我覺(jué)得店鋪的選址很重要。還有進(jìn)貨的質(zhì)量,，檔次,，顏色款式也都很重要。

服裝店應(yīng)開(kāi)在鬧市區(qū),，人口流量大的地方,，才有可能帶來(lái)火爆的生意。店門(mén)最好選擇寬敞,，卷閘門(mén)的那種,，以方便商品的展覽和叫賣(mài)。

服裝款式要新穎大方,，那些久穿不淘汰的多備些不會(huì)錯(cuò),，喜歡奇裝異服的人畢竟是少數(shù)。各個(gè)年齡段的也都要配備一些,，分別擺放,。

服裝的顏色上也不容小視哦，人都是視覺(jué)動(dòng)物,。特別是在服裝的擺放陳列上,，如多花些小心思，會(huì)有事半功倍的奇效,。

在進(jìn)貨渠道的選擇上,，質(zhì)量是必要的前提。這樣才會(huì)有二次銷(xiāo)售,，回頭客才會(huì)多,。如果只圖便宜，不管質(zhì)量如何,。顧客把服裝買(mǎi)回去只穿一兩次就破了,，那長(zhǎng)此以往，店肯定是開(kāi)不下去的,，這點(diǎn)題主一定要引起重視,。

還有服裝的檔次上要分上，中,，下三個(gè)層次最好,，適合所有大眾群體消費(fèi)，利潤(rùn)肯定不會(huì)差,。

然后店面的裝修要看上去有檔次,，最好是過(guò)目不忘的那種,。

最后一點(diǎn)就是開(kāi)店之初的宣傳造勢(shì)，吸引人氣很重要,。首先,，店員穿上所推銷(xiāo)的主打服飾。然后大張旗鼓的把人吸引過(guò)來(lái),，用打折,，買(mǎi)一送一等活動(dòng)進(jìn)行你的推銷(xiāo)藝術(shù)。這時(shí)候要有看的見(jiàn)的實(shí)惠給顧客,，也就是寵絡(luò)人心,，賺錢(qián)的事排在后面。

如果你開(kāi)的是小店,，或者是小攤位,，方法也是大同小異，重點(diǎn)在服裝上吸引人的眼球,，要以?xún)r(jià)廉物美,，與眾不同來(lái)提高竟?fàn)幜Α?/p>

服裝店怎么吸引顧客進(jìn)店，怎么提高成交率,？那么我們就要好好理一理影響業(yè)績(jī)的六大關(guān)鍵因素（ 進(jìn)店率,、留客率、試穿率,、成交率、連帶率,、回頭率）,，不要看到這些率覺(jué)得很頭疼，但實(shí)際上服裝生意剖解開(kāi)來(lái)就是去提高這6個(gè)率

一,、進(jìn)店率

1.店鋪選址

公司營(yíng)銷(xiāo)中心拓展部拓展專(zhuān)員進(jìn)行所轄區(qū)域品牌拓展,，并執(zhí)行店鋪選址監(jiān)督及審核，督導(dǎo)可同所轄區(qū)域拓展專(zhuān)員進(jìn)行銜接協(xié)助店鋪位置落實(shí)事項(xiàng),。

2.宣傳

（1）實(shí)體廣告：商場(chǎng)特定區(qū)域海報(bào)宣傳,、所處商業(yè)街海報(bào)展示宣傳、店鋪POP宣傳,、品牌活動(dòng)傳單等,。

（2）電子廣告：商場(chǎng)或街區(qū)LED屏廣告宣傳等。

（3）媒體宣傳：網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái),、電視、短信宣傳等,。

3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)

（1）銷(xiāo)售折扣活動(dòng)設(shè)計(jì),、代金券,、走秀宣傳活動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟,、聯(lián)合促銷(xiāo)等,。

如何做品牌服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)

1、滿(mǎn)返,，滿(mǎn)一定金額返現(xiàn)金卷或購(gòu)物積分,，此次不可用，只能下次使用,，誘引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的同時(shí),，鎖住客戶(hù)，他有你的現(xiàn)金卷,，下次肯定還得來(lái),。此種促銷(xiāo)方式針對(duì)剛上市的新款比較受用。

2,、滿(mǎn)減,，滿(mǎn)一定金額減少一定金額，這個(gè)比較實(shí)惠,，一般針對(duì)上市了一段時(shí)間但未過(guò)季的服裝,。

3、打折,，直接給予折扣讓利,，這是最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式，一般適用于過(guò)季或者是即將撤柜的服裝,。

4,、滿(mǎn)送，滿(mǎn)一定金額,，送顧客禮品,。這個(gè)效果一般，因?yàn)樗偷亩Y品若是太貴,，成本不劃算,，若是太便宜，吸引不了顧客,。一般是送過(guò)季指定款式的滯銷(xiāo)服裝比較理想,。

方法大概就這幾種了，具體實(shí)施,，需要自己具體策劃,。不管何種促銷(xiāo)方法，都要注意一件事情,，那就是要有時(shí)限,，且時(shí)限必須要短,，要讓客戶(hù)有緊迫感，過(guò)了這村就沒(méi)這店了,。

服裝店鋪怎樣做促銷(xiāo)最有效果,？

　　對(duì)于一些大的品牌，生產(chǎn)企業(yè)往往有自己一系列的對(duì)品牌宣傳和推廣計(jì)劃或方案,，并根據(jù)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃配置有相應(yīng)的資源,。可以說(shuō)在生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃水平和品牌運(yùn)作能力強(qiáng)的情況下,，經(jīng)銷(xiāo)商只要能?chē)?yán)格按照廠家的要求和指導(dǎo)做好配合,，一般就能取得區(qū)域市場(chǎng)的成功。但對(duì)于大多數(shù)大眾化的品牌來(lái)講,，尤其是在渠道變革加劇的今天,，經(jīng)銷(xiāo)商更要學(xué)會(huì)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)才能贏得市場(chǎng)。特別是隨著一些全國(guó)性連鎖賣(mài)場(chǎng)的不斷擴(kuò)張,，經(jīng)銷(xiāo)商處在大賣(mài)場(chǎng)和生產(chǎn)廠家雙重壓力之下,，利潤(rùn)率越來(lái)越輕，生存越來(lái)越困難,。主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)則更是市場(chǎng)致勝的法寶,。那么，怎樣才能做到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)呢,？

　　一,、及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)分析,，制定出可行的操作方案,。經(jīng)銷(xiāo)商處在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最基層，對(duì)于市場(chǎng)的反映和變化最為敏感,，掌握第一手的市場(chǎng)信息是做好主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),。

　　二,、關(guān)注區(qū)域本行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的變化,，及時(shí)了解、跟進(jìn)和溝通,。

　　三,、根據(jù)不同區(qū)域、不同季節(jié)和不同目標(biāo)客戶(hù),，制定差異化,、有效性強(qiáng)的個(gè)性化推廣。

　　四,、勤于思考,，勇于創(chuàng)新,。市場(chǎng)是死的，而人是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵最活躍的因素,。

????五,、關(guān)注當(dāng)下流行色的特點(diǎn)，關(guān)注男女衣飾樣式的變化,，為下一步進(jìn)貨做準(zhǔn)備,。

????六、根據(jù)不同季節(jié)變換的銷(xiāo)售特點(diǎn),，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略,，將即將過(guò)季的服裝保本售出，以回籠資金,，給新的進(jìn)貨,、采購(gòu)以機(jī)會(huì)和空間。
????七,、店鋪布置以簡(jiǎn)潔明了不零亂為要點(diǎn),。每當(dāng)換季之前，都將店鋪服裝做一個(gè)重新擺放的布置,，一般將最為吸引目標(biāo)客戶(hù)的衣飾貨品擺放在醒目的進(jìn)門(mén)位置,。

　　兵書(shū)云：兵無(wú)常法。營(yíng)銷(xiāo)在于創(chuàng)新,。你想做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員嗎,？你想提高你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？你想設(shè)立較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的經(jīng)銷(xiāo)商嗎,？你想與你的的客戶(hù)保持良好的關(guān)系嗎,？
　　今天我們共同來(lái)研究這幾個(gè)問(wèn)題，把我自己掌握的一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)與你的們共同分享,。
　　第一,， 要有計(jì)劃。孫子曰：“兵馬未動(dòng),，糧草先行”做到有備無(wú)患,，防患于未然。每個(gè)月在出發(fā)跑業(yè)務(wù)前,，都要做一個(gè)月計(jì)劃,，把自己要做的事情，要走訪(fǎng)的客戶(hù)寫(xiě)下來(lái),，這們每個(gè)月出發(fā)后都有目標(biāo),，不致于盲目做事。另外還有一個(gè)小本,，每天都放在自己的身上,，這個(gè)小本每天晚上都要記下第二天要做的事情,。要去的具體地方，要拜訪(fǎng)的客戶(hù),、要回的電話(huà),、要做的事情都一一的寫(xiě)在上邊，第二天再逐一的去完成它,，經(jīng)常的看看,，看看寫(xiě)下的事情是否做到，做到的就打“√”,，沒(méi)有做到的督促自己抓緊去做,，直到完成它。
　　第二,， 如何掌握信息,？孔子曰：不恥下問(wèn)。掌握市場(chǎng)行情也要勤問(wèn),，每到一陌生的地方,，都是先從市場(chǎng)行情入手，先從賣(mài)服裝的入手,，問(wèn)他們進(jìn)貨什么價(jià)格,，從哪兒批發(fā)過(guò)來(lái)的，當(dāng)?shù)氐姆b加工場(chǎng)多不多,，有沒(méi)有大戶(hù),，然后再到賣(mài)配飾、原料門(mén)市打聽(tīng),，有時(shí)問(wèn)不到信息,，這時(shí)你可以向一些搞出租的和其它當(dāng)?shù)氐囊恍┤嗽?xún)問(wèn)，了解情況,。當(dāng)獲得市場(chǎng)信息的消息后,，就會(huì)坐車(chē)到他那兒，然后再問(wèn)加工場(chǎng)的情況,，有無(wú)大戶(hù),，人品如何，哪一個(gè)加工場(chǎng)的技術(shù)高,，產(chǎn)品好,，最后決定進(jìn)貨不進(jìn)貨,，進(jìn)哪一種貨,，進(jìn)多少貨。只有多問(wèn),，勤問(wèn)才能知道更多的信息,。
　　當(dāng)你知道了更準(zhǔn)確的信息后,，你就可以根據(jù)你知道的信息把那些技術(shù)好的，人品好的供貨商的或加工廠家設(shè)為進(jìn)貨商,。你也可以把有威望的,、加工樣式好的加工廠家設(shè)為供貨商，這樣他就會(huì)幫助你訂更多更好的男女服裝,、時(shí)裝,，幫你解決更多的經(jīng)銷(xiāo)困難。
　　第三,， 你還要經(jīng)常使用你的秘密武器“微笑”,，沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)會(huì)喜歡一個(gè)呆板的、愁容滿(mǎn)面的業(yè)務(wù)員,，更不愿意與他打交道,，那就更不用說(shuō)購(gòu)買(mǎi)他的成衣了。他們更喜歡與一個(gè)滿(mǎn)臉笑容,，說(shuō)話(huà)文明禮貌,，心情開(kāi)朗的業(yè)務(wù)員打交道，笑不僅可以減輕壓力,，笑可以增加消化,，笑可以延長(zhǎng)生命，笑還可以拉近你與客戶(hù)的距離,，笑還可以增加你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，所以你要常用你的秘密武器“微笑”。
　　第四,，“活到老,，學(xué)到老”現(xiàn)在是知識(shí)暴炸的年代，你必須樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的觀念,，每個(gè)月出差跑業(yè)務(wù)時(shí),，總是帶一些技術(shù)方面和銷(xiāo)售方面的書(shū)籍。當(dāng)在等著吃飯,，等著坐車(chē),，等著客戶(hù)以及晚上休息之前總是喜歡看一看這些方面的書(shū)，當(dāng)你的銷(xiāo)售知識(shí)與你的技術(shù)提高后,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你與客戶(hù)的交談更加溶合,，更加容易接近，客戶(hù)更愿意與你打交道,。
　　第五,，“勤能補(bǔ)拙”只要你勤奮工作，你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定能提高的，當(dāng)你制定了工作計(jì)劃,，當(dāng)你要打聽(tīng)別人獲得信息,，當(dāng)你要設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，當(dāng)你面對(duì)客戶(hù)緊閉的大門(mén)時(shí),，當(dāng)你準(zhǔn)備看書(shū)時(shí),，當(dāng)你每次重新布置店堂時(shí)，都要考慮如何提高服裝銷(xiāo)售的業(yè)績(jī),？
　　最后,，立刻行動(dòng)，只有行動(dòng)你才能做到一切,，只有行動(dòng)你才能做得更加出色,。