直接模式主題應(yīng)以活動對上帝最大利益為訴求點,。如果促銷活動本身就是血拼價格,，沒有意義,，那么一定要將活動給上帝創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題,。如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)XX元”作為宣傳點,，更有吸引力,，但,，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成上帝利益點,，變成“最高可省XX元”，則又更能打動上帝,。 情感營銷容易打動上帝心坎,。情感營銷之所以受上帝認(rèn)可，是因為它在能夠滿足上帝對產(chǎn)品本身特定需求,、優(yōu)惠購買希望的同時,，還能夠打動上帝在心里情感上的訴求，引起共鳴,，促銷主題情感化,。

企業(yè)傳統(tǒng)促銷方式有哪些？

減價,、搭售,、贈品、返值等,。
基本就是幾個手短：直接減去商品的價格,，增加同等價格的商品價值。形形色色道理都是在價錢上?，F(xiàn)代的方式可能還有抽獎,、參與各項活動等吸引眼球。

充分考慮營銷業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)的工作,，擬一個活動購物節(jié)展銷活動方案,。 瀘州興瀘酒業(yè)集團公司是一家從事白酒

中秋方案
　　我們的祖國有多大？

　　?祖國的臺灣有多遠(yuǎn),？

　　?八月十五,，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,，

　　?你會發(fā)現(xiàn),，無論你在哪,，身邊是誰，

　　?心連著心就有團圓,，

　　?月圓時分,，我們并不遠(yuǎn)，

　　?祖國統(tǒng)一,，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼,。

　　本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一,、臺灣”,，引起廣大消費者的共
　　鳴，從而達到宣傳瀘州興瀘酒業(yè)良好品牌形象的目的,。有了促銷主題,，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,，卡片設(shè)計像一輪金色的圓月,，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。
　　消費者獎項設(shè)置:

　　?一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎,，為您實現(xiàn)價值XXX元的個人夢想

　　?二等獎：“祖國團圓”獎,，為您實現(xiàn)價值XXX元的個人夢想

　　?三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值XX元的個人夢想

　　?四等獎：“家圓”獎,，為團圓酒一盒

　　中秋佳節(jié),，家人團聚，圍坐在餐桌邊,，打開一瓶馨香的衡水老白干酒,，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前,，如果幸運之神再不邀而至,，XXX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了,。一輪圓月,，一杯美酒，一個美滿的家庭,，一份意外的驚喜,，一種對祖國團圓的企盼，這就是瀘州興瀘酒業(yè)為每一個家庭的傾情奉獻,。

物流企業(yè)要如何進行市場營銷活動

　　物流企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷理念和優(yōu)化營銷活動,，以客戶為核心，以物流資源鏈為服務(wù)手段,，以市場占有率和建立客戶忠誠度為導(dǎo)向,，開展針對性的營銷策略,，注重客戶的保有與開發(fā)，實現(xiàn)客戶的系列化,、個性化物流服務(wù),，注重客戶關(guān)系的維護，提高物流服務(wù)質(zhì)量,，根據(jù)客戶的行為來預(yù)測客戶的物流需求,，并為其設(shè)計物流服務(wù)，建立長期的,、雙贏的客戶關(guān)系,，良好的營銷策略，方能使物流企業(yè)獲得長期的,、穩(wěn)定的客戶,，增強物流企業(yè)的市場競爭力。 物流與營銷的關(guān)系

　　物流代表了一個企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力,，它是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個關(guān)鍵因素,。日本慶應(yīng)義大學(xué)的充輝氏在“戰(zhàn)略性營銷理論”中的觀點認(rèn)為：營銷達到調(diào)整需求功能手段的完成，所依靠的另一個極其重要的因素是物流,。物流所涉及的活動中很多都與營銷策略有關(guān)，這些活動構(gòu)成了營銷和物流兩個系統(tǒng)的相互聯(lián)系,，物流企業(yè)只有首先了解客戶企業(yè)的物流活動與營銷活動的關(guān)系,，才能在接攬客戶外包的物流業(yè)務(wù)時，明確客戶需求,，切實為客戶提供相應(yīng)得物流服務(wù)以支持客戶的營銷活動,，也就是說物流企業(yè)為客戶所提供的物流服務(wù)最終還是以滿足客戶營銷活動為目標(biāo)的。

　　1,、產(chǎn)品營銷策略與物流活動相互交織

　　從產(chǎn)品策略的角度看,，客戶企業(yè)的物流活動中的采購、推銷,、顧客服務(wù)與之關(guān)系最為密切,。產(chǎn)品的生命周期一般要經(jīng)過導(dǎo)入期、成長期,、成熟期和衰退期,。進入成熟期后，從表面來看,，產(chǎn)品的規(guī)模不斷擴大,，是銷售的旺季，但實際上,，產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者的利潤都逐步下降,。從營銷的角度看,，這時龐大的銷售額同時意味著市場對該產(chǎn)品的需求已達到飽和，如果只生產(chǎn)該產(chǎn)品,，生產(chǎn)者將開始逐步退出市場,。此時，企業(yè)必須立即向市場推出新的產(chǎn)品,，或加寬,、加深原有產(chǎn)品的系列，以抵消該種產(chǎn)品銷量下降而引起的利潤減少,，成功的企業(yè)莫不如此,。物流系統(tǒng)的銷售人員對成熟期的到來最為敏感，能及時將這一信息反饋給營銷策劃部門,。在策劃開發(fā)研制新產(chǎn)品時,，由于銷售人員經(jīng)常與顧客接觸，最了解顧客的需求是什么,，對開發(fā)何種新產(chǎn)品,、系列產(chǎn)品應(yīng)達到怎樣的廣度及深度才最有市場潛力、新產(chǎn)品應(yīng)具備什么功能等問題,，銷售人員能為開發(fā)人員提供最有價值的信息,。

　　2、客戶營銷價格策略與促銷活動對物流的影響

　　價格策略對物流及其所提供的服務(wù)也具有影響作用,。價格策略的正確與否將影響物流活動的廣度和深度及其順暢性,。價格策略中對顧客的數(shù)量折扣將影響顧客的訂貨規(guī)模。適宜的折扣優(yōu)惠,，將吸引顧客加大訂貨量,，倉庫的作業(yè)將趨向于處理大宗貨物，搬運和運輸作業(yè)都將變得簡單而高效,，在實行配送制時尤為突出,。因此，只有從營銷和物流兩個角度綜合考慮,，才能制訂出一個能夠滿足營銷和物流綜合需求的定價策略,。

　　促銷活動也影響物流活動。對廣告,、公共宣傳等促銷活動大量投資是對推銷人員提高銷售量的一種支持,。但是，如果物流系統(tǒng)不能及時把產(chǎn)品供應(yīng)到顧客手中,，銷售量將得不到如期的擴大,。所以，需要在物流部門與營銷部門之間建立便于信息快速傳遞的信息系統(tǒng),，不斷溝通并協(xié)調(diào)促銷活動的規(guī)模與庫存,、運輸,、顧客服務(wù)等物流環(huán)節(jié)。

　　3,、物流是營銷的大動脈

　　物流作為營銷的大動脈,，在實施中，所有物流活動都與客戶企業(yè)的營銷目標(biāo),、方案,、市場活動、廣告宣傳,、分銷零售,、售后服務(wù)等息息相關(guān)。所以,，客戶企業(yè)的物流戰(zhàn)略計劃定位應(yīng)處于整個物流系統(tǒng)最上端,，它規(guī)定了客戶企業(yè)的物流服務(wù)定位。而營銷系統(tǒng)處于中間層,。這個層次具體體現(xiàn)了客戶企業(yè)物流能力與運作的表現(xiàn),，與顧客有著直觀互動和接觸。這一階段中,，物流與營銷的關(guān)系表現(xiàn)得最為顯著和全面,，營銷強調(diào)在適當(dāng)?shù)牡攸c和適當(dāng)?shù)臅r間，以適當(dāng)?shù)膬r格將適當(dāng)?shù)纳唐坊蚍?wù)提供給目標(biāo)市場,，滿足顧客的需要,。營銷能否取得滿意的效果，能否吸引和滿足顧客,，在很大程度上受客戶企業(yè)物流管理能力和決策的制約。物流能力直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績,?？蛻羝髽I(yè)的顧客化增值服務(wù)，則是與營銷密切聯(lián)系的個性化服務(wù),，它具有差異性和不確定性,，因而對客戶企業(yè)的物流服務(wù)要求更高。

　　物流過程中向顧客提供的服務(wù)水平是影響顧客購買和連續(xù)購買客戶企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素,。為顧客服務(wù)的水平越高,，預(yù)期的銷售量水平也就越高。服務(wù)水平的提高,，同時意味著產(chǎn)生的費用上升,。客戶企業(yè)應(yīng)在較低的費用與顧客滿意的服務(wù)之間進行抉擇,。物流是響應(yīng)市場需求,，改善營銷績效的極富潛力的工具,。客戶企業(yè)要求物流企業(yè)通過改善物流管理,，提高服務(wù)質(zhì)量,，降低價格，吸引新的顧客,，提高企業(yè)競爭力和營銷效果,。相反，如果不能及時將產(chǎn)品送達顧客手中,，就必然失去顧客,，喪失市場份額。物流管理是企業(yè)營銷管理的重要組成部分,。

　　4,、物流成本占營銷成本很大比重

　　一般認(rèn)為，營銷物流總成本的主要構(gòu)成部分是運輸(46%),、倉儲(26%),、存貨管理(10%)、接收和運送(6%),、包裝(5%),、管理(4%)以及訂單處理(3%)。物流成本往往在生產(chǎn)企業(yè)占到全部營銷總成本的13.6%以上,，所以物流成本與營銷成本息息相關(guān),，日益受到管理人員的重視。一些經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為,，物流具有節(jié)約成本費用的潛力,，并將物流管理形容為“成本經(jīng)濟的最后防線”和“經(jīng)濟領(lǐng)域的黑暗大陸”。如果物流決策不協(xié)調(diào),，則將導(dǎo)致過高的營銷成本代價,。

　　物流企業(yè)的營銷組合內(nèi)容

　　物流企業(yè)是一種服務(wù)企業(yè)，它向客戶提供的主要是服務(wù),，因此,，在設(shè)計營銷組合時應(yīng)當(dāng)要遵循以下策略來開展物流活動。

　　1.產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略是指與物流企業(yè)提供的服務(wù)或產(chǎn)品有關(guān)的決策,。它包括了若干子因素：產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計,、包裝、品牌,、組合等,。而物流企業(yè)應(yīng)該站在客戶的角度去考慮提供什么樣的服務(wù)，物流服務(wù)主要是借助運輸工具和信息技術(shù)幫助客戶實現(xiàn)貨物在空間上的位移、不同種類,、品種性,、包裝的產(chǎn)品以及產(chǎn)品生命周期的不同階段，都需要給予不同的物流服務(wù),。

　　2.價格策略

　　價格策略是指企業(yè)如何根據(jù)客戶的需求與成本提供一種合適的價格來吸引客戶,。它包括了基本價格、價格的折扣與折讓,、付款方式等,。價格優(yōu)勢對企業(yè)分享市場和增加利潤至關(guān)重要。為此,，降低生產(chǎn)成本是一方面,，還需合理控制物流費用支出，因為物流費用在成本中占有較大比重,。物流企業(yè)應(yīng)該根據(jù)客戶的需求,，合理地對運輸工具、路線,、運距,、費率等進行系統(tǒng)優(yōu)化，并根據(jù)企業(yè)針對的目標(biāo)市場和客戶群體,，結(jié)合客戶期望值和競爭者提供的服務(wù)水平,，制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價格水平。

　　3.分銷渠道策略

　　分銷渠道策略是指物流企業(yè)如何選擇服務(wù)或產(chǎn)品從供應(yīng)商順利轉(zhuǎn)移到客戶的最佳途徑,。物流服務(wù)一般采用直銷的方式最多,，許多時候也會采用中介機構(gòu)，常見的有代理,、代銷,、經(jīng)紀(jì)等形式。

　　4.促銷策略

　　促銷策略是指物流企業(yè)利用各種媒體向客戶傳遞對自己有利的信息,，以引起客戶的興趣,，提高企業(yè)知名度的各種措施。它包括了廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣,、公關(guān)等各種營銷溝通方式,。