為了出行方便,，現(xiàn)在汽車(chē)逐漸成為人們主流的代步工具,，而汽車(chē)修理廠也應(yīng)運(yùn)而生為人們的出行提供了不少的方便，但是汽車(chē)公司要想打出名氣，可以向上海策劃公司進(jìn)行咨詢(xún),，制定相應(yīng)的方案,，這樣才能吸引眾多車(chē)主的到來(lái),。下面我們來(lái)了解一下汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě),！1、分析市場(chǎng)環(huán)境,。首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,，如政治、經(jīng)濟(jì),、文化等方面,，這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)顯得尤為重要。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境,，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇,。2,、評(píng)估企業(yè)的機(jī)會(huì)與障礙,。企業(yè)必須尋找特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定,。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定過(guò)程中,，評(píng)估企業(yè)機(jī)會(huì)和障礙會(huì)涉及到對(duì)企業(yè)情況的分析，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況,、消費(fèi)者情況和其它外部環(huán)境因素,。3、瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),。所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場(chǎng)。企業(yè)通過(guò)將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng),，并對(duì)各子市場(chǎng)的需求差異加以區(qū)分,，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，為企業(yè)的發(fā)展提供良好的條件。4,、滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中會(huì)受到一些因素的影響，這些因素包括：消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平,、生活方式等等,。不同的消費(fèi)者有不同的要求，這就形成了不同的細(xì)分市場(chǎng),，而且每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)反應(yīng)是不同的,，所以對(duì)所有的細(xì)分市場(chǎng)不能總是用同一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，每一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)都應(yīng)制定特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，因此,，確定哪些市場(chǎng)可以細(xì)分對(duì)制定企業(yè)計(jì)劃是非常重要的。5,、確定資源的分配水平,。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)，必須考慮有限的資源分配,。一般來(lái)說(shuō),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)決定了所需各種資源的水平。顯然,，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)要花費(fèi)比較多的成本,。但是，可以利用的各種資源又是有限的,，不僅財(cái)務(wù)金融,、生產(chǎn)能力是有限的，而且人力資源,、供應(yīng)能力也是有限的,。在這種情況下，目標(biāo)市場(chǎng)重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定,。如果是一個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng),，盡管它消耗很多的資源，企業(yè)也會(huì)選擇它,。但是,，如果需要大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的是一個(gè)次要目標(biāo)市場(chǎng),，它就會(huì)被淘汰。為了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)做出迅速的反應(yīng),，在選定目標(biāo)市場(chǎng)后還需要選擇一些戰(zhàn)略方案,，不是緊急的計(jì)劃或可以延期執(zhí)行的計(jì)劃都可以暫時(shí)放棄。6,、選擇整體戰(zhàn)略,。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對(duì)如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問(wèn)題的答案：究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合？究竟是滿(mǎn)足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個(gè)特定的小市場(chǎng),？究竟是將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立于低成本之上,，還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上？究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域,？如何對(duì)新市場(chǎng)和環(huán)境做出反應(yīng),？因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇,，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)策略,。7,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而制定的行動(dòng)方案,，它比較復(fù)雜又具有綜合性,，涉及到產(chǎn)品、分銷(xiāo),、促銷(xiāo),、價(jià)格四個(gè)重要因素，這四個(gè)大因素被稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素,。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略正是通過(guò)這些組合來(lái)加以體現(xiàn)和貫徹,。汽車(chē)修理長(zhǎng)要想快速的打開(kāi)市場(chǎng)，需要從這7個(gè)方面入手,，這樣可以對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者有一個(gè)整體的把握,，這樣在制定策劃的時(shí)候就會(huì)更有針對(duì)性，也會(huì)為汽車(chē)修理廠吸引更多的顧客,。

近幾年來(lái),，中國(guó)的汽車(chē)工業(yè)得到了迅猛發(fā)展,，產(chǎn)銷(xiāo)量和保有量大幅度增加,。但在品種日益豐富、質(zhì)量穩(wěn)步提高,、配置漸趨先進(jìn),、價(jià)格不斷降低的同時(shí),，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了充分競(jìng)爭(zhēng)階段。在競(jìng)爭(zhēng)的壓力之下,，現(xiàn)階段汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的步伐不斷加快,，營(yíng)銷(xiāo)的新策略、新手段,、新方法層出不窮,。在車(chē)型營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo),、美女營(yíng)銷(xiāo),、賽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo),、文化營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段的效力逐漸下降之后,，一種新型的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式――品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)悄然興起。 所謂品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),，就是指兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌在資源共享,、共擔(dān)共贏的原則下，向合作品牌開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)資源,，借以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ),，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷(xiāo)售、提升品牌的目標(biāo),。品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的精髓就是“聯(lián)合”,，“聯(lián)合”讓品牌的優(yōu)勢(shì)資源得以集中、共享,、爆發(fā),，在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中，聯(lián)合的品牌各取所需,，各得其所,。1、品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌之間選擇合作伙伴實(shí)施聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),，其最終日的是希望“借力打力”,，從合作伙伴的品牌中汲取到各種積極的價(jià)值，令自己在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中獲得利益最大化,。各類(lèi)品牌在實(shí)施聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中如果策劃精準(zhǔn),、執(zhí)行嚴(yán)謹(jǐn)，品牌將至少獲得以下四方面的重大利益,。1.1,、資源共享每個(gè)品牌都擁有屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)資源，諸如客戶(hù)資源,、渠道資源,、傳播資源,、市場(chǎng)資源等。在原有的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,，每個(gè)品牌各行其是,，花費(fèi)高昂的成本緩慢地建立起屬于自己的資源與平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)歷經(jīng)艱辛搭建之后,，隨之出現(xiàn)的平臺(tái)資源利用不足等問(wèn)題令人扼腕,。資源的封閉使得整個(gè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界普遍存在嚴(yán)重的資源浪費(fèi)現(xiàn)象。