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星巴克的管理模式及營(yíng)銷模式?

2021-11-28 21:51:27促銷策劃1

善用分解焦慮思維,。

對(duì)于經(jīng)常去星巴克的人都知道,,星巴克的排隊(duì)等候都是橫向排列,而非縱向排列,。雖然大家對(duì)此都有眼見,,但知道其中原有的估計(jì)沒幾個(gè)人,。

星巴克為什么這么做?

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兩種排隊(duì)對(duì)比

文學(xué)大師馬克·吐溫說過:

人是這個(gè)世界上唯一臉紅的動(dòng)物,。

也就是說,,人類天生就是個(gè)有多種情感的生物,會(huì)因?yàn)楦鞣N外部因素而刺激生理特從而引發(fā)出各種情緒表現(xiàn),。其中,,焦慮就是人們最常遇到的情緒之一。

而減少焦慮的最好辦法就是讓對(duì)方參與進(jìn)來。大腦像個(gè)密閉的匣子,,參與感占據(jù)大部分的空間后,,那焦慮感便沒有多少生存空間了。

參與度越高,,焦慮感會(huì)越低,。

星巴克這么做最大的好處就是:讓顧客看到制做咖啡的過程,分解客戶焦慮,,從而讓等待中的客戶形成“時(shí)間飛快”的錯(cuò)覺,。

我們都知道,短暫的東西都是值得大家懷念的,。

因此,,大家會(huì)因?yàn)樾前涂诉@么一個(gè)小小的舉措而更愛去星巴克喝咖啡,更不會(huì)討厭冗長(zhǎng)的排隊(duì)等候,。

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一杯小小的咖啡,,蘊(yùn)含豐富的人生思維哲學(xué)

反觀社會(huì)其他各商業(yè)門店,我們很難發(fā)現(xiàn)他們能像星巴克這么用心,。比如我們經(jīng)常去的麥當(dāng)勞,、肯德基,更不用說一些企事業(yè)部門,,一律縱向排隊(duì),,隊(duì)伍確實(shí)也能拉得很長(zhǎng),形成“好賣”的無形廣告,,但每個(gè)等候的人幾乎都處在焦急狀態(tài)中,。

如果有心做做社會(huì)調(diào)查,你還會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣得來的客戶黏性很低,,大部分是因?yàn)楦L(fēng)行為,,要不是口味質(zhì)量確實(shí)過硬,很難再贏得回頭客,。

在生活中,,擁有分解焦慮思維模型的人總能獲得社會(huì)更多的認(rèn)可。

比如在公司大會(huì)上,,有些老板會(huì)刻意說些小故事或者問些小問題,,讓每個(gè)員工參與進(jìn)來,這不僅能活躍會(huì)議氣氛,,也能使老板獲得更好的人緣,。

還比如在完成某項(xiàng)任務(wù)時(shí),有分解焦慮思維的人肯定會(huì)不定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)并爭(zhēng)取意見,,讓上級(jí)有全程參與的感覺,,這不僅會(huì)爭(zhēng)取到上級(jí)更多的支持,如果完成不完美時(shí)還能得到他們更多的寬容和理解。

所以,,善用分解焦慮的思維,,關(guān)鍵要增加對(duì)方的參與感。

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