它在很大程度上決定著市場營銷組合的其他因素,。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)看，價(jià)格是嚴(yán)肅的,，價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn),，不能隨意變動(dòng)。但從汽車市場營銷的角度看,，汽車價(jià)格是活躍的,，汽車價(jià)格要對(duì)汽車市場變化做出靈活的反應(yīng)，要以汽車消費(fèi)者是否愿意接受為出發(fā)點(diǎn),。

汽車價(jià)值決定汽車價(jià)格,，汽車價(jià)格是汽車價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。但在現(xiàn)實(shí)汽車市場營銷中,，由于受汽車市場供應(yīng)等因素的影響,，汽車價(jià)格表現(xiàn)得異常活潑,，價(jià)格時(shí)常同價(jià)值的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)不一致：有時(shí)價(jià)格高于價(jià)值,，有時(shí)價(jià)格低于價(jià)值,。

成功技巧

1、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度

在與客戶的互動(dòng)溝通之中,，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面狠下工夫,，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn),。找出顧客的需求,，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合。

2,、對(duì)自己的態(tài)度

銷售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度,。正確地對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信,。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作,，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣,，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員,，勇于面對(duì)顧客。

產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通,，有了態(tài)度才可以成功的銷售陳述技巧,。

這要從汽車自身的因素和市場需求來考慮，汽車自身的質(zhì)量,，功能,，造型，款式,，等等內(nèi)容形成的名牌效應(yīng),，還有一個(gè)就是汽車的成本，它的成本是包括汽車的制造成本,，運(yùn)輸成本,，儲(chǔ)存成本等等來決定的，把這幾點(diǎn)考慮進(jìn)去來確定車輛銷售的價(jià)格策略,。