青島啤酒的銷(xiāo)售促進(jìn)策略：
1、銷(xiāo)售促進(jìn)已經(jīng)成為一種非常重要的營(yíng)銷(xiāo)手段
????10年前,，廣告與銷(xiāo)售促進(jìn)的比例大約為60∶40,。如今，在許多消費(fèi)包裝品行業(yè)中,，這一比例倒了過(guò)來(lái),，銷(xiāo)售促進(jìn)占總預(yù)算的65%～75%,。銷(xiāo)售促進(jìn)的開(kāi)支近20年來(lái)逐年增長(zhǎng),，并且速度在加快,。
????銷(xiāo)售促進(jìn)之所以成為一種重要手段，主要是因?yàn)橄M(fèi)品市場(chǎng)的消費(fèi)者大多數(shù)是屬于價(jià)格敏感型,。
????針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷(xiāo)策略主要有兩大類(lèi)型：基于產(chǎn)品的促銷(xiāo)和基于價(jià)格的促銷(xiāo),。前者包括為消費(fèi)者提供額外的數(shù)量或特惠裝、贈(zèng)送樣品,、免費(fèi)試用等,；后者主要有降價(jià)促銷(xiāo)、提供優(yōu)惠券,、打折或年底還款,，以及對(duì)常客的優(yōu)惠等,。
2,、促銷(xiāo)中的困境
????近期的研究表明，作為促銷(xiāo)之一的降價(jià)策略對(duì)促銷(xiāo)期以后的態(tài)度和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率有消極影響,。 對(duì)利用優(yōu)惠券促銷(xiāo)活動(dòng)的觀察也發(fā)現(xiàn),，利用優(yōu)惠券提高銷(xiāo)售量會(huì)破壞品牌忠誠(chéng)度和提高價(jià)格敏感性。特別是存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的情況下,，促銷(xiāo)的效果更容易受到損害,。因此，有不少的企業(yè)并不愿意采取促銷(xiāo)策略,。
????理論上也證明,，如果產(chǎn)品的銷(xiāo)售量是固定的，也就是說(shuō),，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)支出的多少并不會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品的基本需求,，那么各種促銷(xiāo)活動(dòng)并不能達(dá)到提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，這時(shí),，減少各項(xiàng)促銷(xiāo)費(fèi)用才有利于提高企業(yè)的利潤(rùn)水平,。然而，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)作出同樣的判斷,，于是,，其銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)會(huì)給自己豐厚的利潤(rùn)。所以,，在沒(méi)有合作可能性的前提下,，只有與對(duì)手進(jìn)行針?shù)h相對(duì)的促銷(xiāo)才是最有利的。
????從國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)來(lái)看,，其容量正在不斷地?cái)U(kuò)大,，這也為青島啤酒占領(lǐng)市場(chǎng)提供了良好的機(jī)會(huì),。如果青島啤酒不采取任何促銷(xiāo)措施，那么,，一些正在形成的新市場(chǎng)就會(huì)淪落競(jìng)爭(zhēng)者之手,。