中小企業(yè)(非規(guī)模企業(yè))推出的高端白酒,，俗稱雜牌高價酒,。其特征是“三高一低”和“三無一有”,，具體講就是：高價格,、高促銷,、高價差,、低質(zhì)量,；除了有產(chǎn)品外,，他們無品牌運作設計,、無市場推廣計劃、無資金投入安排,，使用游擊戰(zhàn)術,，靠招商制勝，在一些小區(qū)域,，依靠渠道,、終端促銷和地緣關系，維持一點銷量,。

筆者曾在蘇南,、京津做市場調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)一些中小經(jīng)銷商,，把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒,，通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費，在一些酒店終端賣到300—400元,。這一類企業(yè),，他們對市場沒有建樹，對行業(yè)有所破壞,，是行業(yè)中的攪局者,。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國以塑造高端白酒品牌為目標的企業(yè)有60余家，在進行市場運作的高端白酒產(chǎn)品有400—500個,，在市場銷售的高端產(chǎn)品有4000余種,，由于白酒行業(yè)的進入門檻低和市場空間仍在不斷地向上拓展，今后還有不少的加入者

酒店銷售技巧及方案

面向公司銷售屬于大客戶銷售,，你必須了解公司這一塊的采購流程是什么樣的,，找到他們的需求點，然后切入,，要找到負責人,。
同時大客戶銷售是要慢慢培養(yǎng)的，你可以先找一個切入點去維護關系,，比如組織活動會議什么的,，然后慢慢拉到公司的訂單。

酒店營銷計劃書如何來寫,？

每個公司的情況不一樣.所以這個策劃書只能是一個參考.1. 執(zhí)行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。2. 目前營銷狀況(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。(4) 分銷狀況：銷售渠道等。(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。3. SWOT問題分析優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,。4. 目標財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷售收入 市場份額 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。5. 營銷戰(zhàn)略目標市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。服務：售后客戶服務,。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式,。R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。6. 行動方案營銷活動（時間）安排,。7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表8. 風險控制：風險來源與控制方法,。

求助：誰會做賓館的活動策劃方案，隨便什么活動,！有可行性,！

“今年的圣誕夜，希望有你在身邊……”

慈祥的圣誕老人五彩的圣誕樹潔白的雪花濃濃的圣誕氣息…龍瑞祥大酒店將為您和您的親人,、朋友,、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍，在這兒,，您可以和親人度過一個安靜,、祥和的平安夜；也可以體驗一個繽紛,、歡騰的不眠夜,；還可以享受一個浪漫、溫馨的除夕夜…我們?yōu)槟鷾蕚淞素S富的圣誕餐飲娛樂服務套餐,，一切由您作主,。相信您會因為喜歡而選擇,，更會因為選擇而喜歡,！

精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節(jié)日甜點自助,。歡快的圣誕頌歌回蕩在咖啡苑的上空,，琳瑯滿目的世界風味佳肴在自助餐臺上，更有香醇的極品酩悅香檳……

初擬策劃及布置方案如下：

一,、整體策劃：

活動主題：“繽紛圣誕,，歡騰龍瑞祥”

目標定位：商務客人、企業(yè)團體,、白領及白領以上階層等收入屬于中高水平的消費人群

活動廣告語：“今年的圣誕夜,，希望有你在身邊”

廣告方案：

親情篇：一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，暖融融的親情蕩漾在每個人的心頭,，一種溫馨的家庭氛圍下,，每個人都有了家的感覺，心靈有了停泊的港灣,，彼此眷戀地對望著,，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音：“今年的圣誕夜，希望有你在身邊”

友情篇：偶爾的繁忙，不代表遺忘,；圣誕的到來,，愿我的朋友心情蕩漾； 未曾送到的問候,，這次一定補償,；所有的祝福，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚：今年的圣誕夜,，希望有你在身邊

愛情篇：因為有你,，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇,，從挪威到這里留下深深的雪痕,，一直向更遠的地方延伸著… 當圣誕雪花漫天飄零的時候，但愿我們永遠都保持著能夠融化掉美麗雪的微笑,，而此時此刻,，只有一個單純美好的愿望：今年的圣誕夜，希望有你在身邊

廣告定位：

電視臺：電視臺及商報作廣告宣傳（費用呈公關部領導批示）

（1）媒體：《XX商報》,、《XX都市報》,、電視臺、人民廣播電臺,、

（2）宣傳方式：活動介紹,，節(jié)日花絮，新聞報導,，會場圖

（3）宣傳時間：0X年X月1日0X年X月X日

（4）宣傳頻率：

報紙：《XX商報》：公告一次,，各項活動介紹一次?！禭X都市報》：公告一次,，新聞報導和現(xiàn)場圖片刊登共五次。

成都電視臺：節(jié)日花絮及新聞報導三次,，爭取一個頭版宣傳,。

成都人民廣播電臺：以“繽紛圣誕，歡騰龍瑞祥”為主題,，開辟宣傳XX酒店圣誕活動的欄目,，每三天一次、每次五分鐘

XXX酒店網(wǎng)站：滾動播出相關新聞,，總體情況介紹,，并配合五幅以上宣傳圖片。

電視臺和酒店戶外廣告以及拉橫幅宣傳大堂廣告,，大廳外橫幅,，電梯廣告宣傳,。

印刷精美質(zhì)量好的宣傳手冊：宣傳畫冊，一方面集中,、全面展示活動內(nèi)容及安排,，更加具有系統(tǒng)性、完整性,；另一方面,，可以成為饋贈各方佳賓的最好禮物，成為對內(nèi)對外宣傳酒店的最好資料,，具有不可比擬的推廣性和可持續(xù)性,。

宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊一：整體介紹酒店的基本情況、內(nèi)部設施,、機構設置等,，為客戶提供酒店信息

分冊二：著重介紹酒店餐飲和茶房條件，并配以插圖等,，體現(xiàn)的豪華與舒適,，闡釋文化信息

分冊三：集中、全面地展示“繽紛圣誕,，歡騰XXX”圣誕狂歡活動,。介紹節(jié)目內(nèi)容與安排并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用（可節(jié)約制作抽獎券的費用開支）

印刷賀卡送客戶（費用銷售部另呈領導批示）

賀卡具有收藏價值,，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現(xiàn)形式,，能滲透酒店對老客戶的人文關懷和對新客戶的熱情期待。印制宣傳單份（費用財務另呈領導批示）

利用宣傳手冊對活動進行宣傳,，其長處在于直觀,、快捷、受眾廣泛,，對擴大知度,、引起關注有著舉足輕重的作用,。

二,、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾；

主景點布置酒店整體氣氛布置：

給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝,，由圣誕小姐為客人服務,，給小朋友發(fā)禮品。安排兩名圣誕天使迎賓整個酒店安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品,。

酒店提供照相留影服務,。

2.1大廳外

在大廳外空地擺設一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡,、彩帶,、雪花,、禮物等裝飾物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛,。包括周邊裝飾一起費用預算元

酒店員工一律穿著圣誕禮服,，包括門口的服務人員，還可以請一些小朋友裝扮成圣誕寶寶,，在酒店門伴著平安夜的曲子手舞足蹈,，天真、活潑,、可愛,，增添節(jié)日的喜慶色彩，吸引客人（費用預算：元）
2.2大堂

大堂準備擺兩個景點

2.2.1是酒店一進門的“佛像”可以用圣誕裝飾物精心裝點,，主體顏色紅,、白、綠圣誕三元色,，隨著水自上而下的流動循環(huán)播放圣誕樂曲,，整體形成一種視覺上和聽覺上的沖擊 力（費用預算元）

2.2.2是在客梯前空地做一個圣誕魔法屋用泡木雕（費用預算：元），手提禮物袋,，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同類別的就餐卡（就餐卡可以制作成圣誕賀卡的形式,，分為親情卡、友情卡和情侶卡,，三種卡的卡面設置不同,，但每一張卡上都寫著“今年的圣誕夜，希望有你在身邊”的字樣（費用預算：元）

2.2.3是客梯口安排禮儀小姐穿著圣誕裙裝,，將客人帶到指定的就餐大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝飾物元

禮品主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？蜕虅湛腿怂偷亩Y品預計禮品費用元

回答完畢，請采納?。,。?/p>