制定一份完整的促銷活動(dòng)策劃案一般有九部分：

（1）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的是促銷活動(dòng)的根本,，新品上市？提升銷量,？是打擊對(duì)手,？是處理庫存,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？確認(rèn)目的才能把握方向,。

（2）活動(dòng)對(duì)象：本次活動(dòng)針對(duì)的是單店還是多店,？活動(dòng)影響的區(qū)域有多大？哪類消費(fèi)人群是本次活動(dòng)的重點(diǎn),？次重點(diǎn)呢,？找到了活動(dòng)對(duì)象才能讓促銷資源有所依托。

（3）活動(dòng)主題：活動(dòng)主題說的大點(diǎn)是“出師要有名”,，說的小點(diǎn)是“賣什么頭掛什么肉”,，就是要給消費(fèi)者買你東西的理由。在全面考慮到活動(dòng)目的,、競爭環(huán)境,、自身資源等后選擇好促銷工具，確定促銷主題,。

（4）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：一般活動(dòng)時(shí)間的長短要視資源的大小和活動(dòng)的性質(zhì)來確定,，在時(shí)間上要多為消費(fèi)者考慮，商機(jī)就在消費(fèi)者有空閑,、前來參與的時(shí)期,。地點(diǎn)也要選在消費(fèi)者方便的地方。

（5）活動(dòng)方式：是指活動(dòng)開展的具體方式,，確定活動(dòng)的合作伙伴與活動(dòng)的促銷力度較為關(guān)鍵,。活動(dòng)的促銷力度要確?；顒?dòng)具有刺激力,，能夠刺激目標(biāo)對(duì)象參與。因此要根據(jù)促銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析總結(jié),，結(jié)合客觀的市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)牧Χ群颓‘?dāng)?shù)馁Y源投入,。

（6）商品計(jì)劃：針對(duì)活動(dòng)主題的基本結(jié)構(gòu)，而延伸出商品計(jì)劃的結(jié)構(gòu),。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品,，所以促銷商品的品種、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷活動(dòng)的成敗。

（7）媒體工具：促銷活動(dòng)媒體宣傳不可缺少,，并且不單是選擇一個(gè)媒體,，而要多媒體交叉運(yùn)作。一般賣場常用的媒體有：DM

海報(bào),、廣場巨幅,、店堂海報(bào)、門前條幅,、店堂廣播,、POP等。

（8）促銷預(yù)算：確定促銷預(yù)算的原則一般是：因促銷而為賣場增加的貢獻(xiàn)應(yīng)大于促銷費(fèi)用的支出,。促銷預(yù)算分為兩部分：一是活動(dòng)預(yù)期效果預(yù)算,，二是促銷成本預(yù)算,。

（9）人員分工：就是要明確促銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時(shí)間,，一般包括細(xì)化方案溝通、確立,、經(jīng)銷商溝通,、貨源及贈(zèng)品保障、培訓(xùn),、宣傳物料配送跟蹤等,。要求項(xiàng)目分解、細(xì)化,、量化,、時(shí)間控制等。