促銷活動(dòng)策劃書
概念解說

聯(lián)通公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月,。

二、目標(biāo)

把握營(yíng)銷高潮,，舉辦“為銷售CDMA號(hào)卡，CDMA終端”,，促銷聯(lián)通公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

（一）把握圣誕、元旦購物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“活動(dòng)在 舉行，借此活動(dòng)將
四,、對(duì)象

（一）以預(yù)備購買之消費(fèi)者為對(duì)象,，以CDMA號(hào)卡，CDMA終端產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司并利用活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1．性能訴求：

真正世界第一,！

CDMA號(hào)卡，CDMA終端,！

2．S．P．訴求：

買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！

趕上年貨,！

五,、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司”CDMA號(hào)卡，CDMA終端國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以聯(lián)通公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，CDMA號(hào)卡,，CDMA終端活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬 活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）POP：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：CDMA號(hào)卡,，CDMA終端“日期定于圣誕前后，理由有二：

1．圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2．圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在 地,，各擇具備 行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1 CDMA號(hào)卡,，CDMA終端 ”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）A 如下表：

表5－4 CDMA號(hào)卡，CDMA終端幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

（2）以 為單位,，每 限時(shí)相同,，均為10分鐘。

（3）每 10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)，CDMA號(hào)卡,，CDMA終端超抽簽決定,。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說明
1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng),，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮,。

3．參加資格及辦法

（，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng),，多買多送。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運(yùn)券填妥寄**總公司,。

③

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限CDMA號(hào)卡，CDMA終端方可參加,，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

B．讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券,，吸引力較強(qiáng),。

C．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異,。

D．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P．R．用,。

E．**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽中者如被察覺，視為無效,。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加

（3）幸運(yùn)的

（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

3000元以內(nèi),。