營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了提高營(yíng)銷(xiāo)效益為目的,。依據(jù)一定的原則,，通過(guò)策劃一些方案,，來(lái)吸引消費(fèi)者。那么一些電商的經(jīng)典案例我們今天一起看一下,。幫助我們激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃的想法。

電商營(yíng)銷(xiāo)策劃案例1,、粉絲經(jīng)：當(dāng)紅明星+直播互動(dòng)

這種模式,，是當(dāng)下最為潮流的電商營(yíng)銷(xiāo)手法，既能提升品牌聲量,，又能帶來(lái)明顯的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化,。近年來(lái)，移動(dòng)大戰(zhàn)打得如火如荼,，迅速升級(jí)為全民實(shí)時(shí)互動(dòng)狂歡,。廣告主們也不甘落后，創(chuàng)造出了大量直播營(yíng)銷(xiāo)案例,。

在16年的戛納電影節(jié)上,，贊助商歐萊雅全程直播了鞏俐、李宇春,、井柏然幾位代言人在電影節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的臺(tái)前幕后,，尤其是化妝階段。其中,，歐萊雅的各種產(chǎn)品隨著明星出鏡,，比如李宇春的水光氣墊CC,、井柏然的水凝保濕、鞏俐的化妝包,。

李宇春在專(zhuān)訪中也“盡職”地介紹了自己“出門(mén)必備”的美妝產(chǎn)品,。直播4小時(shí)后，李宇春同款唇膏在歐萊雅天貓旗艦店就賣(mài)光了,。在直播中,，粉絲甚至?xí)鲃?dòng)要求，堅(jiān)持讓主持人即使播廣告也要硬撐10分鐘,，為了讓點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到3100萬(wàn),，與李宇春的生日相對(duì)應(yīng)。

2,、技術(shù)流：炫酷畫(huà)面+AR購(gòu)物

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者,，他們可能是“最不忠誠(chéng)”的消費(fèi)者了，他們喜歡追求新鮮刺激,，消費(fèi)變化多端,，不容易予以掌握。尤其是在信息大爆炸的傳播環(huán)境下,，唯有極致化的體驗(yàn)創(chuàng)新,，才能引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注熱潮。AR,、VR等技術(shù)是今年的大熱門(mén),，與電商的結(jié)合，雖然目前仍處于廣告效應(yīng)大于實(shí)際效益階段,，但品牌商們依舊趨之若鶩,。

寶潔曾與聚劃算合作，做了一個(gè)“傳送門(mén)”案例,。來(lái)自日本,、韓國(guó)、德國(guó),、澳大利亞,、美國(guó)5個(gè)國(guó)家的17款寶潔新品，在聚劃算平臺(tái)集中上線,。通過(guò)AR技術(shù),，消費(fèi)者只要打開(kāi)一扇任意門(mén)，就會(huì)被投影入一個(gè)國(guó)家代表性的場(chǎng)景中,，讓消費(fèi)者置身逼真的異國(guó)情境中,。

3、跨界秀：邊看邊買(mǎi)+電視引爆

“邊看邊買(mǎi)”的模式,，前兩年在阿里和優(yōu)酷的造勢(shì)下,，概念很火,，引發(fā)了一波視頻網(wǎng)站與電商融合的潮流。不過(guò),，從實(shí)際的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化來(lái)看,，不是太如人意。不過(guò),，這并不是說(shuō)明“邊看邊買(mǎi)”模式走不通,，而是需要更具特色的商品加上更具引爆性的內(nèi)容和直播媒介。

《舌尖上的中國(guó)》就是這個(gè)突破口,，也是“邊看邊買(mǎi)”成功案例之一,。《舌尖2》就與天貓合作,，打造整合傳播體驗(yàn)平臺(tái),，推出《舌尖2》特賣(mài)頻道，同步首發(fā)《舌尖2》每期節(jié)目中的食材和美食菜譜,，并邀請(qǐng)攝制組為同步上線的食材把關(guān),。

天貓公關(guān)部一位負(fù)責(zé)人表示，在開(kāi)播的兩個(gè)小時(shí)里,，就有200萬(wàn)的吃貨通過(guò)手機(jī)登錄天貓搜索相關(guān)食材,。一部極具關(guān)注度的美食電視片本身就是黃金商機(jī),，電商由此開(kāi)發(fā)“主題營(yíng)銷(xiāo)”,，承接直接的流量。

4,、創(chuàng)意派：數(shù)據(jù)挖掘+場(chǎng)景共鳴

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)一直是電商廣告主追求的目標(biāo),，廣告主都希望自己的廣告能夠精準(zhǔn)地投放給所需人群。電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)資源,，正是廣告主們夢(mèng)寐以求的金礦,。不過(guò)，僅僅是精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者還不夠,，還要為用戶創(chuàng)造一個(gè)感動(dòng)人心的消費(fèi)場(chǎng)景,，才能實(shí)現(xiàn)更好的導(dǎo)流。

5,、社交力：紅包誘惑+分享裂變

發(fā)紅包的營(yíng)銷(xiāo)手法,，本質(zhì)上就是價(jià)格上的促銷(xiāo)。企業(yè)在招攬用戶之時(shí),，這一招屢試不爽,，紅包和優(yōu)惠券往往能夠觸動(dòng)到消費(fèi)者敏感的神經(jīng)。不過(guò),，過(guò)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的發(fā)紅包方式,，效率太低,。當(dāng)紅包與社交網(wǎng)絡(luò)的分享功能相結(jié)合，就能裂變出無(wú)窮的能量,。

電商網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢(shì)有哪些1,、受眾范圍廣

網(wǎng)絡(luò)廣告不受時(shí)空限制，傳播范圍極其廣泛,。通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)24小時(shí)不間斷地把廣告信息傳播到世界各地,。電商的網(wǎng)絡(luò)推廣公司表示只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)隨意瀏覽廣告信息,。

2,、交互性強(qiáng)

交互性是互聯(lián)網(wǎng)媒體的最大優(yōu)勢(shì)，電商的網(wǎng)絡(luò)推廣它不同于其他媒體的信息它不同于其他媒體的信息單向傳播,，而是信息互動(dòng)傳播,。在網(wǎng)上，當(dāng)眾獲取他們認(rèn)為有用的信息時(shí),，而廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的受眾信息的反饋,。

3、目標(biāo)群體確定

電商的網(wǎng)絡(luò)推廣針對(duì)性明確網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群確定,，由于點(diǎn)閱信息者即為感興趣者,，所以可以直接命中目標(biāo)受眾，電商的網(wǎng)絡(luò)推廣并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容,。

4,、受眾數(shù)量統(tǒng)計(jì)精確

在Internet上可通過(guò)權(quán)威、公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)廣告的受眾數(shù),，以及這些受眾查閱的時(shí)間和地域分布。這樣,，借助分析工具,，成效易體現(xiàn)，客戶群體清晰易辯,，廣告行為為收益也能準(zhǔn)確計(jì)量,，有助于客商正確評(píng)估廣告效果，電商的網(wǎng)絡(luò)推廣公司制定廣告投放策略,。

5,、實(shí)時(shí)、靈活,、成本低

在Internet上投放廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容,，當(dāng)然包括改正錯(cuò)誤。這就使經(jīng)營(yíng)決策的變化可以及時(shí)地實(shí)施和推廣。電商的網(wǎng)絡(luò)推廣作為新興的媒體,，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費(fèi)也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體,，若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，則可節(jié)省更多銷(xiāo)售成本,。

6,、感官性強(qiáng)

網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,，可以使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌，這種以圖,、文,、聲、像相結(jié)合的廣告形式,，電商的網(wǎng)絡(luò)推廣將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效,。

7、消費(fèi)群體活躍

互聯(lián)網(wǎng)用戶70.54集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū),，64家庭人均收入高于1000元,，85.8年齡在18歲到35歲之間，83受過(guò)大學(xué)以上教育,。因此,，網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體是目前社會(huì)上層次最高、收入最高,、消費(fèi)能力最高的最具活力的消費(fèi)群體,。電商的網(wǎng)絡(luò)推廣在這一群體的消費(fèi)總額往往大于其他消費(fèi)層次之和。

8,、具有交互性和縱深性

交互性強(qiáng)是互聯(lián)網(wǎng)媒體的最大優(yōu)勢(shì),，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播,。電商的網(wǎng)絡(luò)推廣公司認(rèn)為只要通過(guò)鏈接，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多,、更詳盡的信息。另外,，電商的網(wǎng)絡(luò)推廣用戶可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線表單信息,，廠商可以隨時(shí)得到寶貴信息資源。