3元一瓶,，5瓶就是15元
買5瓶送2瓶，就是15元買7瓶,，為一份,，154名同學(xué)除以7瓶等于22份，就是154名同學(xué)要買橘子汁22份,，一共需要的錢就22乘以15等于330元,，所以一共需要330元

怎么樣促銷大瓶飲料？

找一些形象比較好的女孩子,，做促銷,，在人流量比較大的地方，可以做一些品嘗活動(dòng),。最好能生產(chǎn)一些小瓶的可以贈(zèng)送，塑料袋封的那種也可以,。最好有冷凍過(guò),，這樣第一口感會(huì)非常好。

某飲料廠搞促銷活動(dòng),，在一箱飲料（24瓶）中有4瓶的蓋內(nèi)印有“獎(jiǎng)”字,，小兵的媽媽買了一箱這種飲料，但連

∵在一箱飲料（24瓶）中有4瓶的蓋內(nèi)印有“獎(jiǎng)”字,，且小兵的媽媽買了一箱這種飲料,，但連續(xù)打開(kāi)4瓶均未中獎(jiǎng)，
∴小兵在剩下的飲料中任意拿一瓶,，那么他拿的這瓶的中獎(jiǎng)概率是：
4
24?4 =
1
5 ．
故選A．

第二杯半價(jià)到底是什么營(yíng)銷策略,？

蔣老師觀點(diǎn)：所有的營(yíng)銷都是營(yíng)銷人性，“第二杯半價(jià)”就是典型的營(yíng)銷人性,，營(yíng)銷人性是一種營(yíng)銷思維,，而“第二杯半價(jià)”則是具體的營(yíng)銷策略，我覺(jué)得題主真正想問(wèn)的應(yīng)該是“第二杯半價(jià)是什么營(yíng)銷思維？”

“世界上有兩件東西不能直視,，一是太陽(yáng),，二是人心。在人性面前,，人們總是渺小的存在,。”這句話出自日本知名作家東野圭吾,，非常有道理的一句話,。如今我們也都知道不能刻意去考驗(yàn)一個(gè)人的人性，因?yàn)槿诵允墙?jīng)不起考驗(yàn)的,，但是這些營(yíng)銷高手們往往就從中看見(jiàn)了商機(jī),，各種消費(fèi)人性的弱點(diǎn)。從最開(kāi)始的“再來(lái)一瓶”到后來(lái)的“免費(fèi)續(xù)杯”再到“第二杯半價(jià)”如今還出現(xiàn)“加一元換購(gòu)”等等其實(shí)都是在利用人性的弱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷,。

商家是如何營(yíng)銷人性的不管你是那個(gè)行業(yè),，你都有一個(gè)顧客畫像，你得知道哪一類人會(huì)成為你的顧客,，針對(duì)這些一類人你需要去發(fā)掘他們,，利用人性，誘導(dǎo)這類人來(lái)你這里進(jìn)行消費(fèi),，其實(shí)很多時(shí)候他們并沒(méi)有消費(fèi)的打算,，但是你如果利用好了人性，他們也還是會(huì)愿意掏錢買單,。那么不同的人都有哪些人性上的弱點(diǎn)呢,，簡(jiǎn)單例舉幾個(gè)。

01 老人怕死

你讓一個(gè)20多歲的年輕小伙去買保健品你認(rèn)為小伙會(huì)買嗎,，肯定不會(huì)買,，為什么？小伙也知道有一個(gè)健康的身體是好事,，但是小伙也知道,，我還有足夠的時(shí)間，可以通過(guò)不斷的鍛煉讓自己的身體更好,，沒(méi)有必要買保健品,。老人也知道身體健康是好事，能夠多活幾年,，但是自己現(xiàn)在年齡以及大了,，身體已經(jīng)出現(xiàn)了各種毛病，鍛煉也來(lái)不及了,，怎么辦呢,？那也只有買保健品了嘛~,。

02 年輕人好面子

現(xiàn)在有部分年輕人就是典型的活要面子死受罪，自己一個(gè)人的時(shí)候摳摳搜搜的,，但是和親朋好友在一起,，那就必須得有面。不管在外打工有沒(méi)有存到錢,，過(guò)年回家必須體面,，家里的長(zhǎng)輩們都要準(zhǔn)備禮品。

03凡人愛(ài)財(cái)

任何人都希望自己能夠擁有很多的錢,，無(wú)非就兩方面,，一個(gè)是開(kāi)源一個(gè)是節(jié)流。

很多人為了多賺點(diǎn)錢,，不惜違背道德,，違背法律；還有很多人為了能夠省點(diǎn)錢,，也是各種準(zhǔn)點(diǎn)搶購(gòu),，熬夜秒殺。

有一個(gè)非常出名的廣告就同時(shí)抓住了“老人怕死和年輕人好面子”這兩個(gè)人性的弱點(diǎn),，這就是腦白金的廣告詞：“今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金；年輕態(tài),，健康品”反正腦白金的廣告我現(xiàn)在就只記得這兩句,，一句針對(duì)年輕人，送禮就送腦白金,；一句針對(duì)老年人,，年輕態(tài)，健康品,。

馬上就要來(lái)臨的雙11活動(dòng)也是利用了凡人貪錢這一弱點(diǎn),，年度鉅惠，歷史最低價(jià),，僅限雙11當(dāng)天,，錯(cuò)過(guò)這次,，再等一年,。各類廠商各種誘人的標(biāo)題早在雙11前20天就已經(jīng)發(fā)布出來(lái)了。其實(shí)很多人最開(kāi)始的時(shí)候只是想買一件衣服,，結(jié)果看見(jiàn)衣服褲子一起買能夠便宜20元,，那就再買一條褲子吧！哎還差50塊又能減20,，那就再看看還差點(diǎn)什么,，在湊個(gè)單吧,。結(jié)果到最后自己花了好幾百塊，買了4,、5件衣服,。

問(wèn)題來(lái)了，什么情況下能賣出第二杯首先我們不考慮只有一個(gè)人出去逛街這種情況,，一個(gè)人一般是不會(huì)出去,，另外出去了口喝了也太會(huì)選擇飲品店，買瓶水喝就行了,。商家開(kāi)店這么久肯定也知道一般飲品店不會(huì)有人一個(gè)人過(guò)來(lái)（咖啡館除外,，咖啡館一般是免費(fèi)續(xù)杯，適合一個(gè)人喝咖啡看書之類的）,，所以針對(duì)兩人同行推出了第二杯半價(jià)的優(yōu)惠,，如果一個(gè)人有喜歡喝飲品和不喜歡喝飲品這兩種可能，那么兩個(gè)人過(guò)來(lái)就有三種情況,。

第一：2人都喜歡喝飲品

這種情況下商家肯定是能夠賣出兩杯的,，而且兩名顧客的購(gòu)物體驗(yàn)也肯定是非常好的，因?yàn)楹推綍r(shí)比起來(lái),，相當(dāng)于顧客享受了7.5折的折扣,。商家銷量提高了，獲得了更多的財(cái)富,，顧客花費(fèi)減少了,，相當(dāng)于節(jié)省了資金，雙反的人性都得到了滿足,，兩全其美,。

第二：1人喜歡喝飲品，1人不喜歡喝飲品

大家覺(jué)得這種情況下商家能不能賣出第二杯,，其實(shí)也是能夠賣出第二杯的,，不喜歡喝飲品的那個(gè)連飲品店都還沒(méi)有看到，喜歡喝飲品的那個(gè)就已經(jīng)把兩杯買下來(lái)了,，反正自己喝也要喝,，多買一杯也沒(méi)貴多少，就買一杯給小伙伴吧,。喜歡喝飲品的人還是覺(jué)得自己做賺了,，那個(gè)不喜歡喝飲品的人也不會(huì)因?yàn)樽约翰幌矚g喝飲品而拒絕小伙伴的好意。所以最終大概率還是會(huì)買兩杯,。

第三：2人都不喜歡喝飲品

那這種情況別說(shuō)買第二杯了,，第一杯都不會(huì)買。

也就是說(shuō)兩人同行,，只要有一個(gè)人喜歡喝飲品,，那么飲品店就有極大可能性賣出第二份飲品,，追究到底，也就是應(yīng)為飲品店抓住了愛(ài)喝飲品的人愛(ài)的特點(diǎn),，然這些人以為自己買兩杯能夠省錢,，實(shí)際上付出的成本也越高了。

綜上所述：很多時(shí)候商家能夠獲利并不是因?yàn)樯碳业漠a(chǎn)品質(zhì)量有多好,，更多的是因?yàn)樯碳夷軌蜃プ∪诵?，從人性的弱點(diǎn)出發(fā)，不斷刺激消費(fèi)者進(jìn)行更多的消費(fèi),，所以說(shuō)最好的營(yíng)銷就是營(yíng)銷人性,，一定要有這種營(yíng)銷思維企業(yè)才能越做越大。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度解讀的話,，可以這么理解:

以奶茶為例吧,，一對(duì)男女朋友出去逛街，買著買著總得喝點(diǎn)什么,，對(duì)吧,？

對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，她更喜歡喝奶茶,，覺(jué)得12元一杯的奶茶值得她購(gòu)買,。

而對(duì)于男生來(lái)說(shuō)，他可能沒(méi)有那么喜歡喝奶茶,，覺(jué)得不值得,，什么瞎幾把的玩意兒，居然要12元

但是,！這個(gè)時(shí)候奶茶它第二杯半價(jià),，男生可能就會(huì)愿意買了。

奶茶對(duì)于男生和女生的效用不一樣,，男生,、女生愿意為此付出的價(jià)格當(dāng)然就不一樣了。

也就是說(shuō),，店家通過(guò)第一杯奶茶的價(jià)格把可以支付并且愿意支付的消費(fèi)者區(qū)分開(kāi)來(lái),，而第二杯半價(jià)則把不是那么愿意消費(fèi)（效用小）的消費(fèi)者拉入

像我們平時(shí)買衣服一樣,，一件9折,，2件7.5折，3件6折

如果是你去買,，你會(huì)選擇買幾件,？

大多數(shù)人可能都會(huì)選擇買3件吧,！

但是如果不打折呢,？買3件的人應(yīng)該會(huì)特別少吧,。

這也是利用了“邊際效用遞減規(guī)律”，假如買入一件衣服對(duì)人的效用為10,，買入第二件衣服效用則是8,，買入第三件對(duì)人的效用可能會(huì)是5

人們對(duì)于同一件商品的消費(fèi)的效用遞減（但總的效用是增加的），人們?yōu)橹敢庵Ц兜膬r(jià)格也在遞減

因此,，商家為了提高利潤(rùn)（薄利多銷）,，隨著商品件數(shù)的增加降低價(jià)格

我是百元，一個(gè)喜歡說(shuō)干貨的小青年,，關(guān)于理財(cái)賺錢的事我都聊,，歡迎關(guān)注點(diǎn)贊留言

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