我覺得店鋪的選址很重要,。還有進(jìn)貨的質(zhì)量，檔次,，顏色款式也都很重要,。

服裝店應(yīng)開在鬧市區(qū),，人口流量大的地方，才有可能帶來火爆的生意,。店門最好選擇寬敞，卷閘門的那種,，以方便商品的展覽和叫賣,。

服裝款式要新穎大方，那些久穿不淘汰的多備些不會(huì)錯(cuò),，喜歡奇裝異服的人畢竟是少數(shù),。各個(gè)年齡段的也都要配備一些，分別擺放,。

服裝的顏色上也不容小視哦,，人都是視覺動(dòng)物。特別是在服裝的擺放陳列上,，如多花些小心思,，會(huì)有事半功倍的奇效。

在進(jìn)貨渠道的選擇上,，質(zhì)量是必要的前提,。這樣才會(huì)有二次銷售，回頭客才會(huì)多,。如果只圖便宜,，不管質(zhì)量如何。顧客把服裝買回去只穿一兩次就破了,，那長此以往,，店肯定是開不下去的，這點(diǎn)題主一定要引起重視。

還有服裝的檔次上要分上,，中,，下三個(gè)層次最好，適合所有大眾群體消費(fèi),，利潤肯定不會(huì)差,。

然后店面的裝修要看上去有檔次，最好是過目不忘的那種,。

最后一點(diǎn)就是開店之初的宣傳造勢(shì),，吸引人氣很重要。首先,，店員穿上所推銷的主打服飾,。然后大張旗鼓的把人吸引過來，用打折,，買一送一等活動(dòng)進(jìn)行你的推銷藝術(shù),。這時(shí)候要有看的見的實(shí)惠給顧客，也就是寵絡(luò)人心,，賺錢的事排在后面,。

如果你開的是小店，或者是小攤位,，方法也是大同小異,，重點(diǎn)在服裝上吸引人的眼球，要以價(jià)廉物美,，與眾不同來提高竟?fàn)幜Α?/p>

服裝店怎么吸引顧客進(jìn)店,，怎么提高成交率？那么我們就要好好理一理影響業(yè)績的六大關(guān)鍵因素（ 進(jìn)店率,、留客率,、試穿率、成交率,、連帶率,、回頭率）,，不要看到這些率覺得很頭疼，但實(shí)際上服裝生意剖解開來就是去提高這6個(gè)率

一,、進(jìn)店率

1.店鋪選址

公司營銷中心拓展部拓展專員進(jìn)行所轄區(qū)域品牌拓展,，并執(zhí)行店鋪選址監(jiān)督及審核,，督導(dǎo)可同所轄區(qū)域拓展專員進(jìn)行銜接協(xié)助店鋪位置落實(shí)事項(xiàng),。

2.宣傳

（1）實(shí)體廣告：商場(chǎng)特定區(qū)域海報(bào)宣傳、所處商業(yè)街海報(bào)展示宣傳,、店鋪POP宣傳,、品牌活動(dòng)傳單等,。

（2）電子廣告：商場(chǎng)或街區(qū)LED屏廣告宣傳等,。

（3）媒體宣傳：網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)、電視,、短信宣傳等,。

3.營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

（1）銷售折扣活動(dòng)設(shè)計(jì)、代金券,、走秀宣傳活動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟,、聯(lián)合促銷等,。

如何做品牌服裝的促銷活動(dòng)

1、滿返,，滿一定金額返現(xiàn)金卷或購物積分,，此次不可用,，只能下次使用,，誘引客戶購買的同時(shí),，鎖住客戶,，他有你的現(xiàn)金卷,，下次肯定還得來。此種促銷方式針對(duì)剛上市的新款比較受用,。

2,、滿減，滿一定金額減少一定金額,，這個(gè)比較實(shí)惠,，一般針對(duì)上市了一段時(shí)間但未過季的服裝。

3,、打折，直接給予折扣讓利,，這是最常見的促銷方式,，一般適用于過季或者是即將撤柜的服裝,。

4,、滿送,，滿一定金額，送顧客禮品,。這個(gè)效果一般，因?yàn)樗偷亩Y品若是太貴,，成本不劃算,，若是太便宜，吸引不了顧客,。一般是送過季指定款式的滯銷服裝比較理想,。

方法大概就這幾種了，具體實(shí)施,，需要自己具體策劃,。不管何種促銷方法，都要注意一件事情,，那就是要有時(shí)限,，且時(shí)限必須要短，要讓客戶有緊迫感,，過了這村就沒這店了,。

服裝店鋪怎樣做促銷最有效果？

　　對(duì)于一些大的品牌,，生產(chǎn)企業(yè)往往有自己一系列的對(duì)品牌宣傳和推廣計(jì)劃或方案,，并根據(jù)企業(yè)整體運(yùn)營規(guī)劃配置有相應(yīng)的資源?？梢哉f在生產(chǎn)企業(yè)的營銷策劃水平和品牌運(yùn)作能力強(qiáng)的情況下,，經(jīng)銷商只要能嚴(yán)格按照廠家的要求和指導(dǎo)做好配合,，一般就能取得區(qū)域市場(chǎng)的成功,。但對(duì)于大多數(shù)大眾化的品牌來講,，尤其是在渠道變革加劇的今天,，經(jīng)銷商更要學(xué)會(huì)主動(dòng)營銷才能贏得市場(chǎng),。特別是隨著一些全國性連鎖賣場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，經(jīng)銷商處在大賣場(chǎng)和生產(chǎn)廠家雙重壓力之下,，利潤率越來越輕,，生存越來越困難。主動(dòng)營銷則更是市場(chǎng)致勝的法寶,。那么,，怎樣才能做到主動(dòng)營銷呢,？

　　一,、及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息,，做好市場(chǎng)分析,，制定出可行的操作方案,。經(jīng)銷商處在市場(chǎng)營銷的最基層，對(duì)于市場(chǎng)的反映和變化最為敏感,，掌握第一手的市場(chǎng)信息是做好主動(dòng)營銷的基礎(chǔ),。

　　二,、關(guān)注區(qū)域本行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營業(yè)態(tài)的變化，及時(shí)了解,、跟進(jìn)和溝通,。

　　三,、根據(jù)不同區(qū)域,、不同季節(jié)和不同目標(biāo)客戶,，制定差異化,、有效性強(qiáng)的個(gè)性化推廣,。

　　四,、勤于思考,，勇于創(chuàng)新,。市場(chǎng)是死的,，而人是市場(chǎng)營銷中最關(guān)鍵最活躍的因素。

????五,、關(guān)注當(dāng)下流行色的特點(diǎn),，關(guān)注男女衣飾樣式的變化，為下一步進(jìn)貨做準(zhǔn)備,。

????六,、根據(jù)不同季節(jié)變換的銷售特點(diǎn),，及時(shí)調(diào)整銷售策略,，將即將過季的服裝保本售出,，以回籠資金，給新的進(jìn)貨,、采購以機(jī)會(huì)和空間,。
????七、店鋪布置以簡潔明了不零亂為要點(diǎn),。每當(dāng)換季之前,，都將店鋪服裝做一個(gè)重新擺放的布置，一般將最為吸引目標(biāo)客戶的衣飾貨品擺放在醒目的進(jìn)門位置,。

　　兵書云：兵無常法,。營銷在于創(chuàng)新。你想做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員嗎,？你想提高你的銷售業(yè)績嗎,？你想設(shè)立較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的經(jīng)銷商嗎？你想與你的的客戶保持良好的關(guān)系嗎,？
　　今天我們共同來研究這幾個(gè)問題,，把我自己掌握的一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)與你的們共同分享。
　　第一,， 要有計(jì)劃,。孫子曰：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”做到有備無患,，防患于未然,。每個(gè)月在出發(fā)跑業(yè)務(wù)前，都要做一個(gè)月計(jì)劃,，把自己要做的事情,，要走訪的客戶寫下來，這們每個(gè)月出發(fā)后都有目標(biāo),，不致于盲目做事,。另外還有一個(gè)小本，每天都放在自己的身上,，這個(gè)小本每天晚上都要記下第二天要做的事情,。要去的具體地方，要拜訪的客戶,、要回的電話,、要做的事情都一一的寫在上邊，第二天再逐一的去完成它,，經(jīng)常的看看,，看看寫下的事情是否做到，做到的就打“√”，沒有做到的督促自己抓緊去做,，直到完成它,。
　　第二， 如何掌握信息,？孔子曰：不恥下問,。掌握市場(chǎng)行情也要勤問，每到一陌生的地方,，都是先從市場(chǎng)行情入手,，先從賣服裝的入手，問他們進(jìn)貨什么價(jià)格,，從哪兒批發(fā)過來的,，當(dāng)?shù)氐姆b加工場(chǎng)多不多，有沒有大戶,，然后再到賣配飾,、原料門市打聽，有時(shí)問不到信息,，這時(shí)你可以向一些搞出租的和其它當(dāng)?shù)氐囊恍┤嗽儐?，了解情況。當(dāng)獲得市場(chǎng)信息的消息后,，就會(huì)坐車到他那兒,，然后再問加工場(chǎng)的情況，有無大戶,，人品如何,，哪一個(gè)加工場(chǎng)的技術(shù)高，產(chǎn)品好,，最后決定進(jìn)貨不進(jìn)貨,，進(jìn)哪一種貨，進(jìn)多少貨,。只有多問,，勤問才能知道更多的信息。
　　當(dāng)你知道了更準(zhǔn)確的信息后,，你就可以根據(jù)你知道的信息把那些技術(shù)好的,，人品好的供貨商的或加工廠家設(shè)為進(jìn)貨商。你也可以把有威望的,、加工樣式好的加工廠家設(shè)為供貨商,，這樣他就會(huì)幫助你訂更多更好的男女服裝、時(shí)裝,，幫你解決更多的經(jīng)銷困難,。
　　第三， 你還要經(jīng)常使用你的秘密武器“微笑”，沒有一個(gè)客戶會(huì)喜歡一個(gè)呆板的,、愁容滿面的業(yè)務(wù)員,，更不愿意與他打交道，那就更不用說購買他的成衣了,。他們更喜歡與一個(gè)滿臉笑容,，說話文明禮貌,，心情開朗的業(yè)務(wù)員打交道,，笑不僅可以減輕壓力，笑可以增加消化,，笑可以延長生命,，笑還可以拉近你與客戶的距離，笑還可以增加你的銷售業(yè)績,，所以你要常用你的秘密武器“微笑”,。
　　第四，“活到老,，學(xué)到老”現(xiàn)在是知識(shí)暴炸的年代,，你必須樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，每個(gè)月出差跑業(yè)務(wù)時(shí),，總是帶一些技術(shù)方面和銷售方面的書籍,。當(dāng)在等著吃飯，等著坐車,，等著客戶以及晚上休息之前總是喜歡看一看這些方面的書,，當(dāng)你的銷售知識(shí)與你的技術(shù)提高后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你與客戶的交談更加溶合,，更加容易接近,，客戶更愿意與你打交道。
　　第五,，“勤能補(bǔ)拙”只要你勤奮工作,，你的銷售業(yè)績一定能提高的，當(dāng)你制定了工作計(jì)劃,，當(dāng)你要打聽別人獲得信息,，當(dāng)你要設(shè)經(jīng)銷商時(shí)，當(dāng)你面對(duì)客戶緊閉的大門時(shí),，當(dāng)你準(zhǔn)備看書時(shí),，當(dāng)你每次重新布置店堂時(shí)，都要考慮如何提高服裝銷售的業(yè)績,？
　　最后,，立刻行動(dòng)，只有行動(dòng)你才能做到一切，只有行動(dòng)你才能做得更加出色,。