星巴克的管理模式及營銷模式?
善用分解焦慮思維。
對于經(jīng)常去星巴克的人都知道,星巴克的排隊等候都是橫向排列,,而非縱向排列,。雖然大家對此都有眼見,但知道其中原有的估計沒幾個人,。
星巴克為什么這么做,?
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兩種排隊對比
文學大師馬克·吐溫說過:
人是這個世界上唯一臉紅的動物。
也就是說,,人類天生就是個有多種情感的生物,,會因為各種外部因素而刺激生理特從而引發(fā)出各種情緒表現(xiàn)。其中,,焦慮就是人們最常遇到的情緒之一,。
而減少焦慮的最好辦法就是讓對方參與進來。大腦像個密閉的匣子,,參與感占據(jù)大部分的空間后,,那焦慮感便沒有多少生存空間了。
參與度越高,,焦慮感會越低,。
星巴克這么做最大的好處就是:讓顧客看到制做咖啡的過程,分解客戶焦慮,,從而讓等待中的客戶形成“時間飛快”的錯覺,。
我們都知道,短暫的東西都是值得大家懷念的,。
因此,,大家會因為星巴克這么一個小小的舉措而更愛去星巴克喝咖啡,更不會討厭冗長的排隊等候,。
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一杯小小的咖啡,,蘊含豐富的人生思維哲學
反觀社會其他各商業(yè)門店,我們很難發(fā)現(xiàn)他們能像星巴克這么用心,。比如我們經(jīng)常去的麥當勞,、肯德基,更不用說一些企事業(yè)部門,,一律縱向排隊,,隊伍確實也能拉得很長,形成“好賣”的無形廣告,,但每個等候的人幾乎都處在焦急狀態(tài)中,。
如果有心做做社會調(diào)查,,你還會發(fā)現(xiàn)這樣得來的客戶黏性很低,大部分是因為跟風行為,,要不是口味質(zhì)量確實過硬,,很難再贏得回頭客。
在生活中,,擁有分解焦慮思維模型的人總能獲得社會更多的認可,。
比如在公司大會上,有些老板會刻意說些小故事或者問些小問題,,讓每個員工參與進來,,這不僅能活躍會議氣氛,也能使老板獲得更好的人緣,。
還比如在完成某項任務時,,有分解焦慮思維的人肯定會不定時向上級匯報并爭取意見,讓上級有全程參與的感覺,,這不僅會爭取到上級更多的支持,,如果完成不完美時還能得到他們更多的寬容和理解。
所以,,善用分解焦慮的思維,,關鍵要增加對方的參與感。
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