結(jié)合節(jié)日搞個(gè)促銷,，同時(shí)要做好宣傳,，布置也要有節(jié)日氣氛,，這樣子才能保證促銷活動(dòng)起碼不會(huì)冷清，藥店店員多用藥店理貨寶學(xué)習(xí),，專業(yè)能力提升得快啊

如何寫好藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書

我給你吧：

藥品推廣方案－康賽德市場(chǎng)推廣策劃

由康賽德集團(tuán)開發(fā)研制的“康賽德桂參止痛合劑” 將全面推向市場(chǎng),，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，康賽德公司特委托北京智誠友邦信息咨詢有限公司為其制定市場(chǎng)推廣方案,。

1,、營(yíng)銷推廣方案大綱

（1）組織公關(guān)

通過組織公關(guān),贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織,、民間組織的認(rèn)同和支持,，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng),。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷戰(zhàn)略,，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù)，加強(qiáng)鋪貨,、銷售終端包裝及促銷管理,。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)： ? 提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。
? 實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知,。

? 建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，實(shí)施數(shù)據(jù)庫行銷,。

（2）傳 媒

通過軟硬結(jié)合的媒體宣傳,，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫資料,。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度,。

（3）公關(guān)活動(dòng)

2,、公益活動(dòng)策劃

將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來,，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流,，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊,。

康賽德的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異,。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，我們將通過策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷,。例如：成立俱樂部,、免費(fèi)郵寄宣傳資料、提供專家咨詢,、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng),、購買康賽德產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度,。

活動(dòng)策劃如下：
（1）成立康賽德“生命綠舟”俱樂部
（2） “ 愿祖國申奧成功” -萬名癌癥患者簽名祝福
（3）社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)

3,、終端活動(dòng)策劃

康賽德的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此,，在市場(chǎng)推廣過程中,，我們必須進(jìn)行有效的渠道管理，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作,。通過對(duì)銷售終端的有效包裝,，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進(jìn)康賽德產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列,。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫,、立牌卡,、折頁、手冊(cè),、燈箱等,。戶外：導(dǎo)購牌（展板）、字幅等,。還可以在公園,、廣場(chǎng)、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢,、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),。

終端活動(dòng)包括：

（1）銷售店面包裝
（2）宣傳品設(shè)置
（3）客情教育
（4）專家咨詢

4,、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹

（1）成立康賽德專家顧問團(tuán)

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生,、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。因此,，在康賽德的市場(chǎng)推廣中,，應(yīng)特別重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作。

通過定期召開研討會(huì),、交流會(huì),，定期拜訪，有償聘請(qǐng)等形式,，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流,，建立康賽德專家顧問團(tuán)，使其成為康賽德公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙,。

（2）組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與康賽德產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸,，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為,。

在康賽德的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開各種研討會(huì),、交流會(huì),、座談會(huì)，建立良好的合作關(guān)系,，將其并入康賽德市場(chǎng)銷售的重要環(huán) 節(jié),。
緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會(huì)、組織合作,，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳康賽德產(chǎn)品。

（3）康賽德“ 手挽手”－癌癥患者咨詢熱線

－咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道,。
－通過熱線咨詢電話可以方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。
－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段,。
－通過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息,。
－邀請(qǐng)專家顧問團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng)。
－現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問題,。
－通過媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題,。