青島啤酒的銷售促進(jìn)策略：
1,、銷售促進(jìn)已經(jīng)成為一種非常重要的營(yíng)銷手段
????10年前,，廣告與銷售促進(jìn)的比例大約為60∶40,。如今,，在許多消費(fèi)包裝品行業(yè)中,，這一比例倒了過(guò)來(lái),，銷售促進(jìn)占總預(yù)算的65%～75%,。銷售促進(jìn)的開(kāi)支近20年來(lái)逐年增長(zhǎng),，并且速度在加快,。
????銷售促進(jìn)之所以成為一種重要手段，主要是因?yàn)橄M(fèi)品市場(chǎng)的消費(fèi)者大多數(shù)是屬于價(jià)格敏感型,。
????針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷策略主要有兩大類型：基于產(chǎn)品的促銷和基于價(jià)格的促銷,。前者包括為消費(fèi)者提供額外的數(shù)量或特惠裝、贈(zèng)送樣品,、免費(fèi)試用等,；后者主要有降價(jià)促銷、提供優(yōu)惠券,、打折或年底還款,，以及對(duì)?？偷膬?yōu)惠等。
2,、促銷中的困境
????近期的研究表明,，作為促銷之一的降價(jià)策略對(duì)促銷期以后的態(tài)度和重復(fù)購(gòu)買率有消極影響。 對(duì)利用優(yōu)惠券促銷活動(dòng)的觀察也發(fā)現(xiàn),，利用優(yōu)惠券提高銷售量會(huì)破壞品牌忠誠(chéng)度和提高價(jià)格敏感性,。特別是存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的情況下，促銷的效果更容易受到損害,。因此,，有不少的企業(yè)并不愿意采取促銷策略。
????理論上也證明,，如果產(chǎn)品的銷售量是固定的,，也就是說(shuō)，企業(yè)的營(yíng)銷支出的多少并不會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的基本需求,，那么各種促銷活動(dòng)并不能達(dá)到提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo),，這時(shí)，減少各項(xiàng)促銷費(fèi)用才有利于提高企業(yè)的利潤(rùn)水平,。然而,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)作出同樣的判斷，于是,，其銷售促進(jìn)活動(dòng)會(huì)給自己豐厚的利潤(rùn),。所以，在沒(méi)有合作可能性的前提下,，只有與對(duì)手進(jìn)行針?shù)h相對(duì)的促銷才是最有利的,。
????從國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)來(lái)看，其容量正在不斷地?cái)U(kuò)大,，這也為青島啤酒占領(lǐng)市場(chǎng)提供了良好的機(jī)會(huì),。如果青島啤酒不采取任何促銷措施，那么,，一些正在形成的新市場(chǎng)就會(huì)淪落競(jìng)爭(zhēng)者之手,。