雙休在門店年銷售中所占的比重約在25%左右（除了三連休的元旦,、清明,、五一,、端午,、中秋以及七連休的春節(jié)、國慶外）,，此外情人節(jié),、圣誕節(jié)、兒童節(jié)等國際性節(jié)日以及七夕節(jié),、重陽節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日,，以及商家的開業(yè),、店慶等自造節(jié)日一般集中在雙休開展,，因此，雙休日銷售所占比例可能還會(huì)更大些,。
促銷著眼點(diǎn)：
節(jié)慶日備戰(zhàn)必須與時(shí)令相結(jié)合,，如元旦、春節(jié)以暖商品,、情感訴求類商品為備貨主要著眼點(diǎn),；清明、端午,、中秋則應(yīng)以老人,、兒童商品等為主要著眼點(diǎn)；國慶、五一,、春節(jié)則應(yīng)盤查當(dāng)季所有暢銷品,，以便抓住顧客的訴求點(diǎn)。同時(shí),，在國慶,、五一、春節(jié)還應(yīng)當(dāng)備足平時(shí)庫存5-10倍的庫存商品,，避免斷貨,、缺會(huì)導(dǎo)致巨量的銷售損失。
現(xiàn)場方面：①布展：至少提前5天完成吊旗,、氣球,、彩帶、地貼,、飾品,、小禮品等基本物料報(bào)備，至少提前3天物料到達(dá)門店,；提前1天完成基本布展,，活動(dòng)前晚完成含有價(jià)格、促銷信息在內(nèi)的促銷布展,；
②士氣：提前5天舉行目標(biāo)分解說明會(huì),，活動(dòng)前晚舉行全店動(dòng)員會(huì)；活動(dòng)當(dāng)天早上,，舉行店門外誓師會(huì),。
③氛圍營造：
賣場布置、現(xiàn)場實(shí)演,、店堂廣播,、吆喝叫賣等色彩、聲音,、味道（夏季尤其要注意洗手間異味的防止）等氛圍的營造也很關(guān)鍵,。
銷售促進(jìn)：①及時(shí)知會(huì)各類商品的銷售情況，針對(duì)存在的問題,，及時(shí)做出快速反應(yīng)對(duì)策,；②必須根據(jù)市調(diào)情報(bào)，及時(shí)對(duì)贈(zèng)品作出跟進(jìn)的調(diào)整,，但不得調(diào)弱活動(dòng)力度及調(diào)高售價(jià),。
重裝店的促銷：
重裝前必必須開展樣品、滯壓商品的清倉促銷活動(dòng),；重裝期則應(yīng)將人員分成小組開展商圈,、社區(qū)宣傳活動(dòng)；開業(yè)前參照新開店及節(jié)慶日準(zhǔn)備。
閉店促銷：隨著異業(yè)團(tuán)購,、內(nèi)購會(huì),、網(wǎng)絡(luò)組團(tuán)等團(tuán)購活動(dòng)組織形式的豐富，閉店團(tuán)購也將會(huì)越來越多,，并且成為刺激平常日銷售的重要手段,，因此，在重要節(jié)日要按照開店,、節(jié)慶的規(guī)格精心組織好每一場閉店團(tuán)購促銷活動(dòng),。
外賣促銷：城市中心商圈店，應(yīng)該走出商圈,，參與到城市大型活動(dòng)當(dāng)中,；城郊或城中社區(qū)店，則更應(yīng)該走出商圈,，走到社區(qū)里,，走出城市外；鄉(xiāng)鎮(zhèn)店則應(yīng)該走村竄戶,，走到人們家里面,。外賣手段有多樣，但無外乎兩注意（安全,、天氣）,、三法寶（人、車,、貨）,。
“凡事憑經(jīng)驗(yàn)，跟著感覺走”會(huì)害死人的,，因此,，每一次促銷活動(dòng)都要基于顧客的立場，精心組織準(zhǔn)備,，才會(huì)取得豐盈的成果,。
做企業(yè)如同釣魚，始終如一去做就會(huì)有收獲,，只有做企業(yè)掙錢才能釣魚悠閑,，哈哈^_^