它在很大程度上決定著市場營銷組合的其他因素。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)看,，價格是嚴(yán)肅的,，價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，不能隨意變動,。但從汽車市場營銷的角度看，汽車價格是活躍的，汽車價格要對汽車市場變化做出靈活的反應(yīng),，要以汽車消費(fèi)者是否愿意接受為出發(fā)點(diǎn)。

汽車價值決定汽車價格,，汽車價格是汽車價值的貨幣表現(xiàn),。但在現(xiàn)實(shí)汽車市場營銷中,，由于受汽車市場供應(yīng)等因素的影響，汽車價格表現(xiàn)得異?；顫?，價格時常同價值的運(yùn)動表現(xiàn)不一致：有時價格高于價值，有時價格低于價值,。

成功技巧

1,、對產(chǎn)品的態(tài)度

在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下工夫,，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點(diǎn),，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求,，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合,。

2、對自己的態(tài)度

銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度,。正確地對自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀,，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作,，銷售人員也應(yīng)該充滿自信,，這樣，堅定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員,，勇于面對顧客,。

產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度才可以成功的銷售陳述技巧,。

這要從汽車自身的因素和市場需求來考慮,，汽車自身的質(zhì)量，功能,，造型,，款式，等等內(nèi)容形成的名牌效應(yīng),，還有一個就是汽車的成本,，它的成本是包括汽車的制造成本，運(yùn)輸成本,，儲存成本等等來決定的,，把這幾點(diǎn)考慮進(jìn)去來確定車輛銷售的價格策略。