一,、前言 (上市的目的)
二,、市場背景分析
1,、品類市場的總體趨勢分析；
2,、消費者分析；
3,、競爭及該品類市場的區(qū)格市場占比分析,；
4、得出結論：
A,、新品定位的市場整體趨勢看,；
B、產品選項迎合了某些市場機會,。
三,、企業(yè)現(xiàn)有產品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價格,、目標消費群等要素詳細描述；
2,、各要素相對競品的優(yōu)勢,；
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢,；
4,、最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；
五,、新品上市進度規(guī)劃
六,、鋪貨進度計劃
七、通路&消費者促銷
怎樣的促銷活動,？具體的時間,、地點、方式等細節(jié)的落實,。
八,、宣傳活動
企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數字,。
九,、其他
新品銷量預估、營銷費用預算,、產品損益評估等
本篇文章來源于中國地產商 原文鏈接：

新產品試銷怎樣與市場營銷組合相結合

新產品的推出,，有幾種手法：(1)折價優(yōu)惠；(2)消費優(yōu)待券,；(3)付費或免費試用,；(4)抽獎活動；(5)銷售時附送贈品,，這五種手法都適用新產品推出時的推廣,。如果你要結合市場營銷的話，那么要先考慮和既有的營銷手法組合時,，不要太復雜,。最好的促銷手段,，要能讓消費者一看就懂、一聽就懂,，而且可以很容易的跟朋友說,。

新品牌上市和導入期應怎樣規(guī)劃

新品牌上市導入期的商品：產品開始上市的階段，在這一階段,，產品的知名不高,，銷售增長緩慢。為打開局面,，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費用,。因此，在這一階段不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤,。產品導入期營銷策略：1高價格低促銷策略,。用這種方式推出產品，是為了以最小的促銷費用獲得最大限度的收益,。2高價格高促銷策略,。這一策略的適用條件是，產品確有特點,，有吸引力,，但知度不高，市場潛力巨大,，目標顧客有強大的支付能力,。3緩慢滲透策略。以低價格和少量促銷費用支出的策略推出新產品,。這一策略的適用條件有,，市場潛力較大，且消費者熟悉該產品,，市場對價格敏感,。4快速滲透策略。,、,、、,、

淘寶賣家如何將新品操作成爆款？

（1）爆款給店鋪帶來的直接利益 爆款的成交將為店鋪帶來大批買家,，爆款的銷售帶動關聯(lián)銷售和二次購買為店鋪直接貢獻利潤,，此外，口碑也同樣是爆款帶給店鋪的寶貴資源,，確保爆款銷售時的服務,，也能夠在短期內提升店鋪的銷售量,，從而提升店鋪的信譽度。 （2）爆款給店鋪帶來的間接利益 爆款能帶動店鋪中其他寶貝在搜索排序中的排名,。熱賣的商品,，權重高會被推薦到前面，為整個店鋪帶來巨大的流量,。一個成功的爆款能夠提升店鋪整體的轉化率和口碑,，店鋪整體評價是搜索排序中主要考核的標準之一，雖然單一的爆款對店鋪整體評價的影響并不明顯著,，但是,，如果店鋪的爆款帶動產生了2-3個小爆款，那么在這幾個爆款的共同作用下店鋪的整體評價將會提高,，并且對每一個寶貝的搜索排序都帶動的效果,。 總而言之，爆款是店鋪中的銷售主力,，一個成功的爆款,，往往直接導致了一家店鋪的成功。 爆款的生命周期主要分為四個階段： 1. 導入期：也就是寶貝即將上架的時候,。 這個階段是用來檢驗此商品是否能被消費者接受,，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉化率高,，則代表在接下來引入大量流量的時候,，此商品的銷售轉化將非常好，適合打造爆款,。這個階段不需要很大的投入來刺激流量,，只需保持基本的流量即可。 2. 成長期：經過導入期之后,，寶貝成交量人流量上升最快的階段,。 在這個時期，賣家可以加大對此商品的推廣力度,，增加在營銷工具上的投入,，同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期,，可以使用例如直通車這樣性價比高,，見效快的營銷推廣工具。此階段是直接影響爆款是否能夠形成的重要階段,。 3. 引爆期：寶貝銷量達到一定程度,，確定為熱銷寶貝的時候。 當商品在成長期中獲得大量的成交之后,，淘寶系統(tǒng)將會自動判定這是熱銷寶貝,，同時我們的運營小二也會注意到此商品,。這段時期店鋪內交易量有明顯提升，應注意寶貝的追單以及售后服務質量的保證,，若此時的服務質量下降,，將嚴重影響店鋪以后的銷售情況。 4. 衰退期：商品經過成熟期銷量明顯下滑的階段,。 在大勢期接近尾聲的時候,，爆款商品的成交量已經開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下,，流量也開始下滑,。這個時候應該減少在此商品推廣的投入，開始想辦法做關聯(lián)銷售,，讓顧客們充分了解自己的店鋪,，留住回頭客。同時要開始致力于挖掘新的有潛質的爆款商品,。 下面我給大家介紹打造爆款的前期工作 市場數據分析（魔方的宏觀數據） 利用數據魔方觀察了解商品類目行業(yè)市場趨勢,，確定自己選出的寶貝是否符合行業(yè)市場的大趨勢一定要及時關注熱門類目變化，關注重點:大流量關鍵詞變化,，提前布局,，有的放矢。在此基礎上選擇商品,，才有可能形成爆款,。以服裝行業(yè)為例：流行趨勢 ，面料,，顏色,，款式 ，價位,，品牌等等都應該考慮到,。應該遵循面向最廣泛客戶原則，一般都是基礎款,，顏色可以選擇的多,，尺碼齊全。與工廠協(xié)調溝通,，便于補貨,。這些都有利于了解市場趨勢，以便訂貨量或者結構合理,。 二,、爆款商品的內功優(yōu)化 商品描述要盡量做到全面、詳細，目標就是,，減少客服量，提高轉化率,。 商品描述主要從以下幾個方面做出展示： 1,、商品細節(jié)圖：實拍商品最優(yōu)的一面展示給消費者。突出商品的做工,，材質以及其他有特色的地方,。 2、對比細節(jié)圖：例如：彈力拉伸試驗對比圖,。目的在于通過對比試驗更加突出寶貝的優(yōu)勢,。 3、實物圖：實物拍攝,，最好是不需要經過PS處理的圖片,，要求就是展現(xiàn)寶貝真實的一面。 4,、模特圖：從廠家提供的模特圖或者自己拍攝的圖片,，選擇較為清晰的圖片。 5,、促銷活動：僅限放置同類目促銷廣告,，不宜太多，4-5款寶貝的促銷廣告為宜,。 6,、商品的郵資說明以及購買注意事項等展示。 7,、商品好評截圖等 對潛在的爆款商品精雕細琢,。從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝。打造出你的殺手锏,。 那如何在你眾多的商品中找到潛在的爆款商品呢,？ 1、看寶貝被訪情況,，挑出關注度高的寶貝 建議查看最近7天,，或是一個月的每天的寶貝被訪排行（這個要根據自己產品銷售周期去選擇） 2、比較爆款候選寶貝跳失率 跳失率高就是說明買家只看了一個頁面就走了,，而且跳失率數字越大,，說明看了一個就走的人越多，也就對你的東西越不感興趣,。 需要進行上面提到過的優(yōu)化,，充足的寶貝信息，換取顧客深入的瀏覽時間,，逐漸對產品產生高度的信任感,，成交就水到渠成,。這是一個持續(xù)優(yōu)化的過程。 3,、 查看寶貝銷售情況 成交率的核心要素之一,。客戶都有從眾心理,，一個產品有了很多人購買,，自然而然就覺得這個產品就不錯。用具有競爭力的產品和服務吸引顧客后續(xù)購買,。如果你選擇的爆款,，遲遲沒有客戶買單，那你就要考慮替換它,。 4,、在銷售報表下的寶貝銷售明細查看候選寶貝收藏量，支付寶成交件數,，寶貝成交轉化率,，客單價。 當我們選出我們的爆款寶貝后,，要對這個寶貝精雕細琢,。從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝。打造成你的殺手锏,。 而挑選一個好的商品作為爆款,，是成功的開端。推廣則成為后續(xù)的重要工作,。此階段就需要對選出的寶貝進行大量的推廣提高爆款的知名度,。 我們除了關鍵詞優(yōu)化，特別指出的是還需要要注重標題優(yōu)化,。 首先買家來搜索的內容和產品名稱肯定是相關的,，如果客戶真的熟悉產品，會用產品名稱搜索的話,。產品的品牌,，產品所屬類別，產品所屬行業(yè)等,。還有,，產品的屬性，功能,、特征等也是相關的,。因為你的產品有它們，而你也應該最了解你的產品。 當然,，光光只是相關是不行的,，最開始也提到了，只有被檢索到才有機會,，因此你的標題中所設的關鍵詞沒人知道,，也是沒用的。 總之淘寶有那么多寶貝,，如果你連自己的商品都不了解，標題都沒優(yōu)化好,，就要求給你個好的排名的話,，是過分的。 爆款選擇誤區(qū)分析 誤區(qū)一爆款帶來的副作用 刻意去追求爆款,，那么爆款背后存在著兩個問題： 1,、賭注式經營。你賭對了,，會賣爆,，如果賭錯了，剩下的將是大量的滯銷品,； 2,、進貨不參考往年的銷售經驗，完全憑個人的眼光與感覺去訂貨,，導致訂貨量或者結構不合理,，最后出現(xiàn)缺貨或庫存積壓，訂貨時的無計劃性,。 誤區(qū)二盲目抄襲 很多賣家看到淘寶上那款寶貝在熱賣,，就會去找同款式的商品，其實這是一個誤區(qū),，“成交量”這個詞有很強的滯后行—成交量高,，意味著寶貝正處在產品生命周期中的“成熟期”，雖然當時銷售火爆,，但這意味著不久后這個寶貝將進入“衰退期”,。 熱門搜索詞匯直接反映賣家正在關注、正打算購買的寶貝,。在選擇爆款時,。搜索詞匯上升榜更具有前瞻性。如果一個優(yōu)質寶貝包含搜索詞匯上升榜中的款式和元素,，那么很有可能成為爆款,。 誤區(qū)三守株待兔 做了推廣就一定會產生銷量這種想法是錯誤的，沒有強硬的內功支撐推廣，幾乎起不到任何作用,。完善寶貝頁面,，良好的購物體驗，放眼淘寶那個爆款產品都是有著驚人的細節(jié)描述產品使用描述等等 因此,，好的介紹是不能忽視的,。

1、一個好的產品首先要做的就是產品的標題,，不要去復制同行的標題,，標題一定要自己寫，選詞的時候選擇一些跟產品相符合的詞,，可以根據淘寶搜索下拉框,、生意參謀、TOP20W的熱詞中選擇,。

2,、然后就是產品的主圖和詳情頁，產品的圖片都要自己拍,，做一個在淘寶上盡可能獨一無二的首圖和詳情頁,，主圖一定要用直通車測圖，不能憑自己的感覺,，哪張圖好或者不好,，要根據直通車的數據來選擇圖片，詳情頁的設計也要盡可能有自己的想法,，不要抄別人的,。

3、新品的前兩周是很重要,，前兩周是考核期,，如果你的產品能夠讓大眾喜歡，那么你后期才能擁有更多展現(xiàn)的機會,，所以前兩周的數據是非常重要的,，要讓產品有展現(xiàn)量，有了展現(xiàn)之后就是點擊率,，如果點擊率不行就要找產品的價格和主圖的問題,。

4、保證了點擊率接下來就是轉化率了,，隨著基礎銷量和買家評論的增加,，轉化率也要有所增長，這樣你的寶貝給的扶持才會越來越大,，我們盡量將轉化率控制在行業(yè)均值和優(yōu)秀值之間,。

5,、最好讓買家評論的時候曬圖評價，這樣更具有吸引力,。如果出現(xiàn)差評,，盡量處理好這方面的問題，跟客戶好好溝通解決,，考慮是否是哪方面做的不夠好,，在之后的工作中避免再犯，不要再出現(xiàn)差評的情況,。

6,、官方的活動一直都是大流量的入口，所以賣家們盡可能的去參加各個新品能參加的活動,，不要放過任何一個能給店鋪帶來流量的渠道,，這樣才可以快速的提高新品的銷量。