青島啤酒的銷售促進(jìn)策略：
1、銷售促進(jìn)已經(jīng)成為一種非常重要的營銷手段
????10年前,，廣告與銷售促進(jìn)的比例大約為60∶40,。如今，在許多消費(fèi)包裝品行業(yè)中,，這一比例倒了過來,，銷售促進(jìn)占總預(yù)算的65%～75%。銷售促進(jìn)的開支近20年來逐年增長,，并且速度在加快,。
????銷售促進(jìn)之所以成為一種重要手段,，主要是因?yàn)橄M(fèi)品市場的消費(fèi)者大多數(shù)是屬于價格敏感型,。
????針對消費(fèi)者進(jìn)行的促銷策略主要有兩大類型：基于產(chǎn)品的促銷和基于價格的促銷。前者包括為消費(fèi)者提供額外的數(shù)量或特惠裝,、贈送樣品,、免費(fèi)試用等；后者主要有降價促銷,、提供優(yōu)惠券,、打折或年底還款，以及對?？偷膬?yōu)惠等,。
2、促銷中的困境
????近期的研究表明，作為促銷之一的降價策略對促銷期以后的態(tài)度和重復(fù)購買率有消極影響,。 對利用優(yōu)惠券促銷活動的觀察也發(fā)現(xiàn),，利用優(yōu)惠券提高銷售量會破壞品牌忠誠度和提高價格敏感性。特別是存在競爭對手模仿的情況下,，促銷的效果更容易受到損害,。因此，有不少的企業(yè)并不愿意采取促銷策略,。
????理論上也證明,，如果產(chǎn)品的銷售量是固定的，也就是說,，企業(yè)的營銷支出的多少并不會影響消費(fèi)者對某類產(chǎn)品的基本需求,，那么各種促銷活動并不能達(dá)到提高市場占有率的目標(biāo)，這時,，減少各項(xiàng)促銷費(fèi)用才有利于提高企業(yè)的利潤水平,。然而，競爭對手也會作出同樣的判斷,，于是,，其銷售促進(jìn)活動會給自己豐厚的利潤。所以,，在沒有合作可能性的前提下,，只有與對手進(jìn)行針鋒相對的促銷才是最有利的。
????從國內(nèi)啤酒市場來看,，其容量正在不斷地?cái)U(kuò)大,，這也為青島啤酒占領(lǐng)市場提供了良好的機(jī)會。如果青島啤酒不采取任何促銷措施,，那么,，一些正在形成的新市場就會淪落競爭者之手。