它在很大程度上決定著市場營銷組合的其他因素,。

從經濟學觀點看,，價格是嚴肅的,，價格是商品價值的貨幣表現(xiàn),，不能隨意變動。但從汽車市場營銷的角度看,，汽車價格是活躍的,，汽車價格要對汽車市場變化做出靈活的反應，要以汽車消費者是否愿意接受為出發(fā)點,。

汽車價值決定汽車價格,，汽車價格是汽車價值的貨幣表現(xiàn)。但在現(xiàn)實汽車市場營銷中,，由于受汽車市場供應等因素的影響,，汽車價格表現(xiàn)得異常活潑,，價格時常同價值的運動表現(xiàn)不一致：有時價格高于價值,，有時價格低于價值。

成功技巧

1,、對產品的態(tài)度

在與客戶的互動溝通之中,，銷售人員需要在產品專業(yè)知識方面狠下工夫，了解產品具有的全部優(yōu)點,，了解產品符合顧客需要的各種特點,。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產品的優(yōu)點密切結合,。

2,、對自己的態(tài)度

銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確地對自己的態(tài)度是：認為自己很優(yōu)秀,，不斷持續(xù)地增強自信,。即便剛剛開始做業(yè)務工作，銷售人員也應該充滿自信,，這樣,，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客,。

產品的成功銷售離不開與客戶的溝通,，有了態(tài)度才可以成功的銷售陳述技巧。

這要從汽車自身的因素和市場需求來考慮,，汽車自身的質量,，功能，造型,，款式,，等等內容形成的名牌效應,，還有一個就是汽車的成本，它的成本是包括汽車的制造成本,，運輸成本,，儲存成本等等來決定的，把這幾點考慮進去來確定車輛銷售的價格策略,。