這里有一個(gè)專門處理房地產(chǎn)尾盤的營(yíng)銷方案,，那就是佑商爆銷模式，這是2021年,，比較新潮且非常有效的一個(gè)尾盤快銷模式,，部分項(xiàng)目實(shí)施效果堪稱驚人,。爆銷模式簡(jiǎn)單的介紹如下： 佑商爆銷模式是國(guó)內(nèi)爆銷車位模式創(chuàng)始人，開啟了房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售狂潮,，實(shí)行簡(jiǎn)單,、粗暴、高效的方式,，顛覆傳統(tǒng)車位銷售模式,，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維,。 全面實(shí)現(xiàn)共創(chuàng),、共享、共贏,，運(yùn)用五項(xiàng)權(quán)益,，讓消費(fèi)者感到超值 。 業(yè)主零首付,，享五項(xiàng)權(quán)益： 讓開發(fā)商快速變,、讓代理商華麗轉(zhuǎn)型、讓參與方共享共贏,！實(shí)打?qū)嵉母＠?，看得見的?yōu)惠，拿得走的禮品,。 以售價(jià)十萬車位為例： ①拿10萬家電 現(xiàn)場(chǎng)搬走,； ②送10萬汽車 現(xiàn)場(chǎng)開走； ③返10萬禮券 現(xiàn)場(chǎng)充值,； ④得10萬車位 現(xiàn)場(chǎng)辦理,； ⑤賺10萬收益 月月分利； “爆銷模式”整合三方資源,，與上千家品牌廠家結(jié)合,，為解決房地產(chǎn)“銷售難”提供贈(zèng)品的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)共贏的局面,，讓開放商快速清空庫存車位,，讓業(yè)主買車位等于賺車位，讓品牌商批量出貨,。

比如你們的樓盤價(jià)格是每平方米23000元,，那你就發(fā)出消息說以漲至28000元,，后再打折或贈(zèng)送禮品

如何制定房地產(chǎn)銷售策劃方案？

　　1,、房地產(chǎn)銷售方案營(yíng)銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　*以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,。　　*以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),?！　?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,?！　?、房地產(chǎn)銷售方案產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,?！　?）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?！　?）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),?！　?）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。　　5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。　　3,、房地產(chǎn)銷售方案價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：　　*拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性?！　?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購?！　?房地產(chǎn)銷售方案范文 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。　　4,、房地產(chǎn)銷售方案銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。　　5,、房地產(chǎn)銷售方案廣告宣傳,。　　1）房地產(chǎn)銷售方案原則：　?、俜墓菊w營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象,?！　、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式?！　,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。　　2）房地產(chǎn)銷售方案范文 房地產(chǎn)銷售方案實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。　?、阡N后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。　?、酃?jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告?！　,、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,?！　、莘e極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。6、具體行動(dòng)方案,?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?！　×┓康禺a(chǎn)銷售方案策劃各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。　　這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定?！　∑撸┓康禺a(chǎn)銷售方案調(diào)整,。　　這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整?！　I(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

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