玩套路不一定死,，但玩套路必然是在找死！ 像餐飲這樣的實體店,，要么就不搞活動，以品質取勝,！要么就真真實實的給消費者讓利,，讓消費者感到實惠！ 想用貌似會員形式的套路留住顧客的注定徒勞,，甚至時間久了會搞出消費者與店方的對立矛盾,！一般情況很少有人天天不換口味去一家飯館堅持到底的，即便你的飯館經(jīng)營的比較全面,。交99元送99瓶啤酒肯定不是一次性送的,，一瓶雪花零售三塊錢，這樣算你批發(fā)的話一瓶基本貼1塊錢左右吧,！這完全不如你在門口打個“本店一切飲品均一元”來的痛快,，也顯得敞亮！ 99元送99瓶啤酒明顯就是要綁住顧客的感覺,，那是很討厭的,！ 給顧客實惠且給顧客去留隨意的自由肯定是最好的。 很多開業(yè)優(yōu)惠的,，本質上是對自己店里食品也有一定的自信,，自信顧客因為優(yōu)惠而進店后會覺得這店的食品確實不錯，可能成為?？?，然后產(chǎn)生一個廣告效應！如果店里的食品本質做的一般般,，那即便奔著優(yōu)惠進來的食客也是一錘子買賣,！ 甚至出門還會告訴別人:新開的那家優(yōu)惠是優(yōu)惠，但不好吃,。 飯菜品質過硬,，打優(yōu)惠不玩套路才是正道。開面館想拿小優(yōu)惠捆綁食客是最下策,！

火鍋店營銷有什么好的方案,？

能看到這篇文章的朋友，

想必在生意上都有些難言之隱無處訴說吧。

做餐飲的壓力也只有親身經(jīng)歷才會懂,。

很遺憾,，

做生意并不是勤奮、有干勁就能做好的,。

與時俱進的思維和忠于產(chǎn)品忠于用戶的出發(fā)點是最最重要的,。

說幾個在目前大趨勢之下非常重要的點，

針對已經(jīng)開店并且生意有更多進步空間的店鋪,。

懂的人自然懂,。

第一、 拳頭產(chǎn)品

概念都清楚,，

具體指什么,？

蘋果賣的是什么？

Iphone,？ipad,？macbook？

人家賣的是系統(tǒng),，是承載自家系統(tǒng)的電子產(chǎn)品,，

這東西是我自己開發(fā)的，用戶就喜歡用,；

喜歡流暢,，喜歡無廣告，喜歡如絲般順滑,，怎么地吧,。

海底撈賣的啥？

這下你們肯定都猜得對,，

人家賣服務的,。

是一個人去吃火鍋會給你對面放個娃娃，

是孕婦去吃會給你特殊照顧和專屬甜點,，

是你隨口說了一句冬棗真甜走的時候就得到了一大包棗,，

是清楚地記得你的姓氏并且把你當朋友對待。

有多少連鎖店模仿他們的服務,，

最后慢慢在疏于管理上慢慢趨于平淡,。

迪士尼賣的什么？

版權嗎,？

也許是情懷,。

無論是聯(lián)名款的任何產(chǎn)品，

總有人買斷某個動漫人物的所有周邊,。

他們買的不是產(chǎn)品,，而是童心未泯,，兒時心愿，是執(zhí)念,、情懷,。

一般小店值不值得做這種“拳頭產(chǎn)品”？

這樣說吧,，

拳頭產(chǎn)品是讓別人記住你的最重要入口,，

不管你是80平還是1000平。

這種產(chǎn)品可以有多種形式,，

比如門口某一個標志性建筑,，

或者店里某一位非常有特色的小姐姐，

還有就是最平常的形式：某一款菜品,。

集美們自行領悟,。

第二、場景營銷

“怕上火喝王老吉”,，

“收禮只收腦白金”，

“愛干凈住漢庭”,，

“男人的衣柜-海瀾之家”,。

還有很多諸如此類的場景化營銷文案。

通過大批量線上+線下傳播給外界,。

當用戶遇到這些具體場景的時候,，

自然就會聯(lián)想到產(chǎn)品；

此時大腦會給出信號,，

在xx的時候,，需要買/吃/用xx產(chǎn)品了。

火鍋的品牌又多又雜所以場景化要求較高,，

不花個兩天兩夜去頭腦風暴,，

是想不出一個好文案的。

巴奴,，

“服務不是特色,，毛肚和菌湯才是?！?/p>

小龍坎的“我只做龍頭火鍋”,，

吃過小龍坎的都知道，

他家的龍頭鍋是很有標識性的,，

其實產(chǎn)品做的倒是一般,，

所以現(xiàn)在也增長乏力。

第三,、玩好“梗營銷”

麥當勞的“金拱門”,，

18年年底那會被大家嘲笑了好久,。

但是人家金拱門拿著這梗玩起來了，

搞了一個“尋親啟示”,，

召集姓金的,，名字里偏旁部首帶金的。

購買金拱門桶買一送一,，

玩的不亦樂乎,。

類似案例還有漢堡王，

17年漢堡王把它三次火災連在一起并且把事故現(xiàn)場做成海報,，

加上了“專注真火碳烤63年”的文案,，

進行大肆宣傳。

給用戶傳遞了火烤烘焙的產(chǎn)品理念,。

沒有太大品牌知名度的火鍋店玩梗,，

要注意避免負面梗，

注意時效性,，

專門找?guī)讉€腦洞大的年輕人做這件事情,，

這種營銷在當?shù)馗闫饋恚?/p>

反響將會是成倍的增長。

第四,、社交傳播

朋友圈是信任度最強,，

傳播力度最大的一個私域流量池。

社交營銷有很多種,，

朋友圈傳播是一種,。

我們經(jīng)常在朋友圈看到一些唯美、有趣,、反映個人生活品質的圖片,。

這些圖片一方面來自用戶對于生活品質的追求，

另一方面反映了大家對美好事物的向往,。

比如我今天下午在CBD喝了一杯咖啡,，

一邊辦公一邊享受慢節(jié)奏生活，

為了給大眾展示我的生活品質,，

拍了張美美的自拍加一張咖啡的照片,。

這就是前陣子很火的“網(wǎng)紅打卡地”的傳播模式。

火鍋店怎么做,？

海底撈拉面師傅的視頻大部分都看過吧,；

會冒煙的冰淇淋應該也都見過；

還有最常見的一些場景,，

看到朋友圈發(fā)了一家很有特色的烤肉,，

我剛好餓了，會問一句在哪里,。

營造一種值得拍照,、發(fā)朋友圈的場景,，

刺激這群食客主動傳播你的店，

而不是“轉發(fā)朋友圈集贊得冰粉”這種過時玩法了,。

第五,、外賣端口

外賣在這4年來一直都是處于持續(xù)增長階段，

特別是疫情期間消費行為習慣的改變,，

外賣變成實體店更加不可或缺的流量入口,。

但是平臺傭金高，人力成本高,，

如果毛利不高于30%很難在外賣上賺到錢,，

最終一群人累的不行，亂成一鍋粥,，還賺不到一毛錢,。

一種最簡單直接的辦法就是小程序入口，

“傳統(tǒng)零售和線上電商彼此間的融合”,

這個現(xiàn)象背后的模式,，

阿里叫新零售,，騰訊叫智慧零售。

幾乎來就餐的每一位用戶都有微信,，

小程序就是基于微信環(huán)境下的一個端口,，

微信發(fā)現(xiàn)界面里“附近的小程序”，

可以看到附近所有店鋪的小程序,，

這對于商家來說是一個實打實的流量入口,。

所以在布局外賣板塊的時候,，

平臺是一部分,，

微信小程序是另一部分，

至于主打哪一個就看這倆的運營狀況了,。

還有一個小tip,，

外賣注重儀式感和小細節(jié)，

你品,，你細品,。

第六、會員營銷

在這里不得不吐槽一下,，

充500送200已經(jīng)過時了,，

但是模式還是不變的。

送的形式變了,。

舉個例子：

選幾個你家店最火的菜品,，

組合成78元單人套餐，

掃碼即享1塊錢吃火鍋,。

一元吃火鍋7天店慶,，

每人每天限領一次,，

僅限到店堂食不可打包，

有效期一個月,，

當天接待不了的客戶,，

給他們在在后臺管理里發(fā)放一張1元火鍋券。

接下來一個月的流量就有了,。

要是組隊來的人,，就必須要點菜，

把利潤平均分配在別的菜里去,，

結賬的時候不出意外實付款應該在50-100之間,，

幾十塊錢大吃大喝一頓火鍋，

很多人都會覺得很實惠,。

那么結賬的時候,，

會員營銷就來了，

付600塊送600塊啤酒再返600元現(xiàn)金,，

這個現(xiàn)金分12次發(fā)放,，

也就相當于每次可抵扣50元。

1元吃火鍋的人一天流量保守估計1000人,，

有一半人充值600元會員,，

現(xiàn)金流也是很可觀的。

那么會員怎么維持,，

進店領券的時候是讓顧客掃描二維碼,，

這個二維碼是小程序商城的碼，

自動允許獲取用戶信息,，

這樣用戶信息就有了,，

一元券后臺可以設置付款領取。

也就是說把這個會員卡做成了線上的,。

一是方便管理,，

另外一點是卡券發(fā)放更方便快捷不會出錯，

還有一點就是客戶信息后臺直接可以看到,，

最后就是把這些客戶全都引導了線上,，多了一個流量入口。

這種類型的營銷活動,，

在小程序的功能都可以實現(xiàn),。

學會利用“得有店”這類線上商城營銷工具，

搞清楚團購,、秒殺,、優(yōu)惠券的操作方法，

玩轉線上電商,、餐飲外賣,，

是目前實體餐飲的當務之急,。

在此說明一下，

有小程序的店鋪學會合理利用小程序進行分引流,，

沒有小程序的去做一個也是早晚的事,，

建議先學習這方面的營銷知識，

祝愿各位生意興隆,。

我是紅酒,，

專注實體線上流量。

若你喜歡怪人,，其實我很美,。