diǎn)，這就是腦白金的廣告詞：“今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金,；年輕態(tài)，健康品”反正腦白金的廣告我現(xiàn)在就只記得這兩句,，一句針對(duì)年輕人,，送禮就送腦白金；一句針對(duì)老年人,，年輕態(tài),，健康品。

馬上就要來(lái)臨的雙11活動(dòng)也是利用了凡人貪錢(qián)這一弱點(diǎn),，年度鉅惠,，歷史最低價(jià)，僅限雙11當(dāng)天,，錯(cuò)過(guò)這次,，再等一年。各類(lèi)廠商各種誘人的標(biāo)題早在雙11前20天就已經(jīng)發(fā)布出來(lái)了,。其實(shí)很多人最開(kāi)始的時(shí)候只是想買(mǎi)一件衣服,，結(jié)果看見(jiàn)衣服褲子一起買(mǎi)能夠便宜20元，那就再買(mǎi)一條褲子吧,！哎還差50塊又能減20,，那就再看看還差點(diǎn)什么，在湊個(gè)單吧,。結(jié)果到最后自己花了好幾百塊,，買(mǎi)了4,、5件衣服。

問(wèn)題來(lái)了,，什么情況下能賣(mài)出第二杯首先我們不考慮只有一個(gè)人出去逛街這種情況,，一個(gè)人一般是不會(huì)出去，另外出去了口喝了也太會(huì)選擇飲品店,，買(mǎi)瓶水喝就行了,。商家開(kāi)店這么久肯定也知道一般飲品店不會(huì)有人一個(gè)人過(guò)來(lái)（咖啡館除外，咖啡館一般是免費(fèi)續(xù)杯,，適合一個(gè)人喝咖啡看書(shū)之類(lèi)的）,，所以針對(duì)兩人同行推出了第二杯半價(jià)的優(yōu)惠，如果一個(gè)人有喜歡喝飲品和不喜歡喝飲品這兩種可能,，那么兩個(gè)人過(guò)來(lái)就有三種情況,。

第一：2人都喜歡喝飲品

這種情況下商家肯定是能夠賣(mài)出兩杯的，而且兩名顧客的購(gòu)物體驗(yàn)也肯定是非常好的,，因?yàn)楹推綍r(shí)比起來(lái),，相當(dāng)于顧客享受了7.5折的折扣。商家銷(xiāo)量提高了,，獲得了更多的財(cái)富,，顧客花費(fèi)減少了，相當(dāng)于節(jié)省了資金,，雙反的人性都得到了滿(mǎn)足,，兩全其美。

第二：1人喜歡喝飲品,，1人不喜歡喝飲品

大家覺(jué)得這種情況下商家能不能賣(mài)出第二杯,，其實(shí)也是能夠賣(mài)出第二杯的，不喜歡喝飲品的那個(gè)連飲品店都還沒(méi)有看到,，喜歡喝飲品的那個(gè)就已經(jīng)把兩杯買(mǎi)下來(lái)了,，反正自己喝也要喝，多買(mǎi)一杯也沒(méi)貴多少,，就買(mǎi)一杯給小伙伴吧,。喜歡喝飲品的人還是覺(jué)得自己做賺了，那個(gè)不喜歡喝飲品的人也不會(huì)因?yàn)樽约翰幌矚g喝飲品而拒絕小伙伴的好意,。所以最終大概率還是會(huì)買(mǎi)兩杯,。

第三：2人都不喜歡喝飲品

那這種情況別說(shuō)買(mǎi)第二杯了，第一杯都不會(huì)買(mǎi),。

也就是說(shuō)兩人同行，只要有一個(gè)人喜歡喝飲品,，那么飲品店就有極大可能性賣(mài)出第二份飲品,，追究到底,，也就是應(yīng)為飲品店抓住了愛(ài)喝飲品的人愛(ài)的特點(diǎn)，然這些人以為自己買(mǎi)兩杯能夠省錢(qián),，實(shí)際上付出的成本也越高了,。

綜上所述：很多時(shí)候商家能夠獲利并不是因?yàn)樯碳业漠a(chǎn)品質(zhì)量有多好，更多的是因?yàn)樯碳夷軌蜃プ∪诵?，從人性的弱點(diǎn)出發(fā),，不斷刺激消費(fèi)者進(jìn)行更多的消費(fèi)，所以說(shuō)最好的營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)人性,，一定要有這種營(yíng)銷(xiāo)思維企業(yè)才能越做越大,。