首先你必須知道你的核心競爭力是什么！

舉個栗子,，這幾年間,，從老村長到夢之藍，從勁酒到江小白,，不知道你能悟出什么道理不能,？

作為酒類企業(yè)，差異化的營銷思路是關鍵,，如何能在白熱化的市場競爭環(huán)境中有自己的一席之地,！作為企業(yè)家，必須要思考好這個問題,！

做好差異化,，才能更好的在市場中保持競爭力，在差異化的基礎上,，產(chǎn)品質(zhì)量,、市場推廣、營銷渠道,、公司管理等各方面都是可以優(yōu)化并提升核心競爭力的重要因素,！

酒水營銷如何用軟文進行？

軟文,，它是相對于硬性廣告而言,，由企業(yè)的市場策劃人員或策劃公司的文案人員來負責撰寫的文字廣告。與硬廣告相比,，軟文之所以叫做軟文,，精妙之處就在于一個軟字，好似綿里藏針,，收而不露,，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的軟文廣告陷阱,。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果,。如果說硬廣告是外家的少林功夫,；那么，軟文則是綿里藏針,、以柔克剛的武當拳法,，軟硬兼施,、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段,。

軟文只所以備受推崇,，第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲,，第二個原因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多,，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水,，以便使市場快速啟動,。

酒水企業(yè)通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露給報紙、雜志等印刷媒體,，以達到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽度的目的,。軟文在當前已成為企業(yè)一種非常實用的宣傳方法，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項重要工作來做,，常能取得做硬性廣告達不到的效果,。

一、軟文的形式

2,、故事式：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品,，使產(chǎn)品的光環(huán)效應和神秘性給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然,。例如1.2億買不走的秘方,、神奇的植物胰島素、一段古老的傳說等,。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關鍵,。聽故事是人類最古老的知識接受方式,，所以故事的知識性、趣味性,、合理性是軟文成功的關鍵,。

3、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介,，軟文的情感表達由于信息傳達量大,、針對性強，當然更可以叫人心靈相通,。老公,，你強壯些吧、女人,，你的名字是天使,、生活不能缺少激情等,，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心,，所以情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥,。

4、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,，情感訴說美好,，恐嚇直擊軟肋--高血脂，癱瘓的前兆,！,、天啊，劣質(zhì)酒害死人,！,、洗血洗出一桶油。（有的標題不一定是針對酒）實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,，但是也往往會遭人詬病,，所以一定要把握度，不要過火,。

5,、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時--合肥人搶購**酒、**酒,，在上海賣瘋了,、一天斷貨三次，西單某廠家告急......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,，或者就是使用買托造成產(chǎn)品的供不應求,，通過、影響力效應多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲,。

二,、軟文的寫作要點

是一門科學，科學后面總是有規(guī)律可循的,。

首先是標題,，軟文的標題分為主標和副標兩個部分。主標的要求一下就要抓住眼球,，要驚世駭俗,，不能平庸無奇。象8000萬人骨里插刀這樣的標題絕對是軟文的圣品,。副標要求明能問題,，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強,。

軟文的核心內(nèi)容還是一個銷售主張USP,，也就是一定要有一個核心的賣點，一個足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由,，或者以理服人或者以情動人,，最終的目的是銷售達成。千萬忌諱論文式軟文（理性太強,，沒有吸引力）和無病呻吟（缺乏趣味和銷售力）,。

有一個中心--感受（或者稱體驗）為中心；兩個基本點--制造需求和引導消費,。所謂感受為中心,，以保健酒市場為例，要突出消費者切身的感受,，患病的感受,、治療的感受、使用產(chǎn)品的感受等（從聽覺,、視覺,、觸覺各方面入手），一定要寫出顧客的切膚之痛,，要通過感受使你的目標人群走進你設定的思維圈,。反之，離開了感受,，你的思維再嚴謹,、你的感情再真實，也很難使顧客的需求變的迫切,。