營銷策劃是為了提高營銷效益為目的。依據(jù)一定的原則,，通過策劃一些方案,，來吸引消費者。那么一些電商的經(jīng)典案例我們今天一起看一下,。幫助我們激發(fā)營銷策劃的想法,。

電商營銷策劃案例1、粉絲經(jīng)：當紅明星+直播互動

這種模式,，是當下最為潮流的電商營銷手法,，既能提升品牌聲量，又能帶來明顯的銷量轉化,。近年來,，移動大戰(zhàn)打得如火如荼，迅速升級為全民實時互動狂歡,。廣告主們也不甘落后,，創(chuàng)造出了大量直播營銷案例。

在16年的戛納電影節(jié)上,，贊助商歐萊雅全程直播了鞏俐,、李宇春、井柏然幾位代言人在電影節(jié)現(xiàn)場的臺前幕后,，尤其是化妝階段,。其中，歐萊雅的各種產(chǎn)品隨著明星出鏡,，比如李宇春的水光氣墊CC,、井柏然的水凝保濕、鞏俐的化妝包,。

李宇春在專訪中也“盡職”地介紹了自己“出門必備”的美妝產(chǎn)品,。直播4小時后，李宇春同款唇膏在歐萊雅天貓旗艦店就賣光了,。在直播中,，粉絲甚至會主動要求,，堅持讓主持人即使播廣告也要硬撐10分鐘，為了讓點贊數(shù)達到3100萬,，與李宇春的生日相對應,。

2、技術流：炫酷畫面+AR購物

互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者,，他們可能是“最不忠誠”的消費者了,，他們喜歡追求新鮮刺激，消費變化多端,，不容易予以掌握,。尤其是在信息大爆炸的傳播環(huán)境下,，唯有極致化的體驗創(chuàng)新,，才能引發(fā)消費者的關注熱潮。AR,、VR等技術是今年的大熱門,，與電商的結合，雖然目前仍處于廣告效應大于實際效益階段,，但品牌商們依舊趨之若鶩,。

寶潔曾與聚劃算合作，做了一個“傳送門”案例,。來自日本,、韓國、德國,、澳大利亞,、美國5個國家的17款寶潔新品，在聚劃算平臺集中上線,。通過AR技術,，消費者只要打開一扇任意門，就會被投影入一個國家代表性的場景中,，讓消費者置身逼真的異國情境中,。

3、跨界秀：邊看邊買+電視引爆

“邊看邊買”的模式,，前兩年在阿里和優(yōu)酷的造勢下,，概念很火，引發(fā)了一波視頻網(wǎng)站與電商融合的潮流,。不過,，從實際的銷售轉化來看，不是太如人意,。不過,，這并不是說明“邊看邊買”模式走不通,，而是需要更具特色的商品加上更具引爆性的內(nèi)容和直播媒介。

《舌尖上的中國》就是這個突破口,，也是“邊看邊買”成功案例之一,。《舌尖2》就與天貓合作,，打造整合傳播體驗平臺,，推出《舌尖2》特賣頻道，同步首發(fā)《舌尖2》每期節(jié)目中的食材和美食菜譜,，并邀請攝制組為同步上線的食材把關,。

天貓公關部一位負責人表示，在開播的兩個小時里,，就有200萬的吃貨通過手機登錄天貓搜索相關食材,。一部極具關注度的美食電視片本身就是黃金商機，電商由此開發(fā)“主題營銷”,，承接直接的流量,。

4、創(chuàng)意派：數(shù)據(jù)挖掘+場景共鳴

精準營銷一直是電商廣告主追求的目標,，廣告主都希望自己的廣告能夠精準地投放給所需人群,。電商平臺的數(shù)據(jù)資源，正是廣告主們夢寐以求的金礦,。不過,，僅僅是精準觸達目標消費者還不夠，還要為用戶創(chuàng)造一個感動人心的消費場景,，才能實現(xiàn)更好的導流,。

5、社交力：紅包誘惑+分享裂變

發(fā)紅包的營銷手法,，本質上就是價格上的促銷,。企業(yè)在招攬用戶之時，這一招屢試不爽,，紅包和優(yōu)惠券往往能夠觸動到消費者敏感的神經(jīng),。不過，過去點對點的發(fā)紅包方式,，效率太低,。當紅包與社交網(wǎng)絡的分享功能相結合，就能裂變出無窮的能量,。

電商網(wǎng)絡推廣優(yōu)勢有哪些1,、受眾范圍廣

網(wǎng)絡廣告不受時空限制，傳播范圍極其廣泛,。通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡24小時不間斷地把廣告信息傳播到世界各地,。電商的網(wǎng)絡推廣公司表示只要具備上網(wǎng)條件,，任何人在任何地點都可以隨時隨意瀏覽廣告信息。

2,、交互性強

交互性是互聯(lián)網(wǎng)媒體的最大優(yōu)勢,，電商的網(wǎng)絡推廣它不同于其他媒體的信息它不同于其他媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播,。在網(wǎng)上,，當眾獲取他們認為有用的信息時，而廠商也可以隨時得到寶貴的受眾信息的反饋,。

3,、目標群體確定

電商的網(wǎng)絡推廣針對性明確網(wǎng)絡廣告目標群確定，由于點閱信息者即為感興趣者,，所以可以直接命中目標受眾,，電商的網(wǎng)絡推廣并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。

4,、受眾數(shù)量統(tǒng)計精確

在Internet上可通過權威,、公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)，精確統(tǒng)計出每個廣告的受眾數(shù),，以及這些受眾查閱的時間和地域分布。這樣,，借助分析工具,，成效易體現(xiàn)，客戶群體清晰易辯,，廣告行為為收益也能準確計量,，有助于客商正確評估廣告效果，電商的網(wǎng)絡推廣公司制定廣告投放策略,。

5,、實時、靈活,、成本低

在Internet上投放廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容,，當然包括改正錯誤。這就使經(jīng)營決策的變化可以及時地實施和推廣,。電商的網(wǎng)絡推廣作為新興的媒體,，網(wǎng)絡媒體的收費也遠低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡廣告進行產(chǎn)品銷售,，則可節(jié)省更多銷售成本,。

6、感官性強

網(wǎng)絡廣告的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件,，可以使消費者能親身體驗產(chǎn)品,、服務與品牌，這種以圖,、文,、聲、像相結合的廣告形式,，電商的網(wǎng)絡推廣將大大增強網(wǎng)絡廣告的實效,。

7、消費群體活躍

互聯(lián)網(wǎng)用戶70.54集中在經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū),，64家庭人均收入高于1000元,，85.8年齡在18歲到35歲之間，83受過大學以上教育,。因此,，網(wǎng)絡廣告的目標群體是目前社會上層次最高、收入最高,、消費能力最高的最具活力的消費群體,。電商的網(wǎng)絡推廣在這一群體的消費總額往往大于其他消費層次之和。

8,、具有交互性和縱深性

交互性強是互聯(lián)網(wǎng)媒體的最大優(yōu)勢,，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播,。電商的網(wǎng)絡推廣公司認為只要通過鏈接,，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關站點中得到更多,、更詳盡的信息,。另外，電商的網(wǎng)絡推廣用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,，廠商可以隨時得到寶貴信息資源,。