促銷活動策劃書
概念解說

聯(lián)通公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一,、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月,。

二,、目標(biāo)

把握營銷高潮，舉辦“為銷售CDMA號卡,，CDMA終端”,，促銷聯(lián)通公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三、目的

（一）把握圣誕,、元旦購物潮,，吸引消費者對活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達到促銷效果,。

（二）“活動在 舉行，借此活動將
四,、對象

（一）以預(yù)備購買之消費者為對象,，以CDMA號卡，CDMA終端產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司并利用活動,，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買,。

（二）訴求重點：

1．性能訴求：

真正世界第一,！

CDMA號卡，CDMA終端,！

2．S．P．訴求：

買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！

趕上年貨,！

五,、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司”CDMA號卡，CDMA終端國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以聯(lián)通公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，CDMA號卡,，CDMA終端活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）TV廣告，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重,，擬 活動，提供一次30分鐘實搬,、試錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求,。

（四）POP：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進度表

注：CDMA號卡，CDMA終端“日期定于圣誕前后,，理由有二：

1．圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2．圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻,；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在 地,，各擇具備 行,。

（三）活動獎額

1 CDMA號卡，CDMA終端 ”幸運獎額

（1）A 如下表：

表5－4 CDMA號卡,，CDMA終端幸運獎地域分布

區(qū) 別 次 別

（2）以 為單位,，每 限時相同，均為10分鐘,。

（3）每 10分鐘,，以接力方式進行。

2．“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

（2）附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈,，CDMA號卡,，CDMA終端超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明
1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

2．分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中,，還可參加第二次抽獎,。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動,，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮,。

3．參加資格及辦法

（，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,，參加抽獎,，多買多送。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運券填妥寄**總公司,。

③

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限CDMA號卡，CDMA終端方可參加,，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

B．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券,，吸引力較強,。

C．對預(yù)算獎額并無差異,。

D．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P．R．用,。

E．**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺，視為無效,。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加

（3）幸運的

（4）獎額預(yù)算

3000元以內(nèi),。