如何在營銷活動(dòng)中提高銷售業(yè)績,？
首先，作為營銷活動(dòng)的策劃與運(yùn)營中,，以做好市場營銷管理人員的規(guī)劃布局與營銷計(jì)劃,，以切實(shí)運(yùn)用科學(xué)營銷戰(zhàn)略的管理思路,，為市場營銷管理決策層提供支持、幫助和服務(wù),。
其次,，在營銷活動(dòng)過程中以集中管理預(yù)算活動(dòng)的開支和經(jīng)費(fèi)，以營銷促銷活動(dòng)為主題的中心思想要素,，以準(zhǔn)備預(yù)備和疇辦營銷活動(dòng)的節(jié)目和觀點(diǎn)的新亮點(diǎn),，以準(zhǔn)備和聯(lián)絡(luò)婚慶禮儀策劃公司事宜，進(jìn)行營銷促銷活動(dòng)的交涉和注意相關(guān)事項(xiàng)的具體內(nèi)容,。
再次,，在營銷活動(dòng)過程中以宣傳公司的企業(yè)文化和理念,，以公司企劃的營銷部門做好各項(xiàng)工作的具體事宜和落實(shí)匯報(bào)情況。
建議有哪些形式促銷活動(dòng)分為：（1.現(xiàn)金折扣2.數(shù)量折扣3.功能折扣4.季節(jié)折扣5.讓價(jià)策略,、促銷折讓）,。
以傾力打造產(chǎn)品及顧客所信賴的合作品牌，以全心全力為產(chǎn)品的銷售渠道樹立品牌意識(shí)和大眾化意識(shí),，拉動(dòng)消費(fèi)者需求和專業(yè)化品牌的市場調(diào)研途徑，以全心全意為顧客打造首選的高端產(chǎn)品,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售價(jià)值和產(chǎn)品的品質(zhì)保障,。
最后，在營銷活動(dòng)過程中以‘顧客就是上帝’為宗旨,，以體現(xiàn)銷售員的‘熱情與執(zhí)著’,，‘熱忱與服務(wù)’的員工形象塑造，以提升銷售員工的專業(yè)品質(zhì)和品味,，以著重于銷售員對(duì)工作的業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì),，以提高銷售員對(duì)產(chǎn)品的嫻熟程度和規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
謝謝,！

公司促銷活動(dòng)有什么方法?

公司促銷活動(dòng)的方法有多種,，但總的來說可分兩個(gè)部分。

1,、以消費(fèi)者為中心的促銷

（1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證,，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指 定的商店里實(shí)現(xiàn)。通常顧客使用代價(jià)券購物可以在價(jià)格上獲得百 分之幾的優(yōu)惠,，但另有一種是持代價(jià)券購物后可以將代價(jià)券兌換 成貨幣的“自動(dòng)清償式代價(jià)券”,，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九 十年代開始的時(shí)候,，北京的一些商店開始使用代價(jià)券,，但規(guī)模遠(yuǎn) 不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過“衣,、 食,、用”系列代價(jià)券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20元,、10元和20 元,。
（2）附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品,。常見的這 種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”,。附加交易也被快餐店廣泛使 用，例如在北京的“必勝客”餅屋,，客人如果在規(guī)定的店堂比較 清靜的時(shí)間里用餐,，根據(jù)不同的用餐量,，顧客可以得到不同的免 費(fèi)飲料。
（3）折扣：折扣即在銷售商品時(shí)對(duì)商品的價(jià)格打折扣,，折扣 的幅度一般從5%至50%不等,，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外,，也可 以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn),。
（4）回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實(shí) 現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成,。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的 包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都 套在瓶口,。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后,，需要把這回扣標(biāo) 簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票 給消費(fèi)者,。
（5）有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,， 因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人,，許多消費(fèi)者都愿意 去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng),。在中國，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售 的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元,。除了即買即開的獎(jiǎng)品外,，為了提高 有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場,，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果,。
（6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品 和現(xiàn)場品嘗兩種。許多公司在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費(fèi)者 贈(zèng)送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買,，如果是食品,，則干脆拿到商店里請(qǐng)顧客直接品嘗。P*G公司曾在北京大量贈(zèng)送 “潘婷”洗發(fā)液的樣品,，以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),。
（7）現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購買的意念,。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多,，有蒸汽熨斗、食品加工機(jī),、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費(fèi)用，并使顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識(shí),。
（8）競賽：競賽的方法有多種,，常用的還是智力和知識(shí)方面的競賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題,。競賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物,，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競賽的地點(diǎn)也可有多種,，公司有時(shí)通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽,，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本公司的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的目的。
（9）禮品：公司也可以利用一些機(jī)會(huì)和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品,，以提高公司及產(chǎn)品的知名度,。當(dāng)然，有時(shí)公司只花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包,、提兜等，不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大公司知名度的方法,。
（10）展銷會(huì)：展銷會(huì)集商品展示與銷售活動(dòng)于一體,，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動(dòng)。展銷會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷售時(shí),，其價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低,。由于參加展銷會(huì)的消費(fèi)者多數(shù)都具有購 買便宜商品的欲望，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話,，廠家的銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?

2,、以公司及組織為中心的促銷

生產(chǎn)公司除了以廣告和個(gè)人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動(dòng)外，也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是： 商業(yè)折讓,、批量折讓、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼,。
（1）商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券,，那么， 在代價(jià)券的有效期內(nèi),，生產(chǎn)公司在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時(shí)候,，要對(duì)客戶進(jìn)行補(bǔ)償。為了避免糾紛,，生產(chǎn)公司與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來做為保證,。
（2）批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是 批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少,，給予一定的免費(fèi)的同種商品,。例如每購買十箱某種商品，即無償贈(zèng)送一箱的作法，就是批量折讓,。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購買量,。
（3）商業(yè)折扣：公司與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間 的交易中，也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣,，這種折扣因 為是分銷渠道內(nèi)部的折扣,，所以稱為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價(jià)格彈性,，即價(jià)格下降時(shí),，需求量會(huì)增加。
（4）費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)公司進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),， 有時(shí)會(huì)增加一部分的成本,，這些成本有時(shí)花費(fèi)在廣告上，有時(shí)花費(fèi)在店堂中商品的陳列,，為此,，生產(chǎn)公司一般要給予中間商 部分補(bǔ)貼。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)公司的倉庫里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售地點(diǎn)時(shí),，他們也能收到生產(chǎn)公司所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼,。