首先你必須知道你的核心競爭力是什么,！

舉個栗子，這幾年間,，從老村長到夢之藍(lán),，從勁酒到江小白,，不知道你能悟出什么道理不能,？

作為酒類企業(yè),，差異化的營銷思路是關(guān)鍵，如何能在白熱化的市場競爭環(huán)境中有自己的一席之地,！作為企業(yè)家，必須要思考好這個問題,！

做好差異化,，才能更好的在市場中保持競爭力,，在差異化的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品質(zhì)量,、市場推廣,、營銷渠道、公司管理等各方面都是可以優(yōu)化并提升核心競爭力的重要因素,！

酒水營銷如何用軟文進(jìn)行,？

軟文，它是相對于硬性廣告而言,，由企業(yè)的市場策劃人員或策劃公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的文字廣告,。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文,，精妙之處就在于一個軟字,，好似綿里藏針，收而不露,，克敵于無形,，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的軟文廣告陷阱,。它追求的是一種春風(fēng)化雨,、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫,；那么,，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,，軟硬兼施,、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段,。

軟文只所以備受推崇,，第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲,，第二個原因就是媒體最初對軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多,，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水,，以便使市場快速啟動,。

酒水企業(yè)通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露給報紙、雜志等印刷媒體,，以達(dá)到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的,。軟文在當(dāng)前已成為企業(yè)一種非常實用的宣傳方法，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項重要工作來做，常能取得做硬性廣告達(dá)不到的效果,。

一,、軟文的形式

2、故事式：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品,，使產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)和神秘性給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示,，使銷售成為必然。例如1.2億買不走的秘方,、神奇的植物胰島素,、一段古老的傳說等。講故事不是目的,，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵,。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性,、趣味性,、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

3,、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介,，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強(qiáng),，當(dāng)然更可以叫人心靈相通,。老公，你強(qiáng)壯些吧,、女人,，你的名字是天使、生活不能缺少激情等,，情感最大的特色就是容易打動人,，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥,。

4,、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好,，恐嚇直擊軟肋--高血脂,，癱瘓的前兆！,、天啊,，劣質(zhì)酒害死人！,、洗血洗出一桶油,。（有的標(biāo)題不一定是針對酒）實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度,，不要過火,。

5,、促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時--合肥人搶購**酒,、**酒，在上海賣瘋了,、一天斷貨三次,，西單某廠家告急......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用買托造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求,，通過,、影響力效應(yīng)多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。

二,、軟文的寫作要點(diǎn)

是一門科學(xué),，科學(xué)后面總是有規(guī)律可循的。

首先是標(biāo)題,，軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個部分,。主標(biāo)的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗,，不能平庸無奇,。象8000萬人骨里插刀這樣的標(biāo)題絕對是軟文的圣品。副標(biāo)要求明能問題,，概括性要強(qiáng),，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強(qiáng),。

軟文的核心內(nèi)容還是一個銷售主張USP,，也就是一定要有一個核心的賣點(diǎn)，一個足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由,，或者以理服人或者以情動人,，最終的目的是銷售達(dá)成。千萬忌諱論文式軟文（理性太強(qiáng),，沒有吸引力）和無病呻吟（缺乏趣味和銷售力）,。

有一個中心--感受（或者稱體驗）為中心；兩個基本點(diǎn)--制造需求和引導(dǎo)消費(fèi),。所謂感受為中心,，以保健酒市場為例，要突出消費(fèi)者切身的感受,，患病的感受,、治療的感受,、使用產(chǎn)品的感受等（從聽覺、視覺,、觸覺各方面入手）,，一定要寫出顧客的切膚之痛，要通過感受使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈,。反之,，離開了感受，你的思維再嚴(yán)謹(jǐn),、你的感情再真實,，也很難使顧客的需求變的迫切。