制定一份完整的促銷活動策劃案一般有九部分：

（1）活動目的：活動目的是促銷活動的根本，新品上市,？提升銷量,？是打擊對手？是處理庫存,？還是提升品牌認知度及美譽度,？確認目的才能把握方向。

（2）活動對象：本次活動針對的是單店還是多店,？活動影響的區(qū)域有多大,？哪類消費人群是本次活動的重點？次重點呢,？找到了活動對象才能讓促銷資源有所依托,。

（3）活動主題：活動主題說的大點是“出師要有名”，說的小點是“賣什么頭掛什么肉”,，就是要給消費者買你東西的理由,。在全面考慮到活動目的、競爭環(huán)境,、自身資源等后選擇好促銷工具,，確定促銷主題。

（4）活動時間和地點：一般活動時間的長短要視資源的大小和活動的性質(zhì)來確定,，在時間上要多為消費者考慮,，商機就在消費者有空閑、前來參與的時期,。地點也要選在消費者方便的地方,。

（5）活動方式：是指活動開展的具體方式，確定活動的合作伙伴與活動的促銷力度較為關(guān)鍵,?；顒拥拇黉N力度要確保活動具有刺激力，能夠刺激目標對象參與,。因此要根據(jù)促銷實戰(zhàn)經(jīng)驗進行分析總結(jié),，結(jié)合客觀的市場環(huán)境確定適當?shù)牧Χ群颓‘數(shù)馁Y源投入。

（6）商品計劃：針對活動主題的基本結(jié)構(gòu),，而延伸出商品計劃的結(jié)構(gòu),。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品，所以促銷商品的品種,、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗,。

（7）媒體工具：促銷活動媒體宣傳不可缺少，并且不單是選擇一個媒體,，而要多媒體交叉運作,。一般賣場常用的媒體有：DM

海報、廣場巨幅,、店堂海報,、門前條幅、店堂廣播,、POP等,。

（8）促銷預(yù)算：確定促銷預(yù)算的原則一般是：因促銷而為賣場增加的貢獻應(yīng)大于促銷費用的支出。促銷預(yù)算分為兩部分：一是活動預(yù)期效果預(yù)算,，二是促銷成本預(yù)算,。

（9）人員分工：就是要明確促銷活動各環(huán)節(jié)的負責人和完成時間，一般包括細化方案溝通,、確立、經(jīng)銷商溝通,、貨源及贈品保障,、培訓(xùn)、宣傳物料配送跟蹤等,。要求項目分解,、細化、量化,、時間控制等,。